深燃（shenrancaijing）原創
作者 | 李秋涵
編輯 | 魏佳
如果不是因為直播電商，96年出生的管帥現在應該還在鄭州富士康的流水線上工作。
他的任務是給手機主機闆上螺絲釘，一隻手機要裝3個，拿起工具，吸上螺絲，把螺絲安到手機上，一天如此重複12個小時。工廠規定不能交頭接耳，他就埋頭幹活。爸媽年紀大了，2019年，他決定回到老家河南省南陽市鎮平縣，幫助打理家裡的玉器生意，後來遇上疫情封城，批發市場人流量減少了八九成，他40天沒有在攤位上賣出1塊錢。去不了鄭州，他在鎮平找了一份直播電商打包員的工作。
現在，他每個月工資4000多塊，和在鄭州時差不多，住在家裡能照顧爸媽，沒有房租壓力，存下的錢還變多了。最近，快手舉辦了一個年貨節，《2022快手品質年貨節消費趨勢報告》顯示，Z世代加入線上囤貨大軍，消費同比增長254%，具體到珠寶玉石，随着行業的飾品化趨勢，消費客群也逐漸年輕化。《2021奢侈品品牌戰略研究報告》指出，Z世代在2019年至2025年将貢獻180%的市場增長，占據消費群體的2/3。
管帥也參與了這次年貨節，他負責為直播間梳理貨品、打包快遞，工作量比平常多了兩三成。
他所在的南陽鎮平縣，被譽為“中國玉雕之鄉”，是全國最大的玉雕加工、銷售集散地和玉文化研究傳播中心。這裡總人口109萬，玉雕加工遍布全縣16個鄉鎮100多個村，有着玉雕專業村50個，玉雕專業戶1.5萬戶，玉雕加工群體占全國加工群體的70%。
直播帶貨的浪潮來勢洶洶，也席卷了這裡。
根據各大直播基地2020年統計的資料來看，全國5個寶玉石直播基地的交易總額高達427億元，南陽直播基地77.3億元，占比達18.1%。快手是他們直播時常用的短視訊平台，随着越來越多新消費人群湧入快手電商，千禧一代開始成為重要客群，鎮平玉石産業帶，也在快手生态中獲得了新增長。
西安交通大學産業數字化研究室主任王建對深燃回憶，來到鎮平，颠覆了他對産業的認知。在馬路邊市集攤位上，玉石像白菜一樣随意擺在地上，賣家衣着樸素，神情悠閑聊着天，但事實上，“一個攤位的玉器總價值就有幾十萬”。
現在，他們在快手電商上，分享玉器知識，直播出售玉器産品，與新消費群體有着新興的交易方式。而這個看起來和其他三四線城市沒有太大差別的小鎮，從原料采購到設計創意、加工盛産、文化研究，從人才培養到品質檢測、宣傳推廣，從傳統電商到直播電商、現代金融、包裝物流，形成了完整的産業體系。
對于鎮平來說，直播電商興起後最切實際的變化是，給當地人帶來了更多就業機會，拉動了當地産業帶的發展。根據官方資料，鎮平全縣擁有十大玉雕專業市場，各類玉雕精品門店、攤位有3萬多個，玉雕産業從業人員有30萬人。2021年1-11月，鎮平全縣電子商務交易額288億元，網絡零售額191億元。
在這裡的年輕人，踏上風口，生活也是以發生了翻天覆地的改變。
“小鎮青年不夠用了”
在鎮平，很多年輕人都從外地回來了。
和管帥一起在鄭州工廠工作的朋友，回來在直播間裡做了客服。他有同學學習玉雕，在鎮平開了個人工作室，也做直播帶貨。管帥的老闆老任，是快手賬号“玉潤德”的主理人，其團隊約有50個人，四成是當地人。他提到，很多員工是年輕人，他們公司的行政主管，剛剛19歲。
