你見過淩晨四點的九堡嗎？
九堡，杭州東大門，隸屬于江幹區，距離中心區15公裡。
那裡曾經是浙江的服裝産業中心，有四季青、玖寶等大型服裝批發市場，還有無數服裝加工廠，每天約有4萬人在這裡進貨。
現在的九堡，是全球每天喊“寶寶”最多的地方，這裡的MCN機構約有500-600家，電商主播1萬人以上，對！這裡就是網紅直播帶貨的“宇宙中心”。
九堡是一個另類的城市，周邊其它鄉鎮還處在一片平房那種城鄉結合部狀态時，九堡就已經有了萬科和綠城，有了超級大賣場，有了豪華酒店。
當然這一切都是近幾年才發生的事情，遙看幾年前，九堡不過是個普通的小園區，什麼都沒有。發生如此大改變，隻因為引入網際網路産業，做科技創新園區。
2015年前後，因地價上漲，園區負責人就把116畝地皮改造成為科創園，2016年改造完畢，随後吸引來一大批直播相關行業的機構。
2016年正是直播剛剛興起的紀元，沒有人會想到未來的直播行業會有如此之大的流量，一直到2017年。
2017年10月，薇娅團隊在這裡創造了直播史上發展轉折的“神話”：直播5小時，引導成交額7000萬，個人傭金在當時可以抵得上杭州一套房！此消息一出，輿論震驚，電商直播首次大範圍引起轟動。
在這裡不得不說一說薇娅和她的團隊
她曾經紮根九堡三年，在2016-2019年高速發展成為“帶貨一姐”。
薇娅本名黃薇，85年出生在安徽，她曾經做過模特，也在北京賣過服裝，在西安和廣州都開過服裝店，最後開始做電商。最初為了引流，她做起了T女郎，後來在官方的邀請之下開始嘗試直播。第一次直播，觀衆隻有5000人，慢慢積累，用五個月時間，成為TB第一女主播。
飛速發展擴張的背後是強大的團隊。薇娅背後是首屈一指的MCN機構謙尋文化，現在在謙尋文化的保駕護航之下，薇娅現在一個月直播20多場，每場四小時，有兩千多萬的觀看量，成交額破億也是常有的事情。
再來說說謙尋文化，這個網紅孵化公司董事長就是薇娅的丈夫董海峰，CEO是薇娅的弟弟奧利，目前為薇娅服務的背後團隊，大約200人。
線上經濟和線下經濟的巨大差距
線下交易在曾經遍地批發城的九堡非常火爆。那裡聚集着玖堡精品服裝城、四季青服裝大市場、意法輕紡城等大型服裝批發市場，但是傳統的線下銷售越來越不能滿足社會快速的發展。
比如某老闆在九堡服裝行業耕耘20年，從老四季青發家直到現在年銷售千萬的體量。2017年開始，他明顯感覺到傳統銷售不好做，因為每産生一件爆款，很快整條街都有了，接着就是打價格戰搞促銷，最後大家都沒錢賺。
另外服裝行業季節性強，周期短，庫存壓力很大。比如這個老闆在2017年低積壓了加之千萬的羽絨服十五萬件，單靠線上銷售根本無法回本，就算回本也需要很長的時間，這時候他把辦公室改為直播間，花錢請來100個主播，24小時輪播，結果十天時間，15萬件羽絨服全部銷售一空。
這就是線上線下巨大的差距，也是為什麼無數人投身直播帶貨的根本原因。
主播世界的殘酷
不是所有的主播都賺錢。
新主播想要突圍，一定要避過鋒芒，也就是說選擇大主播不播的時間段，那基本就是夜場2點之後，這就打亂了他們的生物鐘。
而且，小主播往往是孤軍奮戰，沒有自己的直播間， 也沒有助理，隻能選擇和供應鍊基地合作，什麼事供應鍊基地，簡單地說就是手裡面掌握貨品的人。他們自己配備了簡單的直播裝置的人員。
供應鍊基地會給主播10%-20%的傭金，平台抽取30%，剩餘的70%才屬于主播和背後的MCN機構，但是銷售商品不同，傭金比例也有很大差別，比如服裝10%、美妝30%、珠寶最高。
日夜颠倒，沒有個人時間，付出和回報不成正比，是以很多小主播都沒有堅持下來。
就連現在的直播王國“九堡”也是依然殘酷。
這就是一個三角形狀态。位于頂端的，就類似于薇娅、李佳琦這樣的存在，不過這樣的人少之又少，更多的是在下面頭部、腰部的以及底部出現的新人主播。
比如某80萬粉絲的主播，每場帶貨數百萬，年收入也在千萬以上，他擁有20人的團隊，擁有上百平米的工作室和直播間。
再比如在低端的新人主播，大約5000粉絲，入行三個月，基本保持每場銷售3000-5000的狀态，所有搭配的包包鞋子都是自己準備，一個大大的行李箱就是她的全部家當，而且必須自己拖着打車去直播間基地，因為小主播的團隊隻有她自己。她沒有工作室，租住在青年較高價的電梯大廈，約10平米。
再來看看薇娅和謙尋文化，17年創立之初，謙尋文化辦公室隻有幾十平米，三個月後就擴到幾百平米，然後是1000平、2000平，2019年，謙尋文化搬到了杭州濱江阿裡中心，買下一棟10層大樓，共計3.3萬平米，請注意，這是薇娅做電商的第三年，謙尋文化成立的第二年。
直播的确是最賺錢的行業，但是并不是意味着每個做直播的人都能賺到錢。
它考驗着你的心理素質，還是一項體力活。
這不是一時的熱鬧，九堡也會繼續它的繁榮，我相信以後還會冒出來更多的“九堡”，随着5G時代的來臨，“新電商”時代戰鬥越來越激烈，我想告訴你，其實作在我們還能抓住小尾巴，如果你想幹，他就會成就一批人，淘汰一批人，希望你被成就！