戰略資源整合能力将是産業網際網路賽道PK的一個關鍵，在這一點上微盟展現出越來越強的實力。
當網際網路巨頭不約而同加碼to B戰略時，一些在B端深耕的玩家已經走出很遠，他們在各展所長、深耕産業的同時，也在組建CP，攜手共進。
6月26日，微盟與彙付天下達成戰略合作，“雙方将在技術、平台、市場、運維、金融等各方面展開深入合作，為中小企業提供打通SaaS服務與支付服務的全鍊路數字化解決方案。”落地到具體産品，兩者聯合推出了“微盟慧付”一站式智慧支付解決方案，打通“支付+營銷”的閉環。
01
早已埋下伏筆的戰略合作
微盟是中國最大的第三方智慧商業服務商之一，從微信第三方服務商起家，擁有“最大微信第三方開發商”、“小程式服務商第一股”和“微信内最大的中小企業精準營銷服務商”等頭銜。微盟一隻在做的事情，就是圍繞商業雲、營銷雲、銷售雲打造智慧商業服務生态，通過SaaS服務幫助電商、零售、餐飲、生活服務等行業的中小企業實作數字化更新，财報顯示，截至2018年12月31日,微盟集團一共擁有約280萬注冊商戶。
彙付天下則是國内領先的獨立第三方支付企業，相對于微信支付和支付寶兩大廣為人知的to C支付平台而言，彙付天下的業務主要針對商戶，在行業側也頗具影響力。跟微信支付、支付寶等C端支付平台不同，彙付天下能為商戶提供聚合支付及各項金融增值服務，2017年在中國獨立第三方支付服務提供商中排名第三，占7.7%的市場佔有率。
2018年6月彙付天下成功登陸港交所，為國内率先上市的支付公司，财報顯示2018年營收增長88%，經調整淨利潤增長51%達到2.63億元，小微商戶達到830萬家、行業客戶數量達到8700家，支付服務交易量超1.8萬億元，同比增長58%。
兩者戰略合作早前就埋下了伏筆，今年初微盟上市時，彙付天下成為基石投資者之一，當時微盟表示會與彙付天下在支付和資料等領域合作，彙付天下相關負責人在與媒體交流時則表示：“微盟挂牌港股，除了作為微盟基石投資人外，彙付天下也将與微盟探讨在SaaS行業更深入的合作。”現在雙方合作有了具體進展。
合作宣布後的首個交易日，微盟股價上漲2.17%，彙付天下股價上漲1.46%。
“微盟慧付”是雙方戰略合作的初次試水，基于資本層面的聯系，再加上業務本身具有高度協同空間，微盟與彙付天下未來很可能會有更加緊密的合作，不排除會進一步強化資本聯系的可能。
02
微盟慧付如何打通“支付+營銷”？
微盟慧付瞄準了企業數字化程序的最大痛點：支付碎片化導緻資金流、資訊流和商品流割裂，支付已成為企業數字化程序的瓶頸。
中國消費者的支付習慣正在經曆巨大的變化，移動支付興起一方面讓交易變得可記錄，使用者變得可追蹤，資料變得可沉澱，另一方面則讓支付工具變得十分碎片化，不同使用者習慣不同支付平台：微信支付、支付寶、Apple Pay、銀聯閃付等等，原先的刷卡和現金支付也并未消失，一些行業還有卡券支付形式。
對于商戶來說，要适應消費者的習慣就要接入不同支付方式，不隻是費時費力門檻高，而且一般都要面臨不同系統，資料割裂，缺乏統一管理，統一營銷和統一對賬的中台。移動支付本身的資料優勢，被白白浪費了。
微盟慧付正是瞄準商家在碎片化支付時代的痛點，将彙付天下的聚合支付能力與微盟的SaaS和精準營銷能力結合，聚合支付管道，整合資料、打通系統，幫助商戶集中管理資料，高效靈活對賬和統一精準營銷。
微盟慧付提供聚合支付和靈活分賬兩大基礎支付能力，幫助商戶一站式擁有微信支付、支付寶、銀聯卡等多種支付方式，支援靈活設定分賬體系和分賬比例，結算資金自動下發。商家可以快速擁有所有主流支付方式，且不用太多成本，這讓商家低成本滿足各種支付方式，提升使用者體驗。
在支付基礎能力外，微盟慧付提供财務管理、資料分析和智能營銷等服務。微盟慧付通過聚合資料統一管理，結合資料智能技術，幫助商家将支付資料用到極緻。商家可以圍繞交易場景做好門店、商品和使用者的洞察，實作精準營銷、智能獲客、使用者沉澱。
精準營銷是微盟的主營業務之一，資料智能是其優勢，結合彙付天下的支付能力，微盟慧付最終讓商家在支付環節更好地數字化，實作“支付+營銷”的閉環。
03
用“支付”撬動智慧商業
支付是企業商業化的最核心能力，用微盟集團董事會主席兼首席執行官孫濤勇的話說：
“對SaaS商戶來說，支付場景是商業活動的關鍵環節，商家的資金管理靈活便捷，才能最大化的提高效率，進一步實作數字化更新，是以彙付天下是微盟的天然合作夥伴。”
