離開挖掘機，他成了滑雪教練

經濟觀察網 記者 王雅潔2021年的7月，大壯開起了挖掘機。

伴随着機器特有的轟鳴聲，他的夏季收入随之攀升。

跳下挖掘機，轉眼進入11月。

大壯踏上單闆，套上滑雪服，戴上眼鏡和頭盔，步入北京南山滑雪場，變身為一名滑雪教練，隻身投進這場盛大的雪季中。

伴随着消費更新，國内滑雪産業不斷升溫，根據ISPO Beijing在2017釋出的《中國滑雪産業白皮書》顯示：預計2022年國内滑雪人口滲透率将達到 2%，将有 2600 萬的滑雪人口，屆時滑雪産業消費端年均市場規模将逼近300億元。

這給大壯帶來了機會。

他的冬天，開始了。

50%的場地費

開闆。

越過人聲鼎沸的滑雪發燒友，大壯來到門前，等待2021年雪季的第一位滑雪學員。

他打開手機，檢視自己之前的轉賬記錄，首先映入眼簾的是3000元押金轉賬，身為北京南山滑雪場的簽約教練，他需要以公司的名義與北京南山滑雪場簽約，3000元押金即是簽約的入門費用。

“今天學什麼？”

面對學員的發問，大壯即刻回應：“前後刃推坡。”扛上滑雪闆，走上魔毯（滑雪場初級道的一種代步工具），他帶領學員來到初級道的頂端。

今日的課程将持續一天，從最基本的穿戴滑雪闆開始教起，大壯面朝學員，雙手握住學員的手，順勢而下，帶領學員嘗試首次雪道推坡。

他要做的，不僅僅是教學，還有保護學員的安全，當雪道上出現其他雪友時，大壯會迅速反應，站立在學員身側，保護其安全。

當學員緊張大叫時，大壯還會耐心安撫其情緒，告訴學員不要怕，并仔細糾正其雙腿和核心的發力方式。

他所做的這一切，将為其帶來日均540元的收入，令學員困惑的是，大壯實際收取的費用，遠超過540元。

其中的差價，在于50%的雪場場地費，學員繳納給教練的學費，需要有一半劃入場地費中，上交給雪場，按照大壯的說法：“每次去都要交，光交場地費就能養活雪場的一兩個員工。”

既然簽約教練要交場地費，那能不能不簽約？

答案是不簽約的話，被逮到就要交70%的場地費。大壯有過考量：“我們公司除了做滑雪教學，還做冬令營、兒童營之類，和南山有固定的合作，是以我們才會選擇簽約，每次都會交場地費。”

與大壯不同的是，有不止一名教練依舊選擇自己單幹攬活兒，這樣便能躲過50%的場地費。當雪場查人時，給出的理由便是：“我在教我女朋友滑雪”，或者“我在教我妹妹滑雪”之類，試圖蒙混過關。

這不是長久之計。“在雪場待久了誰不認識誰呢，我和雪場校長，從業人員都很熟了，不交場地費實在說不過去。”

在圈内的滑雪教練中，大壯的水準算是中級偏上，如果是初級教練，或者是實習教練，當日到手的收入隻有480元，低于大壯的540元。

告别北京南山滑雪場，驅車來到河北崇禮萬龍滑雪場（北京周邊最大的滑雪場），踏上初級道，可以看到，李帥正在教一名新手學員前後刃推坡。

與大壯相同，李帥也是一名單闆滑雪教練。

與大壯不同的是，他并沒有上交場地費。在圈内，李帥已經小有名氣，并不需要通過與雪場簽約來擷取客源，光是通過朋友介紹的客源，就夠李帥維持差不多一個雪季的教學。

加上其是單闆滑雪教學，大多是一對一的課程，如果被問到，同樣可以用“在教熟人滑雪”的理由搪塞過去。

與雙闆滑雪教學不同的是，如果學員的水準已經到了換刃階段，基本雪場就看不出來是在手把手教學了，隻有國中級的，最容易被查到。當然，一對多的雙闆教學，也容易被查到。

除去場地費，身為滑雪教練，還要付出其他的成本，比如雪季的季卡、雪票等等。

分區域來看，北京南山滑雪場的雪季從2021年12月開始，2022年2月結束，大概維持100天的時間，河北崇禮萬龍滑雪場和富龍滑雪場的雪季則是從2021年10月開始，2022年5月結束，時間周期遠長于北京南山滑雪場。

與之相應的，河北崇禮萬龍滑雪場的雪場季卡價格在一萬元左右，北京南山滑雪場的限量版雪場季卡剛開始3500元左右，之後是3880元，夜場季卡2000元。

這些都是需要滑雪教練自己付出的成本。

1%的三四十萬

小飛是滑雪教練圈中有名的大腕。

他有着其他滑雪教練望塵莫及的雪季收入，與大壯、李帥單個雪季收入3萬-5萬元不同的是，小飛單個雪季的收入能夠達到三四十萬元。

秒殺其他教練雪季收入的關竅在于，一對多教學。

小飛更多教授的是雙闆教學，與單闆教學一對一教學模式不同的是，最多一天他可以同時教授20個人，假如整個雪季每日都報滿，賺上三四十萬是有可能的。

這并非全然的易事。

為了成為站在頂端的滑雪教練，小飛自己亦付出了巨額的成本，這其中包括去國外進修、考證，以及對滑雪理論知識的長年研習。

提及小飛的教學成果，李帥自歎不如：“能力是最主要的，你教1個人能教好，不一定教20個人都能教好，而且，不可能每次來的20個人都是新人，某種程度上，小飛教的内容特别難捉摸，得連續上幾次課才能教會學員，這也是他擁有持續穩定客源的原因所在。”

