史玉柱是如何東山再起的
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”、“腦白金，年輕态，健康品”。
腦白金廣告打得震天響，還曾被寫進廣告投放成功案列的教材。從1998年至今暢銷了23年，也被質疑了23年，“研發”時間僅一年的腦白金，究竟是不是智商稅？
1997年，靠着賣M-6405漢卡起家，因為修建“巨人大廈”而資金鍊斷裂的史玉柱。從患難朋友那裡借來50萬元，帶着僅有的20人團隊來到無錫江陰，試圖再次創業。
懷揣借來的50萬，僅有20人團隊，人生地不熟，如果是你會怎麼做才能東山再起？
我們生活中的痛點，無一不是硬性剛需，隻要是剛需，那就必定有利可圖。向老人賣健康，就絕對是門好生意，深谙此道的史玉柱，選擇了做保健品行業。
他們住江陰最差的旅館，通行全靠擠公交，吃最便宜的路邊便當。腦白金便是在如此艱難的環境中被“研發”了出來，研發時間約為1年，是否經過動物和人類的臨床試驗猶未可知。
為了獲得回報結果，他們把腦白金免費贈送給當地老人，深入居委會、藥店、農村做調查。并且邀請他們開座談會問詢效果如何，回報結果不出所料，非常的好！
1998年5月，腦白金正式上市銷售，史玉柱将剩餘的錢全部用作廣告宣傳。第二個月，腦白金便在江陰開始盈利，史玉柱随即将産品推廣到無錫市場，當即又賺了十幾萬。
随後一年時間，腦白金銷售遍布全國，月銷售金額飙升至1億左右，毛利潤高達4500萬。截至2000年，腦白金用不到2年時間，銷售額成功突破10億。
但直到2004年12月，腦白金才按照新藥研究方法，完成人體臨床試驗。
“洗腦式”營銷
盈利後的腦白金開始了“洗腦式”的營銷，電視節目中的黃金時段、亞黃金時段均充斥其廣告。專題、功效、送禮三種廣告版本互相補充，形成狂轟亂炸、鋪天蓋地、無孔不入之勢。
腦白金初期廣告費投入便過億，逐年增加後在2019年超過15億，覆寫人群超過13億。廣告的産出比達到了1:5~10之間，即每投入1塊錢的廣告費用，可産出5~10元的銷售額。
保健品的生命周期一般不會不長，但腦白金無疑是個例外，正如史玉柱所說：“我們的腦白金可能争議最大，我每天都在吃腦白金，因為我覺得它是個好東西！”
一些分銷商為了謀取高額利潤，為腦白金大造聲勢，肆意誇大腦白金具有延緩衰老、增強免疫、改善性功能的保健作用，實際上卻是一種不負責任的誤導消費行為。
在受到了醫學界和消費者的雙重質疑後，腦白金是如何操作，成功逆轉輿論趨勢的呢？
腦白金在信任度、美譽度不斷下滑後，不斷用訪談節目論證其療效，打消消費者的疑慮。并且一投放就是20多年，消費者耳朵都聽起繭子了，也算是創造了中國廣告史的紀錄。
如此一來，加上腦白金将消費者的心理和需求研究得明明白白，幾乎達到了“洗腦”的效果。
吃核桃可以補腦？
一家公司的産品效果好不好，研發、銷售費用占比是一個很重要的名額。保健品的毛利潤率普遍在7成以上，并且大部分的支出費用為廣告費、銷售獎金。
也就是說，保健品能夠用于研發和生産的費用，不足3成。消費者購買保健品，大部分都是為廣告費用和心理慰藉買單，至于對身體的保健效果，甚至不如炖一隻老母雞有營養。
同樣，腦白金的有效成分，隻是我們通常所說的褪黑素（Meatonin），又名松果體素。
它是人腦或動物腦中松果腺分泌的一種激素，當人體缺乏這種激素時，便會出現睡眠不佳的狀況，适當補充褪黑素确實可以起到改善睡眠的作用。
但是，是藥三分毒，褪黑素作為一種生物激素，其毒副作用并不比安定藥物少。
而網上某品牌的褪黑素，120片售價不過91元，折算下來約0.76元/片。并且因其含有人體有害物質，青少年、孕婦、自身免疫性疾病患者、高危工作者均需謹慎服用。
很多人癡信核桃可以補腦，某根莖狀的植物可以壯陽一樣，中國人信奉“以形補形”。如果有人說外來入侵物種，清道夫具有滋陰壯陽的功效，恐怕也會被吃得滅絕。
原來孝順也是可以販賣的
一個暢銷了20多年的保健品，累計銷售額過100億，腦白金會是智商稅麼？
正如史玉柱在其《我的營銷心得》一書中所說：“為了弄清中老年人的心理消費需求，我去公園跟他們聊天，結果發現他們想要這個産品，卻又不舍得花錢自己買”。
于是腦白金在營銷廣告中，将自己包裝成了過年過節送禮的佳品。
為父母花錢，買腦白金送爸媽、送親戚，成了一種展現孝道的方式，父母孩子皆大歡喜。至于腦白金的效用倒在其次，花錢買父母開心嘛，哪個孝順的子女會不願意呢？
史玉柱對消費者的心思，可謂是拿捏得分寸不差，被稱之為營銷天才也絲毫不過分。
不過，随着網際網路和大資料的發展，“資訊差”将會越來越少，任何營銷噱頭都會無所遁形。一個隻會營銷沒有技術底蘊，整天想着賺快錢的公司，遲早會被群眾所唾棄。
同時，每天上一當，當當不一樣，作為消費者的我們要睜大眼睛，不斷提高自己的認知。
“德不配位必有災殃”，财富也同樣如此。若是自己的認知與财富不比對，哪怕你彩票中了500萬，也會有各種鐮刀來收割你的财富，直到你的财富與認知相比對為止。