創業領域有個說法叫精益創業，即通過使用雲計算的技術，或者技術的賦能，可以幫助創業者快速驗證他的商業模式，快速去試錯。那作為一個技術人員去創業，作為開發者去創業，有什麼優勢，又有什麼需要注意的地方？
阿裡雲MVP時間特邀上海駐雲科技創始人蔣爍淼，與技術創業者們促膝長談。
「技術創業者最大的優勢是對技術的了解，劣勢也在這個點，往往陷入于技術的迷思」
技術創業者的優勢和劣勢或者說缺點其實是一體兩面，技術創業者最大的優勢是對技術的了解，對技術的了解和通透可以使得他在技術上的花費，或者是他的成本消耗可以降到非常低，甚至更有效的用到最好的技術或者最優的技術解決當下面臨的問題。
但技術創業者的劣勢也在這個點，往往陷入于技術的迷思，把自己的成敗鎖在技術上。實際上今天除非你是一個硬核的開發者，是核心技術的開發者，否則絕大多數成功都是來自于商業，或者商業模式，或者資源調配上的成功，而不僅僅是技術，技術隻是讓這件事情變的可能的一個重要的催化劑或者黏合劑。但過度迷信技術，比方說建構一個非常龐大的技術團隊，在各種具體的技術領域，比方不要被雲鎖定。為了不要被雲鎖定，是以在創業初期就在考慮要相容各種雲，做各種各樣開源的研究，把大量的時間耗費在基礎技術研究上，而在商業上沒有任何建樹，這是技術創業者最容易遇到的問題。
「如果你用AI，你技術很牛逼，但是連最基本的攝像頭識别都沒有相容，都沒有落到應用場景中，也沒有人會去選你」
有一個創業者，他大概從投資人那邊拿了1000萬，完全一種技術的心态去建構一個PaaS平台。當他把PaaS平台初步建完以後，他已經花去了800多萬，但一個客戶都沒有簽下來。他融不到錢，後面的資金無法支撐他進一步拓展市場和對客戶進行服務，前面的這些投入都變成了廢品。雖然這個技術平台在他眼裡是做的非常美輪美奂，但實際上在最終客戶眼裡，我隻要解決問題的産品，我并不在意你這個到底是容器的還是虛拟機的，還是用了什麼AI的，我們還是看最終的效果。如果你用AI，你技術很牛逼，但是連最基本的攝像頭識别都沒有相容，都沒有落到應用場景中，那也沒有人會去選你。
這個是技術創業者最容易遇到的一個坑，把自己的技術，或者把自己技術牛的東西當作自己最大的Buying power，最大的市場競争力，實際上絕大多數技術創業者是很難做到這一點的。
「阿裡雲最核心的競争力并不在于技術，而在于阿裡巴巴集團整體曆史上的技術沉澱」
以阿裡雲為例，阿裡雲最核心的競争力并不在于技術，最核心的競争力在于阿裡巴巴集團整體曆史上的技術沉澱。加上阿裡巴巴的敢于投資，建構了這麼龐大的一個資料中心，建構了這麼多的實體伺服器，把它通過技術虛拟化，建構了各個資料中心高速的網絡帶寬，能夠和營運商之間獲得相應的資源，才能建構這麼強大的基礎技術服務，而不僅僅是阿裡巴巴有一個飛天的作業系統。這兩點當然是必不可缺的，但是如果隻有飛天作業系統，對阿裡雲來說也沒有什麼太大的價值，難道阿裡雲就變成一個售賣飛天作業系統的公司？今天阿裡雲所能夠提出的能力，包括在資本市場的估值完全是不可同日而語的。
技術開發者創業，最大的優勢就在于技術的通透，但那句老話怎麼說？“燈下黑”，如果恰恰就被自己的技術蒙蔽了眼睛，也是最大的風險點。
那麼，技術創業融資，核心是什麼？
「投資人給你錢，就是要讓你把你所描繪的未來和願景給實作掉」
關于創業融資，尤其是技術創業融資，有兩個觀點。
