美國：81%中小企業預計未來5年将拿到更多大公司合同|全球快訊

美國運通（American Express）針對501家中小企業的一項調查顯示，高達81％的受訪企業預計未來五年來自大公司（收入超過10億美元）合同的收入将增長，50％預計增幅在50%及以上。

小企業拿到的大公司合同在增加

這種樂觀源自這樣一個事實：與小企業簽訂合同進行外部采購的大公司數量在逐年增多。這些合同為中小企業創造了巨大的機會，它們占到中小企業總收入的30%-50％（不同行業之間有所不同）。

近3/4受訪企業預計在未來12個月收入将增加；73％表示加大了财政投入以與收入超過10億美元的大公司合作。

美國運通的戰略采購和業務支援副總裁唐娜·多納托（Donna Donato）如此解釋這一趨勢：“大公司的合同為每個行業裡的中小企業提供了巨大的增長機會，這可以幫助提高供應鍊競争力、解鎖創新、提供進入新市場的機會，以及在本地市場産生積極的社會經濟影響。”

合作如何達成？

中小企業表示，能夠拿到大公司合同得歸功于他們的關系網絡拓展和品牌推廣。54％受訪企業同時依賴線上和線下網絡；47％表示與大公司采購官員的私人關系讓他們成功拿到了合同；40%借助了自己公司的網站和其他營銷材料。

51%受訪企業表示，線上上通過特定群體建立社交關系網絡是最有效的方法。其他工具包括個人銷售（44％）、貿易展覽和活動（42％）、在小群體中建立關系網絡（37％）。

在這個過程中，另一個重要工具是認證，這是因為認證會影響到一個品牌的聲譽。美國運通的這項報告顯示，服務産品品質認證占到48％；企業過去的業績以及企業社會責任這兩個因素也會産生影響，分别占15％和10％。

建立良性循環

這種趨勢産生的連鎖反應表明，中小企業也正在讓收入來源多元化和擴大内部團隊，進而形成一個良性循環。該調查顯示，得益于大公司的合同，近2/3（64％）的受訪企業實作了收入增長；40%或多元化了收入來源，或實作了業務的穩步增長。

此外，這一趨勢也在讓更廣泛的群體受益。大公司合同推動了中小企業業務增長，為此它們需要招聘更多的員工。超過一半（54％）的受訪企業表示他們正在招聘新人。更重要的是，由于大公司的合同，74％企業保留了現有員工。

随着業務的增長，企業主正在尋求額外的資金來發展公司。在這項調查中，57％企業表示正在做這樣的事情。令人驚訝的是，66％表示融資很容易。

發展挑戰

盡管業務增長讓中小企業普遍對未來持樂觀态度，但是挑戰依然存在。對43％的企業而言，一個主要挑戰是複雜的合同履行流程。緊随其後的是支付條款的談判，以及資料和安全要求。

針對第三點，56％受訪企業表示他們正在提高自己公司的資料安全性和加強隐私保護。具體措施包括進行資料安全和隐私教育訓練，擴大資料和安全團隊。

本文轉自創頭條，原文連結：

http://www.ctoutiao.com/2362282.html