花費千萬，成龍代言，傳奇遊戲究竟有多賺錢？

最近，“成龍勸學”的視訊登上了B站熱門。

本意是勸誡小朋友們不要沉迷遊戲，卻被UP主翻出曾經代言的《攻沙》系列廣告，剪輯在一起。兩相對比，成功營造出了被“打臉”的喜劇氛圍，有望成為“華強買瓜”、“雞湯來了”之後，新的鬼畜熱梗。

其實，這個廣告最早是2018年拍攝的，最近上熱門也算是“文藝複興了”。可能會有小夥伴好奇，傳奇究竟花了多少錢請成龍代言。這裡簡單科普一下，格力董事長董明珠在《财約你》節目中，談到成龍的代言費，回答是一年“幾千萬”，而成龍是從2010年開始代言格力廣告的。也就是說《一刀傳世》的開發商三七互娛，一年至少花了1000萬代言費，可以說是土大款了。

說到傳奇的洗腦廣告，張家輝才是真正的“萬惡之源”。這一年《貪玩藍月》全網爆紅，“大家好，我是渣渣輝”、“是兄弟，就一起來砍我”，張家輝魔性的國語，使得廣告一經釋出，就成為了網絡熱梗。随後“古天樂綠了”和成龍“今晚八點，大家和我一起攻沙”的視訊也成功加入了鬼畜全家桶。

實際上，有名的華人明星幾乎都為傳奇遊戲代言過。看到劉亦菲 、古力娜紮、郭富城、孫紅雷 、馮小剛等一線明星的身影，大家可能會感到意外，傳奇遊戲真的這麼賺錢嗎？今天，品牌哥就帶大家探索一下傳奇經久不衰的秘密。

曆史：

回顧曆史，2001年底，投資失敗的盛大公司，在不被他人看好的情況下，用僅剩的30萬美元梭哈了南韓ACTOZ公司開發的遊戲《傳奇》，獲得了其在中國的獨家代理權。

事實證明，盛大的選擇是正确的。《傳奇》可謂是出道即輝煌，營運不久就成為了當時最熱門的網遊。盛大公司賺的是盆滿缽滿，董事長陳天橋一躍成為當時最年輕的中國首富。

《傳奇》可以說是乘着時代的東風起飛的，21世紀國中國經濟飛速發展，網際網路興起，城市和農村裡都出現了網吧的身影。而此時的遊戲市場卻并不成熟，玩家主要玩的還是單機遊戲。在《傳奇》之前，中國幾乎沒有多少具有可玩性的網遊。

因為市場上沒有什麼能打的競争對手，《傳奇》很快便形成了一家獨大的局面，甚至占據了整個中國網絡遊戲68%的份額。僅僅一年，注冊人數就達到了4000萬人，遊戲線上使用者超過60萬人。2002年盛大網絡的營業額為6.8億元人民币，純利潤1億元人民币。

名副其實，《傳奇》真的創造了傳奇，幾乎是以降維打擊的姿态，席卷了整個網遊玩家市場。

除了特殊的時代背景，《傳奇》的成功也離不開自身獨特的遊戲機制。

新玩家幾分鐘就能上手，入門門檻極低。簡單的操作吸引來了第一批玩家群體，當時還沒有現在這麼成熟的遊戲網站和玩家論壇，大多數玩家，還處于跟風一起玩遊戲的階段。

一傳十，十傳百，其他網遊玩家也開始轉戰《傳奇》，遊戲人數開始爆發性的增長。網吧裡的火爆情形，也吸引來了本來不玩遊戲的吃瓜群衆。甚至一些玩家，就是因為玩《傳奇》才接觸的電腦。

有了一定數量的玩家群體之後，《傳奇》獨特的稀有物品設計和自由度，成為了留下玩家的關鍵。當玩家打怪爆到機率極低的麻痹戒指、傳送戒指、裁決等等稀有道具時，内心的喜悅是難以言表的。

一方面，極低的爆率給了玩家驚喜和成就感；另一方面，價值不菲的道具可以通過自由交易變現。這就給了玩家繼續玩遊戲的理由和動力。

和如今《CS:GO》裡的飾品系統類似，玩家能夠通過玩遊戲獲得寶箱，寶箱可以開出皮膚。每個皮膚的磨損度都是不同的，玩家如果開到稀有皮膚就可以高價賣出去。

開寶箱的過程是刺激的，開出稀有皮膚後的感覺不下于中了彩票。這樣解釋，或許大家就能了解，當時的《傳奇》玩家，為什麼可以忍受枯燥無味的刷怪過程，甚至樂在其中了。

殺怪爆裝備之外，《傳奇》核心的PK玩法，也給了玩家很大的滿足感。2000年前後，《古惑仔》系列電影在中國熱播，給青少年群體留下了不可磨滅的印象。因為吃瓜梗火了的劉華強形象，就出自于2003年首播的警匪電視劇《征途》，一定程度上反映了這一時期的社會狀況。