第一個核心觀點，今天融資不是目的，就像IPO也是融資，隻是向公衆市場要錢，但這個錢并不是你的核心目的。很多人把融資的成功當作企業的成功，然而并不是，要知道每融的一分錢，就是投資人對你的信心，對你的認可，而這個認可的背後，其實每個投資人都是非常貪婪的，貪婪在于他給你的錢心裡都是懷着對未來的期望和回報的。是以對于融資，每一分錢都是責任，而不是拿到融資就很牛一樣的。今天投資人給你錢，就是要讓你把你所描繪的未來和願景給實作掉。
「融資最核心的目的，是需要有投資人加把火讓你跑的更快一點」
所謂的融資今年好融往年難融，這裡也回到一個核心的問題，企業最重要實作商業價值。你要知道你每次融資的目的是什麼。如果一個企業能夠自己有非常好的現金流，非常好的回報，為什麼又需要融資？而融資最核心的目的，你要做的事情，你目前的資源，或者能力、團隊各方面不足，需要有投資人幫你加把火讓你跑的更快一點，這時候你才需要融資。
很多創業企業融資，有時候打動了投資人會相對簡單，但往往很多創業企業死也死在融資上。因為融到錢以後就開始擴擴張團隊，沒有有效的規劃每一筆資金的使用，是以導緻燒錢過度，最後企業真正的現金流崩塌，那個時候所有的東西都沒有用了，即使融一個億、兩個億，即使融十個億都是于事無補的。
「你的基金回報五年就要退出，但我十年都不想上市，是以不可能要你的錢」
回到一切的本質，就是你要看你有什麼能力為你的投資人、你的團隊創造一個更好的未來，不管這個未來是大是小，而是要把你心中的目标實作。當然實際情況中創業很有風險，成功的人也不是那麼多，但一開始抱着就是去融錢的目的去創業，這種成功率幾乎為零。如果抱着今天要把事情幹成，今天投資人給我的錢就是我在創業過程中的一個必要資源，相對來說這種心态就很容易成功。前幾年大家也會被融資，各種各樣的金額迷失了眼睛，包括電視台有很多平台報道。最重要的還是要搞清楚你自己要什麼。就像一個投資人說當年馬雲融資的時候說，你是不能投我的，因為你的基金回報五年就要退出，但我十年都不想上市，是以不可能要你的錢。
每個創業者成功有各種各樣的成功，但失敗都挺相似的，自己迷失了自己，不知道自己做什麼。
「融資的第二個核心，是看錢背後的資源，拿了錢以後能驅動多少的商業資源」
第二個核心是看錢背後的資源，拿了錢以後能驅動多少的商業資源。有時候與其拿到現金，可能更有價值的是，比如不管是投資人也好，還是合作夥伴，給你足夠的商業機會和商業資源，這個東西本身要比資金本身帶來的價值更明顯。
不諱言，駐雲在跟阿裡雲合作過程中，阿裡巴巴投資了我們，他帶給我們帶來的不僅僅是錢，錢是一方面，但更主要的還是合作的機會，包括大家互信的基礎，這些資源并不是簡簡單單用錢就可以衡量的。是以創業者在過程中，除了要關注我到底能從投資人那邊拿到多少錢，與其關注這個，還不如關注我的業務需要什麼資源，需要錢的時候融錢，需要其他資源的時候就應該去拿那些資源，而不是簡簡單單用融資的高低數量去評斷一個項目的成功與失敗，因為所有的事情還是要看到最後的節點的。阿裡巴巴發展到現在三萬億的市值，回頭去看阿裡巴巴并不是一個融錢很多的公司。在阿裡巴巴成功之前融的錢，比現在很多公司融的錢少的多的多。這也是很重要的一個判斷點，做正确的事情比做看上去大家都在做的事情要來的有價值的多。
要用技術去改變整個世界或者商業，而不要成為那個陷在技術裡的人。要知道目的和目标，一個人定了目标比你做什麼更重要，堅定你的目标比你融多少錢更重要。
堅持做自己覺得對的事情，而且能夠不斷去修正你的方向，對每個創業者來說是最重要的，而不是去比拼那些融資。是以信念是最重要的，同時要看得清局勢，有時候要跳出來去看這個市場和世界會更重要。
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