技術創業者如何繪制戰略“一張圖”

  “戰略，是一種從全局考慮謀劃實作全局目标的規劃，戰術隻為實作戰略的手段之一。争一時之長短，用戰術就可以達到！如果是“争一世之雌雄”，就需要從全局出發去規劃，這就是戰略！”，以上是在百度百科中關于戰略的一個釋義。

  如果從我們中華文化特有的角度，從文字的構成來解析，“戰”字有“占”和“戈”組成，用意是用兵器（武力）占有；“略”字左“田”右“各”，意味着是各自的田地。合在一起，可以這樣了解，制定用武力攻占别人或保護自己的資源的一種全局整體規劃。

  技術創業者，在衆多的創業大軍中，是相對尴尬的一個群體。他們給人的印象，是有些呆闆，不知變通、不會随機應變，創業成功率又相對特别低的一群人。不過，幸好我們目前所處的時代是推崇“任正非”式的技術引領者，而不是繼續推崇十多年前以“貿工技”揚名的柳傳志。-- 這，些許緩解了我們這類技術創業者的尴尬。

  其實上面關于戰略說的已經比較明了，戰略其實就是為了達成一個相對長遠的目标而制定的一個規劃。從技術人的角度和非技術人的角度，去實作這個目标，去做這個規劃，其實作路徑是有差別的，這才有了所謂“技工貿”和“貿工技”的路線之争。

  技術人員創業偏愛“技工貿”，非技術人員創業偏愛“貿工技”，其實這二者無所謂優劣之分，對一個企業來說，首先活下來，持續的活下去才是第一要義，解決當下，才有以後的精彩。馬雲曾經說過，“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大數人會死在明天晚上”，其實講的就是這個道理。作為技術創業者來說，走“技工貿”路線更容易死在明天晚上，因為要在比較短的時間内，在技術上有所突破，并且轉換為市場價值，是一件非常困難的事，這也是很多技術創業者很容易失敗的原因。

  “戰略”從某種意義上來說，是創業者準備着手要實作的一個夢想。不過，記得有一句話是這樣說的，“你的才華要撐得起你的夢想”。作為技術創業者，其實就是你的技術能否可以支撐起你這個夢想生根發芽，然後成長和壯大。

  我也有一個夢想，在2008年曾寫過一篇

《論本我、自我、超我對人工智能的啟示》

的博文，上面這樣寫道，“很早的時候自己就有一個夢想，那就是在自己有生之年能創造一個機器人（能學習會思考），是以一直以來讓别人看似在學習雜七雜八的東西（軟體、硬體、通信、基因、哲學、文學、美術、圍棋等等），似乎在今天都有了注腳”。

  2002年，凱文·凱利在谷歌的一個小型聚會上問拉裡·佩奇，你為什麼要做免費搜尋？拉裡·佩奇說，“哦，我們其實在做人工智能。”記得我在《必然》上看到這部分内容，内心是非常觸動的。在2000年那個時代，乃至十年前，我們一般人的認知裡，谷歌的戰略就是做“世界上最好的搜尋”，而不是“做人工智能”。

  就如今天我們是在做物聯網軟硬中間件，面向各種行業，下接各種傳感器，上接各種雲平台，不斷收集各種資料，然後進行一定的分析和處理，從某種意義上來說，也是在做人工智能（至少是為未來的一個夢想做技術鋪墊）。

  不過相反，記得雷軍曾說過，如果你有一個想法，就應該直接去做，而不是中間做一個，最後再去實作那個想法。

  如此，戰略到底是什麼？有時候在我腦子很清晰，有時候也很模糊。是以，作為一個技術創業者，特别是創業新手，如何繪制戰略“一張圖”？如何貫徹“一張圖”？又如何堅守這“一張圖”？和衆多創業者一樣，我也是帶着類似的“疑問”來到湖畔大學“在湖邊”課堂上來的。

  “湖畔大學”如雷貫耳，這是以馬雲、馮侖為首的一衆非常成功的商業大佬一起籌辦的大學，是發現并訓練具備企業家精神的創業者為己任的一所學校。

  在這裡，應該可以尋求到所要的答案。

  這是第二次去湖畔大學了，第一次是參加阿裡雲MVP的閉門會，聽着在湖邊餘音袅袅的古筝來到了會場。這次沒有了美女、古筝，迎來的是網際網路領域的風雲人物湖畔二期學員UCloud創始人季昕華、湖畔四期學員大搜車創始人姚軍紅和湖畔大學顧問朱亮老師。

  大搜車創始人姚軍紅姚總，其戰略“一張圖”的繪制過程，用姚總的一句話來說，就是尋找“原點”的過程。所謂的原點，按照我的了解就是找到出發的始點。四年的過程中，在零收入的情況下，姚總大概以不到一年的時間為周期，快速試錯，去尋找可以持續發展下去的“原點”。從2012年12月開始，一兩年後找到“原點”，再經過兩年的發展，四年時間，先後獲得阿裡巴巴等機構超過12億美元的融資，被PitchBook 評選為“2017 年全球新晉獨角獸”。

  UCloud的季總和姚總有些不同，一開始就有明确的戰略，然後帶着這個戰略規劃，去不斷的找投資人的過程，但也是找了一千個都失敗的過程。最後頓悟，隻有面向自己的使用者，背對投資人，才是真正赢得投資人的時候。

  在演講中，姚總提到，所謂的“戰略”，其實就是在巨頭林立的世界裡，找到自己的生存之道。“戰略”是陽謀，不怕被别人知道。可被别人輕易抄襲的戰略，不是真正的戰略，真正的戰略是别人學習不到，也抄襲不走的。在巨頭林立的世界裡生存，一定要差異化，要尋求巨頭目光之外的領域，早發現，早落實，不斷找到公司自己的價值點。

  戰略有了，原點找到了，“一張圖”清晰了。剩下的就是要貫徹“戰略”，至少要讓所有的中高層都要明白，戰略是什麼。這也是季總在演講中，告訴我們，如何開會的問題，怎麼開會效率才高，怎麼開會才能讓戰略意圖更好的被貫徹。

  這同時也是姚總所強調的，要通過提升影響力，增強上司力群組織力的，才能更好的去執行戰略。并且說，沒有為戰略進行對應組織架構調整的戰略是僞戰略，是無法去貫徹到底的戰略。

  回到我們最初的問題和疑惑，如何繪制戰略“一張圖”？如何貫徹“一張圖”？又如何堅守這“一張圖”？似乎在聆聽演講的過程中，這些問題被不知不覺地被化解了。

  戰略“一張圖”的背後，我所感受到的，就是那不同尋常人的，屢敗屢戰，有勇氣，有擔當，堅持不懈去拼搏的創業者精神。正是因為有了這種精神，所謂的戰略，才能真正的落地，才能真正的發揚光大。

  同為技術創業者的你，是否也有類似的困惑，如過讀完文章，還是依舊不能解惑，可以評論區留言給我，我們可以在創業路上，一起去交流，一起去解惑。