“支付+營銷”隻是企業數字化的關鍵一步，支付不是企業經營的全部，支付和金融能力關系到很重要的資金流，但客流、物流（商品流）、資料、資訊流，也是企業經營的關鍵要素，企業擁抱産業網際網路就是要讓各種業務全面數字化、網際網路化和智能化，這時輪到微盟SaaS一體化解決方案發揮作用。孫濤勇在戰略釋出會上也談到了SaaS對企業數字化的價值：
“我認為未來企業在做一些商業智能、BI、智能決策的時候，首先要先進入數字化階段。我們認為在數字化階段最核心的，SaaS是一個場景，有場景才會有資料。”
支付對于微盟來說正是撬動企業數字化轉型的“杠杆”。
微盟慧付與微盟SaaS一體化解決方案的結合是微盟給企業全面數字化“開出的方子”。
微盟針對電商、零售、餐飲、美業、酒店、旅遊等行業都有智慧行業解決方案，覆寫線上線下、社交搜尋資訊流等各種營銷場景，幫助商家在交易前、中、後實作全流程數字化，基于此，微盟可以一站式幫助企業實作商業智慧轉型。
“微盟慧付+微盟SaaS”已有一些經典案例，展現出其商業智慧整體解決方案的價值。
老牌硬體科技巨頭聯想在全國有上萬家經銷商和代理商，支付十分碎片化，數字化程序不同，系統、資料、物流割裂，對賬效率十分低，門店獨立經營與聯想統一管理的沖突明顯，但新零售轉型的動機卻是一樣的強烈。
針對聯想管道的訴求，微盟給其打造了以樂呗小程式商城承載的智慧零售服務，産品和全管道經營全部都到微盟智慧零售系統，線上線下成功融合，微盟慧付聚合支付能力也被接入；接着微盟基于SaaS能力讓不同門店可以在商品、營銷、支付、财務等環節獨立營運，千店千面，各展所長深耕線下線上流量，提高坪效，微盟慧付的靈活分賬能力則可滿足店面個性化支付、營銷、财務；聯想基于前置倉模式在大部分城市做到了三小時送達，其基于大資料智能調貨，而樂呗小程式商城基于微盟慧付和SaaS能力做到智能分賬，實作資金與物流同步自動結算。
最終，聯想管道的資料、會員、門店、營銷、物流和客服都被統一管理，但各個門店又可個性化經營，最大化坪效，成為事實上的“新零售”，商品流、資金流和資料流被成功打通了。
聯想樂呗可以複制，彙付天下的支付科技能力補充到微盟的智慧商業能力體系（SaaS+精準營銷）中，與微盟資料智能、小程式、精準營銷等能力結合，形成更完整的智慧商業服務體系，幫助企業全面數字化轉型，擁抱産業網際網路。
04
微盟+彙付天下的1+1>2
微盟慧付隻是微盟與彙付天下合作的起點。
跟大多數獨立第三方支付服務商不同，彙付天下不止于支付，同時強調數字化服務實作“支付+”，釋出2018年财報時，彙付天下就明确：“全方位數字化是未來的核心戰略方向。”彙付天下與SaaS服務商積極合作，2018年底SaaS供應商達到137家，微盟是新經濟SaaS巨頭，在企業數字化、新零售和智能營銷上有豐富經驗，對彙付天下數字化戰略有巨大價值；280萬注冊商戶有着大量的商業場景，對聚合支付也有剛需，這對彙付天下意味着更多的潛在支付客戶。
牽手微盟對彙付天下來說是一箭雙雕，反過來同樣如此。
支付本身就門檻較高的事情，需要牌照，更重要的是，有現成的內建度高、技術能力強、市場積累深的戰略合作夥伴，微盟就可以更好地滿足客戶的支付需求。“不重複造輪子”，微盟也可以将精力用于擅長的整體智慧商業服務上，比如精準營銷、銷售SaaS、小程式。
在支付能力外，彙付天下積累了830萬家小微商戶和8700家行業客戶，這些企業都在積極進行數字化轉型，這一過程，他們需要的不隻是支付能力，同樣需要智慧商業方案，包括智能營銷、智能客服、智能财務、進銷存管理、銷售SaaS等等，這些正是微盟擅長的，這意味着，彙付天下，對微盟市場來說是一個全新的視窗，更多的SaaS和精準營銷客戶有望帶給微盟。
微盟與彙付天下的戰略合作，本質是場景的共享、資料的共享、客戶的共享和管道的共享，雙方各取所需的同時，發揮各自特長。微盟做好SaaS服務和精準營銷，彙付天下提供支付科技能力，雙方一起更好地滿足企業的數字化轉型需求，共同掘金高速增長的智慧商業服務市場的同時，獲得各自的價值，實作“1+1>2”的效果。
産業網際網路成為潮水的方向，各行各業的傳統企業都在數字化轉型，微盟與彙付天下的合作，則展現出今天企業數字化轉型的趨勢：企業數字化是一個複雜的系統工程，不是任何一個企業靠自己單打獨鬥可以辦到，“送水人”們牽手才能真正滿足企業數字化轉型，是以我相信，彙付天下不會是最後一個跟微盟戰略合作的支付巨頭，微盟想要戰略結盟的也不隻是支付巨頭。
戰略資源整合能力将是産業網際網路賽道PK的一個關鍵，在這一點上微盟展現出越來越強的實力