美國總榜 Top 3，休閑遊戲《Love Fantasy》做到了

不久前剛在 TikTok 完成大推的三消+精品手遊《Love Fantasy》，獲得了超出沖榜目标預期的好成績，算是妥妥的出海遊戲營銷“資優生”。來看看他們是怎麼在 TikTok 上玩效果營銷的。

歐美女性向遊戲，營銷難點在哪？

《Love Fantasy》是觸寶旗下的 Smillage 遊戲工作室出品的一款融合換裝和劇情元素的三消+精品手遊，其目标是歐美的女性向遊戲市場。

在遊戲大推前， Smillage 給《Love Fantasy》設定的營銷目标是沖擊 iOS 美國榜 Top 5，實作全管道日新增使用者超過 5 萬。為此，Smillage 面前有三大難點要解決：

• 要精準觸達目标市場使用者，即歐美市場的女性玩家。
• 要迎合歐美文化和使用者喜好，即需打造出适合本地文化的廣告素材。
• 要在 iOS 14.5+ 應用跟蹤透明度架構要求下，實施恰當的買量政策，并衡量投放效果。

Smillage 曾在推廣其超休遊戲《Catwalk Beauty》時與 TikTok For Business 有過非常成功的沖榜合作，此外 Smillage 也了解到 TikTok 平台活躍着大量女性使用者和玩家，正好契合女性向遊戲的閱聽人。本着對 TikTok 管道使用者量和價值的認可，Smillage 選擇了 TikTok 作為《Love Fantasy》在美國大推時，沖榜的首選管道之一。

從素材到投放，步步為營助沖榜

大推前一個月：廣告素材制作

在《Love Fantasy》大推前，TikTok For Business 從市場洞察、素材制作和投放測試等方面給予了全面的建議和支援，具體包括：

• 市場洞察分享：為 Smillage 提供美國市場的使用者畫像分析，尤其是女性使用者的人群分析和定位，分享本地熱門内容和話題，并分享了版權音樂供素材使用。
• 廣告素材制作：幫助 Smillage 把握使用者的素材偏好，并助其通過創意中心的一站式 TikTok 創意解決方案制作素材。
• 核心爆款素材的裂變和測試：幫助 Smillage 使用落地頁測試與遊戲調性相符的素材，并通過比對 CTR、CVR 資料，調研使用者喜愛的美術風格、遊戲玩法、買量素材類型。

大推前一周：投前準備

針對 iOS14.5 的政策，TikTok For Business 的服務團隊在大推前為 Smillage 前置提供了投放政策和解決方案。包括：

• 根據沖榜需求，定制大推方案，并提供優化師投放教育訓練。
• 幫助 Smillage 進行 MMP 平台正确配置以及資料回傳。
• 小量素材測試，測出高 CTR、CVR 素材，便于大推擴量。

大推期間（共約3周）：大推投放

TikTok For Business 的服務團隊靈活幫助 Smillage 調整政策、解決稽核和突發問題，實作了：

• 儲備素材 500 套，保證大推期間不斷上新，素材維持量級。
• 大推首日全管道下載下傳量排名第一，管道量級占比達 40% 。

在 TikTok 單日獲得超 5 萬安裝量

在 TikTok 上大推的一周内，《Love Fantasy》就達成了美國 iOS 端的消耗目标，在 TikTok 單平台單日獲得超過 5 萬的安裝量，更創造了美國 iOS 全榜第二，遊戲榜單第一的好成績。在獲量之外，TikTok 全豎屏、聲效全開的廣告形式，也讓《Love Fantasy》給 TikTok 使用者留下了深刻的品牌印象。

Smillage CEO 盧争超：“之前在《Catwalk Beauty》的項目合作中，TikTok For Business 團隊的專業服務就給我們留下深刻印象。這次在《Love Fantasy》的合作上，TikTok For Business 不僅為我們提供量身定制的買量政策，行業領先的 iOS 解決方案，還提供了海量的卡點音樂為我們的素材制作提供優質選擇。這不僅幫助我們的投放團隊快速達成了消耗目标，并在有效控制成本同時保障了回收。對我們出海遊戲廠商來說，TikTok 真的是一個‘寶藏’平台。”