與現實相比，遊戲裡沒有法律的限制。于是組建幫會、PK奪寶，和兄弟一起攻占沙巴克，成為玩家實作心中江湖夢的最好途徑。每天晚上8點攻沙前，網吧人數都是爆滿的。會長指揮聲、裝備被爆的怒罵聲、平民撿漏的驚喜聲，夾雜在一起，一副鑼鼓喧天的熱鬧景象，不下于現在的電競比賽現場。

拉幫結派，攻打副本，在遊戲裡的呼風喚雨，給了高玩和土豪，國王般高高在上的心理滿足感。土豪玩家的消費也帶動了以遊戲謀生的工作室，練級、打金、爆裝備、雇傭PK等等，圍繞着大佬做着無微不至的服務。

巨人網絡董事長史玉柱，曾經也是《傳奇》的重度玩家。因為剛玩遊戲等級落後被人砍倒，他買下了當時等級第一的賬号，後續又花了幾十萬打造極品裝備。

除了花錢買裝備，雇傭工作室練級之外，IT男史玉柱還鑽研遊戲漏洞，利用地圖加載延遲的bug複制裝備。不過很快被背景發現異常封禁了賬号。賬号被封後，史玉柱親自找陳天橋解封了賬号。隻是“賊心不死”，又一次利用bug後，他的賬号再次被封禁。

後來，《英雄年代》的遊戲開發團隊從盛大離開，尋找投資人。史玉柱投資了2000萬開發項目，取名《征途》，又是另一段故事了。

《傳奇》火爆之後，私服層出不窮。有的延續了盛大的模闆，有的則改變了玩法。當時的私服，有點類似于現在的玩家mod。私服的出現影響了正版遊戲營運的同時，一定意義上也延長了遊戲的壽命。今天層出不窮的傳奇類遊戲，就可以看做是當年私服的延續。

現在的傳奇類遊戲：

介紹完當年火爆的曆史，我們再來探讨一下，為什麼現在的傳奇遊戲依然這麼賺錢，甚至付得起明星大腕的千萬代言費。

首先，當年數量衆多的傳奇私服，就說明了這類遊戲幾乎沒有什麼開發和維護成本，隻需要少量員工就可以負擔起伺服器的工作。所謂的開發不過是套用現成的遊戲模闆，換個貼圖而已，根本不需要改變遊戲的核心。

營銷也隻需要請幾個大牌明星代言，增加曝光率。然後通過網站等管道購買流量，例如，大家十分讨厭的彈窗廣告等，這之後就可以躺着收錢了。與現如今遊戲，動辄上億的開發成本和門檻相比，幾百乃至千萬的明星代言費，實在是微不足道。

舉個例子，米哈遊總裁劉偉，披露《原神》的研發投入高達1億美元。而《貪玩藍月》，當年憑借渣渣輝的廣告一炮而紅後，根據2018年年報資料顯示，其最高月流水突破了2億元，截至報告期末，累計流水超過32億元。

無獨有偶，三七手遊《一刀傳世》月流水也輕松破億。2019年公司實作營業收入132.27億元，公司股東淨利潤21.15億元，簡直不可思議。

投入與回報一比較，可以說是“無本萬利”。除了幾十億的流水外，《貪玩藍月》還進入了官方釋出的2018年十大最受歡迎遊戲名單中。

看到這，大家可能會感到疑惑，究竟是哪些人在玩這類遊戲，居然能夠支撐起幾十億的流水收益。答案很簡單，主要還是當年那一批《傳奇》玩家。

遊戲的主力軍，就是30-50歲左右的中年人。或是開超市的小老闆，或是坐在辦公室裡的成功人士，都在往裡面砸錢。人到中年，上有老下有小，不像青年時期有時間、有精力能夠留給遊戲，唯一增加的就是金錢了。

