婚禮堂競争進入飽和期，場景同質化的趨勢不可避免，現有的市場平衡很可能會被打破，婚禮堂如何提前破局？
本文作者：結婚産業觀察特約撰稿人、D+營運團隊 姚輝
2021年，也許你還在觀望，但大多數人已經入局。
婚禮堂的2022，中國部分地區進入行業飽和期，婚禮堂市場進入3.0時代的尾端。
現有的市場平衡很可能會被打破，行業的标準和客戶需求可能會産生新的突破，如何提前破局找到産業産品的差異化？婚禮堂投資前就需要考量清楚了。
婚禮堂已經過了造一個場景就可以躺着收錢的階段了，哪怕是在下沉市場，它們所表現出來的宴會場景品質并不低，并沒有因為市場價格低，場景的品質就低于一二線城市大多數婚禮堂多少。
婚禮堂場景同質化的趨勢不可避免，婚禮堂的競争進入飽和期，如果你的婚禮堂沒有核心競争力就很難在市場中生存。
那什麼是婚禮堂核心競争力？
1、物業條件區位的優勢
2、全流程的結婚體驗
3、餐品出品
4、賓客體驗與互動
這些核心競争力在酒店建設初期就要考慮進行設計，而不是形成品牌認知之後再來更改，市場認知一但形成，後期想要更改就非常痛苦。
新的宴會産品在誕生之初就要考慮産品的體驗架構，承接客戶群體由線上資訊連結轉為線下體驗的生活儀式感需求。
婚禮堂的未來是什麼樣的？
未來的婚禮堂将是新生活的表現形式，将是新體驗的集中展現。
強調體驗感為主體的婚禮堂未來場地，将是新生活的時尚标杆。
婚禮堂的客戶究竟需要什麼？
婚禮堂的客戶是勇于嘗試的、是相對慵懶的、是追求體驗的。客戶需要将原本複雜、隴長的籌婚，變成其某一個生命階段的形象展示。
婚禮堂可以借由籌婚過程、婚禮現場，向你的新人、客人，展現全新的生活态度與方式，就可以産生相關産品的軟性連結。這個連結一定是通過你的互動和表達所展示出來的，而不是在套餐中或者服務中追加産品的硬性連結。
婚禮堂與潮流、生活方式、體驗感的連結一定是有極強的可挖掘空間的。婚禮堂可以成為普通人與時尚連結的一種方式，沒有人會拒絕美的的追求，就看産品的連結方式了。
婚禮可以從原本社會需求轉變為個人生活方式表達與展現。
婚禮堂在婚禮形式的展現上一定是多元化的。多樣化的場地、場景展現+定制化婚禮需求，或者在固定場景下一定要讓新人故事的展現上産生差異的。
在相同的場景下如何通過流程的設計、語言的包裝、視聽功能運用展現人的情感展現與分享，形成人與人之間的連結。
在營銷角度上，婚禮的故事性、品牌調性就需要形成客戶認知。客戶認可你所傳遞出的品牌文化、品牌觀點，在籌婚的各個階段通過品牌所帶來的生活方式的展現，形成品牌的多次傳播。
婚禮堂作為低頻長線的業态，每一個與客戶發生聯系的點，都可以營造全新的體驗感受。
對于大多數人來說，選擇結婚的時候，對整個婚禮行業是不了解的。對婚禮的概念是來自于周邊朋友展現出的婚禮形态。
婚禮堂要做的就是打破婚禮感受體驗，通過每一場的婚禮給到現場的賓客一次全新的婚禮感受，來形成當地市場高出行業标準的客戶體驗。進而讓你的婚禮堂除了硬體差異之外産生文化差異，通過婚禮堂營造的婚禮客戶體驗，形成你與同競之間的護城河。
婚禮堂産品如何做好内容文化輸出，将是後期發展的其中一個方向。