一场特别的“招商会”

“绍兴果然爽快！”在听完绍兴市招商投资促进中心招商人员张璐和胡焕冬就绍兴在项目招引落地中的厂房租金、税收减免、设备补贴及相关人才政策的介绍后，项目方情不自禁地点赞。

17日晚6点，一场特别的“招商会”在绍兴市国土大楼18楼会议室进行。这场持续近两个半小时的“招商会”，其实是一次模拟谈判实战培训。中心邀请了绍兴戎马汽车零部件有限公司董事长成峰、总经理邱昀，与招商人员分三个阶段进行模拟演示，生动展示了克康排气系统总成项目合作协议及落地细节的全流程谈判。

“过渡厂房有无租金减免？”“企业高管人才一旦落户绍兴，可以享受一定的个税减免吗？”“新设备购置有补贴，那从另外企业购置的一手进口设备算吗？”“企业若成功上市，绍兴是否有大力度的奖励？”……

虽然是一次模拟谈判，但并没有提前商量和预演。两个多小时里，双方就每一个细节展开了“真刀真枪”的谈判。场下与会人员也进行了互动点评，尤其是不少人对项目情况、技术成熟度、产业发展方向及未来空间提出了自己的想法和疑问，项目方也对部分问题进行了解答。

“你怎么确定这个项目是好的？是需要引进的企业？”会议间隙，中心主任郑华就双方谈判的关键节点作了点评。近年来，绍兴在招商引资过程中，不仅细梳家底，将各地闲置土地集中纳入招商资源库，并就项目信息、在谈项目、落地项目等建立了“链接”信息库。引进新兴产业项目时，各区、（县）市是否有好的配套企业，是否可以提供后期生产加工支持等，招商部门对“我有什么”“我要什么”“我能给什么”等问题可以做到心中有底。

这是一次凝聚共识的谈判，双方谈市场、谈前景、谈空间，不知不觉两个半小时过去了， 绍兴招商引资团队也做足了功课。“未来这项排气系统将成为国内商用车及重型车的重点系统，那技术研发团队将落地哪里？核心技术又在哪里攻克？”面对这些问题，谈判人员自信给出答案：“我们不仅有高管人才个人所得税的减免政策，还有人才引进购房补贴，像硕士、博士毕业生都有不同额度的补贴……”这让成峰和邱昀心动不已，他们表示，虽然只是模拟谈判，但他们前期已经去其他城市考察过，绍兴良好的投资环境、服务效率、产业未来发展空间都深深打动了他们，项目落户只待水到渠成。

“今天的这场模拟谈判是一次很好的演练，事先我们没有任何沟通。谈判中绍兴用各种政策、服务和特点优势吸引了我们，诚意满满。”成峰在整场谈判结束时表示，这对企业来说也是一种非常好的落地考察，让他们对绍兴未来的产业规划有了更全面的认识。

【来源：绍兴日报】

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