上周，SAP大中華區公布了2017年第二季度和上半年财報，筆者也受邀去采訪SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟。
SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟
關于業績，其實沒啥太多可說的，因為SAP一直在延續此前的高增長态勢。不過，新聞稿中引起筆者更多關注的是，SAP全新的Leonardo IoT已經開始在國内擁有實際的客戶案例——創維RGB和甯波經濟技術開發區。
與時俱進
創維電視大家都很熟悉——創維RGB在創新為驅動力，研發制造消費類電子、智能電視和顯示器件的過程中，需要将其供應鍊進行數字化轉型，進而平衡消費者的供求關系，降低庫存費用。而SAP Leonardo IoT可以連接配接其整個端到端供應鍊，最終基于市場供需情況，調整公司的整體業務、銷售和營運的規劃。
Leonardo IoT在創維的應用主要是覆寫到供應鍊管理和庫存優化，這也大緻說明了Leonardo IoT目前的主要應用領域，還是在SAP傳統的企業通用管理場景上。隻不過，今天的供應鍊物流和庫存優化與以往有了很大不同。
筆者在2個月前對招商物流和飛力達物流的采訪中發現，如今的供應鍊物流不僅越來越多地采用網際網路共享模式，特别是在末端物流上，以節省成本；同時在與流程制造企業的合作上，甚至外包其直至流水線上的物料供應，來滿足當今小批量、多批次的個性化消費需求。
從這一角度，Leonardo IoT在供應鍊管理和庫存優化上，可謂是與時俱進。
而甯波經濟技術開發區控股有限公司的例子，則說明SAP與政府之間的溝通一直非常順暢。據悉，甯波經濟技術開發區在物流貿易、房地産開發與經營、金融投資和環保公用事業等多個領域均有業務涉足。通過實施SAP Leonardo, S/4HANA 和SuccessFactors等解決方案，甯波經濟技術開發區計劃在甯波打造一個“智能制造創新中心”，來加快智能制造産業的發展，幫助地方政府在浙江省提供更好的服務，并在未來推廣到全國範圍。
筆者今年4月在《浙江規劃十萬企業上雲》的文章中提到過，浙江省促進經濟轉型更新的重心放在了智能制造和雲上浙江，而SAP Leonardo系列可以幫助企業将最新的技術和科技進行整合，包括人工智能、大資料、機器學習、分析、物聯網等系列結合在一起，從大量的資料中間獲得戰略性核心的商業智能，并且以這些商業智能推動企業的數字化核心的發展。
正如紀秉盟所說的，“與政府目标相一緻，不斷創新的産品和解決方案，以及穩定強大的中國團隊”，是SAP中國戰略裡最重要的三大塊，也是SAP大中華區連續多年取得良好業績的基本保障。
Leonardo更新
另一個角度，SAP Leonardo如今也已經不止是IoT物聯網，而是涵蓋機器學習、物聯網、區塊鍊、分析、大資料、設計思維、雲平台、資料智能八大數字化創新領域的集合。
從這一角度，筆者認為有必要解讀一下SAP Leonardo的定位和業務邏輯。
“SAP Leonardo産品系列的主要作用就是通過從各個不同管道收集資料，包括機器上的傳感器和物聯網，進行深度學習，得出來的商業智能以及分析的結果将它整合到數字核心中去，進而優化業務管理，創新和變革商業模式。”紀秉盟解釋說，“所謂企業數字核心其實是SAP過去45年發展曆程中一直推進的，從最早一代的ERP到今天的S/4HANA，而SAP Leonardo系列将給我們帶來新的企業優勢。”
換句話說，SAP Leonardo從最初的IoT方向，如今已經整合了所有IoT相關，甚至包括與IoT并無關聯的區塊鍊等創新技術，而統領所有這些的核心就是數字化創新，“為企業優化業務管理，創新和變革商業模式”。
毫無疑問，今天任何一家企業都在關注未來可能面對的數字經濟變革。“企業每天都考慮兩件事情：第一件是如何繼續做好自己的企業營運，服務好自己的客戶；第二件是思考如何實作自己的數字化的轉型和更新，甚至數字變革。”紀秉盟認為，“自從SAP Leonardo平台推出之後，我們發現跟原有的客戶進行交流和對話的熱情和層級發生了非常深刻的變化。因為SAP Leonardo将IOT、AI和機器學習整合在一個系統上，把所有的資料收集起來，然後再把它彙入到數字核心中，産生價值。”
很明顯，今天SAP的變化也越來越快了。按照紀秉盟的說法，SAP不僅對Leonardo系列進行了大量的投資，而且在所有部署SAP Leonardo新的項目中，首先會采用設計思維Design Thinking的方法論進行研讨，來推斷運用Leonardo之後可能為企業帶來的創新商業模式，進而更科學地幫助企業實作數字化的轉型。
在紀秉盟看來，今天數字革命發展的速度是以往曆史上遇到的所有革命的十倍，無論是農業革命還是工業革命。在今天如此快速的數字變革時代，每一家企業都越來越清晰地認識到自己需要做出改變，否則就有可能脫離自己現有的市場和業務，而被其他企業所取代。
“SAP也一樣。”紀秉盟并不諱言，“事實上我每天都在擔心我們自己會不會被颠覆掉。因為今天科技創新的速度實在太快了。雖然SAP已經是ERP和商業應用軟體這一領域裡毋庸置疑的老大，但我們從沒有放松警惕。過去我們推出了非常多的創新産品，不僅将原來的系統進行優化，同時還強有力地投資在S/4HANA平台上、投資在雲解決方案上、投資在Leonardo上，推出了設計思維商業理念。SAP推陳出新的速度從來沒有放緩。”
在筆者看來，人們對SAP的業務重點，今天應該更新為HANA、雲、Leonardo三大塊。這三塊既相對獨立，又相輔相承，分别滿足企業的核心業務的穩态、敏态和數字商業創新。SAP現在所做的就是利用SAP Leonardo平台、利用SAP雲平台，将最新的創新整合到SAP現有的數字核心中間來，滿足企業的數字創新需求，迎接數字變革時代。