站在滑雪道上，小飛便成了王者。

他擁有着其他教練望塵莫及的理論水準：“我教滑雪都是先教理論，理論指導實際，滑雪的知識體量非常大，打個比方，這和跑步不同，非專業跑者不需要知道很多的理論知識，但滑雪學員就不可以。”

對滑雪教學的清晰認知和優秀的控場能力，造就出小飛這般的滑雪教練，在圈内，如小飛一般能單個雪季收入30萬以上的滑雪教練，1%都不到。

成就這1%的，還有其背後成規模的宣發團隊和銷售團隊，小飛不是自己一個人在營銷自己，站在他身後的，是近30人的團隊，為了推廣小飛的滑雪教學，團隊夜以繼日地包裝着他，在多個平台營銷着其滑雪教學的抖音号、B站号等。

小飛自己亦沒有停下往前的步伐。

在沒有人的夜場滑雪道上，拉上滑雪服，扣上頭盔，他開始一個人默默地滑行，打磨自己的滑雪水準。

成功的背後是多年努力的付出。

早在高中階段，小飛就開始嘗試健身，學習健身理論知識，甚至教别人健身。

來到大學，他繼續開拓自己的運動技能，大一時考取了遊泳教練的相關證書，開始教授遊泳，大二時考取了射箭教練的相關證書，開始教授射箭。

轉折發生在4年前。

那一年的小飛，出于好奇，和剛認識的滑雪雪友們來到了滑雪場，首次嘗試滑雪，擁有多年運動基礎的他，僅用了3個多小時，便能踏上單闆滑雪闆沖上進階道，對比來看，普通人初級入門學習滑雪時，一天的時間大概隻能在初級道上學會前後刃推坡。

天賦異禀。

當天下午，偶遇一群大學生滑雪初學者，陰差陽錯，他成為了這群大學生學習滑雪的助教，一步跨入滑雪教練的職業生涯中。

令人驚訝的是，多年的滑雪運動，他的受傷機率幾乎為零，除了剛練習滑雪時蹭破過滑雪鏡，多年來，他幾乎未因滑雪受過傷。

小飛的路途越走越順，2020年，Nitro（滑雪單闆品牌，誕生于1990年的華盛頓州西雅圖）相中了他，他一舉成為被贊助的個人滑手。

夏天的挖掘機

火熱的雪季即将結束。

脫下熱愛的滑雪服，教練們将融入“千奇百怪”的其他行業中開始奔波。

大壯：“你見過挖掘機嗎？”

記者：“沒見過啊。和滑雪教練相比，開挖掘機會不會有落差感？”

大壯：“當然不會，挖掘機是所有男人的夢想，挖掘機很強的，挖掘機就和奧特曼一樣，和滑雪一樣，本身就很有魅力。”

來到夏天，頂着蟬鳴，大壯揮汗如雨地開起了挖掘機：“我掙得不比當滑雪教練的時候少，底薪就有一萬多，等正式出活兒時賺的更多，滑雪并不是最賺錢的。”

身為河北崇禮本地人，大壯向記者描述當地“一條路能修10年”，每年去都是翻新過的，夏天挖開，冬天又封上，每年都修，光在本地開挖掘機，翻路面賺的錢，就夠大壯一年的開銷了。

還有攀岩教練。

春意盎然之時，便是李帥換上攀岩裝備，登上北京密雲的攀岩牆之時：“除了春天還有秋天，這兩個季節都是攀岩的好季節，也是攀岩教學的旺季，收入水準和滑雪教學差不多。”

小飛也是攀岩圈内的發燒友，他曾徒手攀過四姑娘山，挑戰極限運動中的最難選項。

對于李帥來說，他想做的不止于此。在北京郊區，他還開起了民宿，教起了射箭。

當然，最愛的，還是滑雪。

打開小飛的朋友圈，封面是他和一群滑雪教練飛躍騰空旋轉的滑雪視訊，連續10天的朋友圈更新中，全部都與滑雪有關。

“今年由于疫情的關系，河北崇禮的滑雪場1月份便關了，我現在在東北滑，等到雪季結束，我就去四川。”

小飛說的“四川”，是四川融創雪世界，圈内教練稱之為“冰箱”，意為室内滑雪場，等到夏季，小飛會在“冰箱”内繼續教授學員滑雪。

回到更早之前，回到沒有疫情的時候，每年雪季結束，小飛便會打包行囊，遠赴南半球去滑雪。

對于小飛來說，乃至對于大壯、李帥來說，他們對國内的滑雪産業抱有美好的期望，大壯說：“現在國内滑雪行業發展挺好的，預測以後還會繼續火，我相信中國以後會因為滑雪成為旅遊勝地，新疆便是例子，那裡的雪場落差在1000米以上，這種雪場在世界上可不多，北京南山雪道頂天了，落差是300米。”

提到滑雪，大壯的眼中有光。

回到北京南山滑雪場，臨近這場盛大的雪季末端，在沒有課的時候，大壯和李帥互相擊掌，扣下頭盔，自由自在地向前滑去，一道沒入雪道中。

（文中大壯、李帥、小飛系化名）

王雅潔經濟觀察報部門主任

（經濟觀察報）