管帥告訴深燃，在這個遍地是玉的地方，以前如果孩子沒有特别好的學習天賦，就會被家長送去學玉雕，在他們看來，高學曆和好手藝是對等的，“學好手藝，也可以保證一輩子有飯吃”。但不是每個年輕人都适合玉雕、想學玉雕，之前縣城工作機會少，薪資不高，很多年輕人選擇去廣東深圳等城市打工。
變化是從2017年開始的。
快手鎮平服務商、玉石協會會長王青奇介紹，2017年，當地推出電商試驗線，大力扶持電商。到如今，鎮平共有3000個主播。大的團隊，“客服就有上百人”。
産業發展起來，主播、客服、采購、打包、快遞，産業體系上各環節都需要人手。
王青奇告訴深燃，在鎮平街上，兩類資訊最多，一類是租房，一類是招聘，“直播電商火了，這裡的小鎮青年都不夠用了。”
這對他們來說是不錯的工作機會。靠近新興産業，前景好，工作内容也比枯燥的打工有趣，更重要的是，在家門口就能賺到錢。
王青奇表示，這裡一些崗位的工資甚至比南陽市區還要高，客服月薪3000元起，好的主播月薪1萬元起，周圍其他縣城的年輕人也來了，以95後、00後為主。
95後“玉匠人”小徐，13歲辍學到玉雕廠當學徒，後來到新疆謀生，在快手上積累了不少粉絲，2018年年末成為正式主播後，看準了老家鎮平的玉石資源，幹脆回來創業，目前是快手珠寶玉石類TOP1主播，最高單場GMV達3400萬。
造富故事之下，借助直播電商創業的人在變多。王青奇介紹，除了直播電商相關的崗位，還有很多錄短視訊的，做美工的，做主播的内容型人才，“等于在家門口就業、創業”。
創業的門檻也在降低。以前創業需要很多資金，隻能做一些成本大的傳統行業，現在隻要有貨，拿起手機，就可以盤一個自己的直播間。
快手某個頭部主播的供應鍊展廳，擺放着成千上百條手镯
外地人也來了。
賬号“玉緣人”的主理人搬運哥來自東北，92年生人，家裡三代都做玉石，2019年開始在快手上做直播電商，老家的貨不如鎮平豐富，幹脆舉家搬來了鎮平。有些當地人喜歡說方言，他聽起來吃力，吃的也不太适應，“這邊吃面，我們那邊吃米”，但他還是有長期在這裡發展的計劃，來到鎮平後，有了更好的貨源，在服務商的幫助下，懂得了投流技巧，每天的GMV翻了三四倍。
王青奇介紹，以前外地人來到鎮平，進了貨就直接走了，現在更願意在這裡紮根了，“新疆、江蘇、廣西、安徽都過來了很多人，鎮上常住人口增加了三四萬。”
根據《鎮平·中國玉雕産業指數報告》，2021年上半年，鎮平玉雕電商從業人員數、玉雕電商企業數，與去年四季度相比分别上漲0.94%、2.21%。這期間，鎮平舉辦了玉雕節，借助快手等電商平台，線下交易引流，玉雕節期間交易額達3億元。
盡管如此，報告指出，目前鎮平電商從業人員數占比為13.37%，而山東泰安、遼甯阜新、遼甯岫岩，其電商類從業人員占比超過30%，這從側面說明鎮平的電商類人才還存在缺口，還需要更多“小鎮青年”。
鎮平當地也在緊抓直播電商機遇，培養成立專業的電商營運團隊，學習“電商+明星+網紅+直播”的模式。王青奇介紹，當地教學玉雕的工藝美術學校，特地開設了直播電商專業，“很火熱，當地很支援”。
當地的年輕人，除了學玉雕，有了更多就業選擇，而鎮平也因為年輕人的回歸，擁有着其他小鎮沒有的活力。
直播電商裡的鎮平，變了
直播電商的确改變了鎮平。