這些人十幾年前，大多是《傳奇》和《征途》的主力玩家，他們沒有接觸過太多其他類型的遊戲。如果讓他們玩如今的遊戲大作，面對漫長的流程和困難的操作，無疑是力不從心的。

事實上日常辛苦工作，消耗了所剩不多的精力後，再讓他們玩年輕人追捧的主流遊戲，可以稱得上是強人所難。

拿最近大火的艾爾登法環舉例，這類對标魂系的硬核遊戲，特點就是難度大，虐的普通玩家們是欲仙欲死。為了攻克BOSS，打裝備、學技能、查攻略，動辄2、3個小時，不是一般中年人玩得來的。肝撐不住的同時，手也不允許。畢竟年齡大了以後，反應能力和操作都會大幅度下降。

就像曾經的一些英雄聯盟大主播，之前幾個賽季，可能都是上過王者的技術主播。現在卻隻能打打娛樂局，或者轉去做雲頂之弈下棋的休閑主播，原因就在于操作的下降和版本更疊後的不适應。

精力和能力上的限制，讓他們更偏向于選擇休閑類遊戲。換湯不換藥的傳奇，完美地符合了他們的需求。打怪、練級、接任務可以一鍵挂機，充分利用了碎片時間，忙裡偷閑消遣時光。

這樣看來套用遊戲模闆，延續原有遊戲玩法，非但不是減分項，反而降低了遊戲學習的門檻，算是正向“優化”。最妙的是，後續營運也不用費盡心思地更疊版本。

隻要我不改變，就不會因為不适應版本而流失玩家。屬于是真正的“你好我也好”，遊戲營運商和玩家達到了雙赢的局面。傳奇類遊戲最大的改動，可能就是從端遊移植到了手遊，更加友善中年人利用碎片化時間來玩遊戲了。

另外，在我們看來零幾年風格，畫質低劣、難以忍受的簡陋頁遊，恰恰是這些中年人年輕時想玩、覺得好玩，卻沒時間、沒本錢玩的遊戲。

對于他們而言，熟悉而簡單的操作，幾元錢首充就可以擁有的炫酷坐騎，全身發光bulinbuling的裝備，還有一刀9999無雙割草的快感，就是最簡單的快樂，也能勾起他們青春時的美好回憶。

土豪玩家就更簡單了，隻要往遊戲裡充錢，就能收獲高人一等的快樂。平常沒有時間，也可以花錢找工作室代練。一打開電腦，就能看見一身極品的裝備和幾位數的屬性數值。傳送到地圖上砍砍人、殺殺怪，享受簡單粗暴的碾壓快感。

這些土豪，基本上都是有身份、有地位的人，遊戲裡充值幾百萬，對他們而言不過是灑灑水的小錢。現實中一身名牌，抽雪茄開豪車，前簇後擁。在遊戲裡自然也要叱咤風雲、稱霸全服，收服衆多小弟，受到萬人膜拜。

如果不夠強，那麼就是充的錢還不夠多，邏輯簡單粗暴卻有用。一言以蔽之，有錢人樸實無華的快樂，我們根本想象不到。

遊戲公司也是明白人，他們牢牢把握住了土豪玩家的這種心理，人為通過内部員工制造沖突、攀比，刺激消費進而獲利。此外請大明星做廣告代言，提高流量的同時，也利用了名人效應，提升了土豪玩家的歸屬感和榮耀感。

特别是港台電影黃金時代的明星，有的就是他們年輕時候的偶像，為偶像充值多少都不稀奇。看到這，大家是不是很熟悉，說白了還是飯圈營銷經濟的那一套。

營銷歸營銷，真正讓我們掏錢的還是情懷。少年時期無力負擔的遺憾，成年後都化為了腦海裡珍藏的寶貴回憶。傳奇遊戲之是以今天還能月流水過億，正是因為當年的年輕人長大了，有能力補票，有能力為自己的青春付款了。

2022年，距離2008年騰訊代理發行《地下城與勇士》，也有10多年了，DNF卻依舊高居中國遊戲收入榜首。微軟花費687億美金天價收購的暴雪公司，即使炒冷飯，也有玩家買單。這一切，都證明了情懷确實是無價的。成家立業後，情懷或者說是玩家慣性，似乎比手裡的鈔票更有重量。

如今，市場上火爆的元宇宙概念，還隻是個噱頭。待到未來，元宇宙遊戲誕生後，不知道DOTA、LOL、絕地求生等等現在流行的遊戲，會不會成為少數玩家心中的白月光。

或許有一天，新時代的我們，也會因為适應不了元宇宙遊戲規則，而被嘲笑為舊時代的遺民吧。畢竟現在的90後、00後，有些已經提前過上了保溫杯裡泡枸杞，手機裡下載下傳一堆休閑遊戲的“養老”生活。