一場特别的“招商會”

“紹興果然爽快！”在聽完紹興市招商投資促進中心招商人員張璐和胡煥冬就紹興在項目招引落地中的廠房租金、稅收減免、裝置補貼及相關人才政策的介紹後，項目方情不自禁地點贊。

17日晚6點，一場特别的“招商會”在紹興市國土大樓18樓會議室進行。這場持續近兩個半小時的“招商會”，其實是一次模拟談判實戰教育訓練。中心邀請了紹興戎馬汽車零部件有限公司董事長成峰、總經理邱昀，與招商人員分三個階段進行模拟示範，生動展示了克康排氣系統總成項目合作協定及落地細節的全流程談判。

“過渡廠房有無租金減免？”“企業高管人才一旦落戶紹興，可以享受一定的個稅減免嗎？”“新裝置購置有補貼，那從另外企業購置的一手進口裝置算嗎？”“企業若成功上市，紹興是否有大力度的獎勵？”……

雖然是一次模拟談判，但并沒有提前商量和預演。兩個多小時裡，雙方就每一個細節展開了“真刀真槍”的談判。場下與會人員也進行了互動點評，尤其是不少人對項目情況、技術成熟度、産業發展方向及未來空間提出了自己的想法和疑問，項目方也對部分問題進行了解答。

“你怎麼确定這個項目是好的？是需要引進的企業？”會議間隙，中心主任鄭華就雙方談判的關鍵節點作了點評。近年來，紹興在招商引資過程中，不僅細梳家底，将各地閑置土地集中納入招商資源庫，并就項目資訊、在談項目、落地項目等建立了“連結”資訊庫。引進新興産業項目時，各區、（縣）市是否有好的配套企業，是否可以提供後期生産加工支援等，招商部門對“我有什麼”“我要什麼”“我能給什麼”等問題可以做到心中有底。

這是一次凝聚共識的談判，雙方談市場、談前景、談空間，不知不覺兩個半小時過去了， 紹興招商引資團隊也做足了功課。“未來這項排氣系統将成為國内商用車及重型車的重點系統，那技術研發團隊将落地哪裡？核心技術又在哪裡攻克？”面對這些問題，談判人員自信給出答案：“我們不僅有高管人才個人所得稅的減免政策，還有人才引進購房補貼，像碩士、博士畢業生都有不同額度的補貼……”這讓成峰和邱昀心動不已，他們表示，雖然隻是模拟談判，但他們前期已經去其他城市考察過，紹興良好的投資環境、服務效率、産業未來發展空間都深深打動了他們，項目落戶隻待水到渠成。

“今天的這場模拟談判是一次很好的演練，事先我們沒有任何溝通。談判中紹興用各種政策、服務和特點優勢吸引了我們，誠意滿滿。”成峰在整場談判結束時表示，這對企業來說也是一種非常好的落地考察，讓他們對紹興未來的産業規劃有了更全面的認識。

【來源：紹興日報】

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