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榮耀:頂着華為光環,卻做不成高端品牌這一唯一KPI

榮耀目前很多産品在設計上跟華為存在相似之處,實際是因為榮耀有很多人馬來自華為,你讓他們完全舍棄之前的作品,另創一條産品是很難的,而榮耀也在用華為的供應鍊。就我們所熟知的高管層面,榮耀的産品線總裁方飛就是之前華為Nova系列的負責人,另一位高管榮耀董事長萬彪是之前華為供應鍊負責人。

榮耀:頂着華為光環,卻做不成高端品牌這一唯一KPI

雖然榮耀官方并不承認産品藕斷絲連這是想要收割華為使用者,讓别人覺得榮耀手機就是華為手機,但線下市場就是這樣幹的,我們能夠線上下導購員的口中聽到這樣的話“這榮耀手機就是華為手機,他們是一家的”。榮耀CEO趙明在最近也表示,榮耀的獨立出來之後會存在一些慣性。

榮耀現在的問題是,做不好高端,價格卻想漲上去。因為隻有高端才有高利潤,目前榮耀的想法預計就是想要貼着華為做産品,尤其是高端産品,線上更要如此希望能夠承接華為使用者,畢竟華為現在沒有5G新機,如果能夠讓這一部分使用者因為買不到華為而去選擇榮耀,那麼這也會是一個非常龐大的體量,市場非常可觀。

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此外,現在榮耀已經成為了一家線下品牌,而不是線上網際網路品牌,需要更多的利潤來支撐。趙明自己也多次表示榮耀,現在70%以上的銷量來自于線下市場,而我們知道線下市場對比起線上市場要多了管道商、導購員這些環節,他們同樣需要分走利潤,根據之前的資料顯示榮耀,現在全國的線下門店有3萬家。

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但如果你有細心去觀察,就會知道現在榮耀并沒有像華為一樣推出一些旗艦門店,這主要就是因為現在的榮耀手機雖然在國内銷量市場上有所反彈,但主要還是依靠中低端産品,高端産品的銷量并不足夠,榮耀手機如今的利潤還不足以支撐去開這些高端的品牌旗艦店,是以這更加加劇了榮耀需要在高端産品上完成布局的需求。

榮耀:頂着華為光環,卻做不成高端品牌這一唯一KPI

可是榮耀高估了自己在市場上的品牌認可度,當榮耀手機價格大幅提高之後,就容易被使用者所抛棄。因為榮耀之前作為華為的子品牌,主要負責的就是網際網路線上市場,做的都是一些有成本效益的産品,買這些産品的使用者大部分都是預算比較有限的,榮耀還沒有像華為一樣具備高端的使用者基礎,是以這是榮耀目前所遇到的最大困難。

從産品上,是榮耀自己的産品打磨得也沒有像華為P系列或者Mate系列那麼有質感,有自己的特色。因為如果你想要緊貼着華為,卻容易出現一個問題,就是容易被拿去跟華為進行對比,而華為的P系列以及Mate系列使用者,在用習慣了華為的高端産品之後,如果去體驗你榮耀的産品,如果你榮耀的産品存在一些産品上的缺陷,就容易被察覺出來,容易導緻使用者的反感。

榮耀:頂着華為光環,卻做不成高端品牌這一唯一KPI

至于榮耀想吸引其他手機品牌的使用者去購買,這個難度就更大了,因為榮耀現在已經沒有了華為的麒麟晶片,也沒有華為鴻蒙系統,跟其他手機廠商的大同小異,沒有一個特色點,而價格實際上并不比其他手機廠商便宜。

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榮耀從華為獨立出來之後,目前釋出的二十幾款手機中,并沒有一款産品能夠真正讓榮耀在高端智能手機市場打響第一槍,雖然有着華為的光環,但卻達不到華為的高度,反倒是價格一路走高,與之前主打成本效益的榮耀品牌定位截然相反,現在的榮耀手機在産品成本效益上甚至不如OPPO和vivo。

榮耀:頂着華為光環,卻做不成高端品牌這一唯一KPI

我曾經看到這樣的說法,榮耀想做中低端産品太容易了,而做成高端品牌,這是榮耀唯一的KPI。但從目前的情況來看,榮耀似乎沒有能夠完成這一KPI的考核。

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