蘇秦為了自己的“合縱”計劃一共遊說趙國兩次，但兩次待遇和結果卻截然不同。第一次惡語相向，第二次笑臉相迎，甚至還要送黃金一車。
這是什麼原因呢？
第一次來到趙國時，蘇秦剛剛研究完一年的《周公陰符》，自信滿滿地出門求發展，但來到周王、秦王那裡都得不到認可，于是來到了趙國。
當時正是趙肅候執政為主，他的弟弟趙成任為相國，稱為奉陽君。這位奉陽君十分不喜歡巧言善辯的蘇秦，對他态度十分惡劣。在趙國待不下去，蘇秦隻能灰溜溜地走了。
乃東之趙。趙肅侯令其弟成為相，号奉陽君。奉陽君弗說之。
第二次來到趙國，蘇秦的待遇完全不一樣了。
首先蘇秦的身份地位完全不同了，他成功遊說燕文候後，身份提升不少，就如燕國使者、客卿一樣有了一些地位，他的任務就是代表燕國出使趙國的，趙王不得不加以重視。就算再瞧不起蘇秦，還是要給燕侯一些面子。
于是資蘇秦車馬金帛以至趙。
其次穿着打扮不同，蘇秦在燕國獲了不少金錢車馬資助，穿着打扮提升了不少。比早年來到趙國時的窮困潦倒、破衣爛衫不同，這次仿佛換了一個人，一躍也成為貴族、官吏打扮，讓人不能輕視。
這“人靠衣裝”的道理在戰國時其實就很流行了。比如張儀曾經因為穿的破爛，一看就是窮困的人，被楚相門客污蔑偷玉，一頓鞭打，差點死了。想想那個時代的人，如果穿得不好，很有可能命都沒了，真挺冤枉。
當然還有一個特殊原因，趙王的弟弟奉陽君死了，這讓蘇秦入趙遊說少了一大阻礙，仿佛蘇秦入燕後運氣都增加了不少。
而奉陽君已死，即因說趙肅侯
蘇秦見到趙肅候後說明了自己的“合縱”理論，簡單點說就是以燕國為起點，以楚國為終點，連成一線，組成聯盟，共同抗秦。如果秦國不老實，大家一起進攻他。
為了說服趙國同意這個政策，蘇秦從三方面詳細說明“合縱”的好處和必要性：
第一方面說趙國雖然國力強，但秦國不敢打過來是因為什麼呢？還是因為害怕周邊南韓、魏國乘機偷襲。如果秦國慢慢打南韓、魏國，他們支撐不住，早晚要臣服于秦國，這樣趙國可就危險了。這個方面主要表達趙國如果仍然無動于衷，将來必亡，是以必須要采取一些措施。
秦無韓、魏之規，則禍必中于趙矣。
蘇秦還是從大的地理戰略上說明秦國怎麼打趙國的事，秦國、南韓、魏國、趙國互相接壤，邊境犬牙交錯。秦國還好，西面大部分領土都比較安定，隻有東面是戰場前線，但韓、魏、趙則完全被别的國家包圍，邊境線曲折蜿蜒，無時無刻不的防備别的國家騷擾進攻。這樣的地理環境就讓他們在政策上不得不想辦法，要麼聯合抵禦，要麼臣服于強國。
第二方面蘇秦又将國力兵力進行了對比。首先六國的土地加起來肯定要比秦國了五六倍，士兵數量肯定也多于秦國，如果六國一心攻秦，秦國必定完蛋。現在大家都臣服于秦國，如果秦國臣服于各諸侯國呢？那感覺肯定是不一樣的。這個方面主要分析合縱聯盟必勝的理由，讓趙候增加信心，估計蘇秦在來的路上早就打好了草稿，以至于說的有理有據，條理分明，有極強的說服力。
夫破人之與破于人也，臣人之與臣于人也，豈可同日而論哉！
第三方面蘇秦暢想了一下合縱成功以後的場景。如果秦國出兵攻打六國中的其中一個或者兩個，其他諸侯國就斷他的後路，搶他的糧草，一起圍攻秦軍。如果誰叛變合縱聯盟，其他聯盟成員一起攻伐。這樣六國和睦而鉗制秦國，秦國再也不敢到處作亂了。蘇秦說明了諸侯合縱的最終目标是什麼，實作以後必然可以完美解決現在的問題，對于常年征戰、飽受戰争傷害的趙國是非常有誘惑力的。
諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。’六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷以害山東矣。
就這樣，蘇秦從三個方面進行了一次完美的“計劃展示”，很像後世商業公司裡的示範會，隻是缺了投影儀而已。這位優秀的策劃人從各個方面把自己的合縱計劃說得讓趙候十分心動。這位君主年紀有點小，涉世經驗不多，容易被說客忽悠，很快就決定支援蘇秦的政策，為了表達誠意還特意送蘇秦“飾車百乘，黃金千溢，白璧百雙，錦繡千純”。
今上客有意存天下，安諸侯寡人敬以國從。
那麼趙王送給蘇秦的禮物值多少錢呢？
車馬白玉先不說，這黃金千溢到底是多少呢？在《史記·越王勾踐世家》裡有一句：“乃裝黃金千溢，置褐器中，載以一牛車。”這說明，黃金千溢大概是把黃金裝在盒子裡，這些盒子可以裝滿一牛車。按現在的計量估算，少說也有幾百斤了。但既然帶了千字，我們假設給了一千金，在戰國時期，秦國百金為一斤黃金，那時的斤估算隻有200多克，換算下來這車黃金也值現在的6-70萬了。再加上其他的車馬、玉器、綢緞錦繡，趙王贈送的禮物估計換算成現在的人民币也有三五百萬。
在當時這可是一筆大财富，從這看出趙國确實有錢，随便就送人這麼多人金銀财寶，也可以看出趙王對蘇秦深信不疑，真是誠意滿滿。
蘇秦通過這次遊說也終于發達起來，身家财産突飛猛進，神清氣爽，早沒了往日的衰頹敗象。自從成功遊說燕國以來，第一個遊說的大國就非常成功，這讓蘇秦對自己的政策和口才增加了很多信心，想想之前的破敗境地，一定會感慨一下世事無常吧。
參考資料：《史記》