思維模型 PREP

本系列文章 主要是 分享 思維模型，涉及各個領域，重在提升認知

1 模型故事

員工A：老闆，我看了年會的場地，離我們最近的A酒店太小了，我們人數太多，B酒店倒是放得下，但是年會時間已經被其他公司預定了。D酒店主打湖南菜，我們公司南方偏多吃不了辣。是以最後我覺得還是選C酒店比較合适吧。

員工B：老闆，經過考察和綜合來考慮，我們這次的年會場地計劃選在C酒店(P)，宴會廳比較寬敞還有表演舞台，菜品較多口味也比較合适，整體支出不會超預算(R & E)，是以我們定在C酒店(P)，您看行不行？

如果你是老闆，你也會更看重員工B，不是嗎？

員工A：我們團隊這季度的表現很不錯，大家都很賣力，每個人的業績也完成的非常出色，達到了目标……

員工B：本季度，我們的業績目标是100萬(P)，通過團隊5個人的努力，我們的業績做到了120萬，每個同僚都完成了單人業績10萬以上(R & E)，這一次100w的業績超額完成離不開同僚的共同努力(P)。

如果你是老闆，你也更信服 員工B的回報模式，不是嗎

員工A：“上司，我們的方案需要申請10w資金。”上司一般會問你申請這麼多錢幹什麼用？怎麼用？而且一般是很難直接準許的。

員工B：“上司，我們需要申請10萬的活動資金來做宣傳(P)，因為本期活動策劃準備請一位大咖網紅助陣(R)。上個月隔壁部門請了xx幫忙做宣傳，他們當月的銷售翻了兩倍，粉絲也多了5萬(E)”，10w的活動資金也可以換來更好的銷售業績(P)。

如果你是老闆，是不是 更喜歡 員工B 的溝通方式，不是嗎？

這種溝通方式 以 要事第一 為原則，開門見山的方式 一次性傳遞了更多的有效資訊。如果我們在解決問題、與人溝通時，能夠找到一個結構，将零散的資訊分類并放進去，就能夠大大減輕大腦的負擔，更容易達成解決問題或者溝通的目的。這就是結構化思維。以上的溝通中 員工B所采用的便是結構化思維的一種，PREP模型。

2 模型 PREP

• Point， 先說結論；開門見山地引出你的觀點及主題。
• Reason， 再講理由；運用一定的技巧拆解或是找到支撐主觀點的理由，理由不要太多，2-3個最佳。因為太多的點并不利于的對方接受到你的資訊，而且2-3個理由當中最好有一個重點，放在最開始或者最後一點，加深對方的印象。
• Example，拿出例證；為了使你的這些理由能夠說服對方，通過一些故事案例來代入效果會更好，可以是熱點話題、熱門IP的故事，或者自己親曆的事情……避免幹巴巴地說教。
• Point，重申結論；再次強調你的觀點，進行首尾呼應。

有觀點、有理由、有故事案例，整個論述完畢，最後以簡潔有力的觀點收尾。這種結構方式符合作文的要求，那就是“鳳頭、豬肚、豹尾”，開頭要漂亮、快速吸引别人的注意力，中間内容要飽滿詳實有幹貨，最後的收尾簡潔有力、擲地有聲。