梁金剛在他的“中玉軒文化”賬号上釋出了鎮平羅營村和田玉市場的視訊，馬路兩邊攤位林立，玉石成片，有的擺在桌子上，有的就擺放在地上，來往的人群把馬路圍得水洩不通，人們手裡拿着支架，邊走邊拍，或在直播，或在拍短視訊，讓人夢回上世紀90年代小鎮趕集的情形。
鎮平羅營村和田玉市場 來源 / 快手截圖
在這裡土生土長，年紀更大的70、80後們，見證了鎮平更悠長的變遷。
梁金剛是70後，15歲就跟着師傅學畫畫、雕刻，在廣州、北京輾轉做過玉器生意，他對深燃回憶，上世紀90年年代，玉雕還是一個高消費品，他們做的玉雕，最早要到廣州賣給華僑，“那時一個鎮做這門生意的隻有五六個人，我們一趟能賺幾百塊，那時有的地方平均月薪才150塊”。
後來全國消費水準大幅提升，玉雕普及，來鎮平淘貨的人變多。
王青奇是83年生人，從2003年開始就在鎮平老家從事玉雕行業。他介紹，那時很多地方開始修建古玩城，這類旅遊景點有大量玉器需求，“鋪一遍貨量很大”。從2003年到2014年，鎮平玉雕市場規模直線上升，以前在馬路邊擺放的攤位，形成了固定的市場。賣場也在變遷，“最開始是在一個鐵皮棚裡，慢慢的形成了室内市場，又慢慢形成了原料的市場，越來越細分”。
現在，鎮平有十個“大賣口”，人們來到這裡或擺攤，或淘貨，品類涉及和田玉、岫玉、獨山玉等。
2007年，就有人在鎮平做電商，不過直到2014年，電商體量都非常小。2015年，微商興起，市場開始慢慢接觸網絡，“2017年，就開始直播電商的時代了”，王青奇介紹。
王青奇公司原本做租賃物業，等到2017年直播萌芽時，陸續參與了各平台直播基地的創辦。最近快手年貨節活動，為了促銷，基地裡很多商家的直播背景改為了大紅色，很有過年的氛圍。他最直覺的感受到直播電商給鎮平帶來的變化，商家搬來了又走，人員更替裡，“能看到很多人的逆襲”。
老任是乘上直播電商風潮的商家，剛開始做時，用他的話說，為了投流，一兩天就把積攢的100萬虧進去了，後來生意了有起色，2018年花52萬買了人生第一輛車，提車那天，他繞着烏魯木齊的二環公路跑了一整圈。有一次出去旅遊，看到當地學校環境簡陋，孩子在地上吃飯，窗戶冬天都是透風的，他出資了30萬，幫助學校翻修。
2019年，梁金剛也回到老家做起了直播電商生意，現在快手賬号有20萬粉絲，還在摸索直播帶貨。據他觀察，後來實體店生意不好做了，有不少同行都回到鎮平老家做電商、做批發，直播電商的浪潮來了就做直播。
來到鎮平的掘金者越來越多，也助推着鎮平産業發展。
鎮平玉雕産業年産值200億元，年銷售額230億元，年均創增加值30億元，是中國最大的玉石加工銷售集散地。
有一個讓管帥印象深刻的變化是，之前來市場買貨的人，很多是二道販子，會斜跨一個小包，拿着手電在市場裡轉悠淘貨。現在，這些人拿着挎包，往攤位旁邊一坐，一邊拿着手機支架直播，一邊跟攤主談價錢。手機支架在這裡是暢銷品。
鎮平某個玉石市場門口攤販的小車，手機支架成為了最暢銷商品
從線下交易，到電商，再到直播電商，鎮平煥發出新生機。據官方介紹，預計到2024年，鎮平縣玉雕加工企業突破2萬家，玉雕市場達到12個，各類營銷企業、門店、攤位、電商增加到4萬家，從業人員達到40萬人。玉産業總體規模将超過1000億元。
産業帶能起飛嗎？
不過在鎮平做直播電商，也不是随随便便就能起飛的。在産業标準化和人才的專業性培養上，從業者、平台和鎮平當地都花了大力氣。
除了漲粉、轉化這類做直播帶貨常見的難題，梁金剛對深燃表示，網絡上玉器價格貴了，使用者購買謹慎。很多人會通過直播買小件玉器，價格在十幾元到100元左右，部分人願意買價格上千的，而一件價格三四萬的珍貴玉，隻有少數懂行的人才敢買。
對于玉石這類非标品，直播電商解決了消費者時間空間上選貨難、看貨難的痛點，以短視訊、直播帶貨等電商管道為主的玉石銷售，也逐漸成為珠寶玉石交易的主流趨勢。但它沒有解決的一個行業難題是，品質參差不齊，容易以次充好，價格不透明，消費者難以辨識，決策門檻高。
王建解釋，這是因為珠寶玉石行業，從生産到流通分散，交易資料和脈絡，難以追蹤。
據他介紹，目前一部分玉石通過以快手為代表的短視訊平台流通時，B to C的零售端實作了數字化，即消費者收到的玉石，能夠溯源到商家端。但B to B的生産商和品牌商之間，沒有完全線上化。即中間商或品牌商，從源頭生産商處拿貨時，難以判斷拿到的貨品質好與壞，很多都是通過經驗判斷。
來源 / 視覺中國
和傳統電商商家以貨為中心的不同，直播電商時代，主播達人是更重要的角色，他們有流量，有粉絲，但像玉器這類非标品，難以具備專業鑒定能力，這需要專業化的介入。
為了解決這個難題，王建提到，西安交通大學一帶一路新經濟研究院、國家和田玉産品品質監督檢驗中心、國家玉石金銀飾品品質監督檢驗中心打造前置數字交易倉，在嘗試标準化，數字化，行業的金融賦能。
大緻可以了解為，參考鑽石行業，從顔色、淨度、切工，将鑽石分為很多參數，在玉器行業，也要對玉器分級，做通過專業的實體鑒定、分級後，為玉石給出數字證書（類似于數字身份證），同時建立一個智能倉，集質檢、溯源、倉儲托管為一體，達人們來這裡拿的貨，都是通過官方進行鑒定的貨品。
2020年6月，在南陽市鎮平縣，“聚石智能倉數字供應鍊”集合平台開始建設，2021年3月建成，到現在已經營運了大半年，“已經把模型跑通了”，王建介紹。“現在智能倉裡和田玉手镯有12萬隻”，王建介紹，這類似于組織規範供應鍊，再把貨推薦給各個直播基地、機構和主播達人，他提到，現在快手的一線直播機構，如卡美啦等，都在這裡拿貨。
将玉器産業标準化數字化，能助力鎮平産業的發展。要用數字化來改善一個産業，要解決的并不是零星問題，一位行業人士提到，數字交易倉還有較長的路要走，需要耐心。
另外，人才方面，王青奇介紹，直播電商作為新興行業，發展快，很多鎮平的從業者沒有接受過教育訓練，“來上班時，不是帶着技術來上班的，需要一邊上班一邊學習。”人才還需培養和發展。從東北來到鎮平，搬運哥就提到，一些從業者能滿足部分機械性的任務，更專業高階的人才需要耐心培養。
當下的鎮平，在直播電商的風口裡，穩步起飛。
搬運哥每年過年都回老家，今年計劃就在鎮平過。管帥說，他很喜歡現在的生活。流水線工廠裡，凳子椅子全部都定齊，一切都要求整體、統一、标準，身邊的工友，今天還說說笑笑，明天升職了就開始有官腔。現在在直播間裡學習，這裡每個人都很有幹勁，不在意職級，遇到事情主動解決，不同于流水線上沒有表情的臉，他喜歡這裡的朝氣。
忙完年貨節，再過幾天，到了臘月二十，管帥家裡就要開始買豬肉，準備年貨了。路邊和市場上都會挂滿紅燈籠和飄帶，一切都在變好。
*題圖來源于視覺中國。