小巨人 | 軟體機器人高少龍：摒棄規模崇拜 但不要過度地“專”

經濟觀察報 記者 沈怡然2021年8月，高少龍所帶領的北京軟體機器人科技有限公司（下稱“軟體機器人”）進入了工信部第三批專精特新小巨人企業名單，可是回顧他人生和創業的轉折點，最關鍵的兩次轉折恰恰是因為沒有“專”，一次是從教師轉變成商人，另一次是做保溫杯産線時，為解決内膽易損的瓶頸，他需要為軟體夾爪發明一種工業軟體。為了設計軟體，他專門學習了軟體知識，并擴充了一支軟體隊伍，才讓公司化解危機走到今天。

高少龍是軟體機器人CEO，這家公司的“獨門絕技”是做一種工業軟體夾爪，直覺上看，就是矽膠材料制成的“爪子”，把它安裝在機械手臂上，基于電動空氣壓縮的原理，用來抓取流水線上易損、易變形的物品。本質上，它可以替代勞工的手，是成長于機器代人的潮流中的一種新生事物。

高少龍的創業，始于2015年中國第一批科研人創業大潮，他和創始人員來自中國第一個軟體機器人實驗室，而将該項技術進行産業化的企業，在全球僅有兩家。

如今，公司已經服務20多個制造業行業，近400家頭部工業客戶，包括富士康、台達、施耐德、比亞迪、甯德時代、肯德基、安井食品等。某種程度上說，這隻軟體夾爪從實驗室到産業的轉化已經得到驗證，并具備了橫向拓展和複制的可能。

在采訪中，高少龍對記者表示，“專”的本質是要把一件事情做精、做透，高少龍的團隊是市場上第一個做軟體夾爪的，後來發現單獨一個“爪子”無法滿足客戶需求，市面上又沒有适配的軟體，是放棄訂單，還是投入更大的研發、跨界軟體，高少龍的選擇是後者。他認為，這并不是一種規模崇拜和盲目的多元化，這來自一種技術經營的“狼性”，就是“我相信我什麼都能幹”。

科研人創業

高少龍的創業始于2015年，這是網際網路、O2O的退潮之年，但卻是技術創新理想年代的開始，國家雙創的方向開始轉入硬科技領域，各地科研院所鼓勵科研高校人才下海創業，一級市場的投資人也開始模仿矽谷，在中國的高校之間尋求新技術。

彼時，高少龍是北京航空航天大學機器人所的一名普通教師，學院剛剛成立一間“仿生軟體機器人實驗室”。“從很多方面感覺到外界的變化，當時的心态是，不想就這樣過一輩子，決定冒個險”，高少龍回憶。

從技術本身來看，軟體機器人的柔性，對傳統剛性機器人技術是一種颠覆和沖擊，在研究體系中處于相對邊緣的位置。高少龍表示，“軟體機器人第一篇開山的文章發表于2009年，直到2017年才變成一個學科。但目前為止仍然沒有一本書能系統性地描述軟體機器人技術，所有的技術依賴于實驗室積累的口口相傳。

高少龍稱，理論上，隻要用到人手的制造業，就需要軟體機器人。但實際上，對于自動化程度非常高的如半導體等行業，本身已經形成了全自動化産線，隻有個别場景需要人手替代。對于鋼鐵、煤礦等重工業，本身的資訊化程度不高，且易損物品較少，這一塊的需求仍有待市場培育。相比之下，江浙滬地區的消費、服飾輕工業，已經感覺到勞動力退潮、成本上升，對機器代人有一定的接受度，同時，行業增長空間的放緩，讓他們在節省人力的同時，有更多動力提升良品率。

在2017-2018年間，軟體機器人曾有過一段低谷期，高少龍稱，當時最典型的一個問題是，生産線上的“爪子”品質不穩定，常發生破裂，被客戶投訴，因為一旦“爪子”壞掉，幾乎整個流水線都要停擺，客戶要承擔一天數十萬元的損失。

為此，軟體機器人的CTO一整年深入工廠調研，發現很大程度上，是一些普工使用方式粗放，過程中的手抖或者手重，造成了機器的損壞。但這些短期普工的操作行為他們無法去一一規範，為此，高少龍團隊又花費一年多時間，投入資金，讓機器做到一次定型、更堅固，安裝更便捷。

高少龍稱，技術被驗證的過程中，有很多不确定因素。在這個領域，真實的工況條件複雜，同時，工業技術是非常定制化的，不同場景需求不同，每拿下一個行業，都需要前期大量的下沉和研究工作。

融資的迷茫

目前軟體機器人融到B輪，資方以财務型為主，也有少數技術背景的機構。高少龍稱，現在公司一年的研發投入相當于過去幾年的收入，即便已經形成了穩定的銷售收入和客群，公司每年研發投入非常大，還在虧損狀态。

但整體而言，這類又小又專的公司往往是被一級市場忽視的群體，因為二級市場看不懂它們。不過，軟體機器人成立六年能融到B輪，相比很多創業十年獲得第一筆融資的企業，還是比較幸運的。

目前，軟體機器人的融資規劃有兩條路，科創闆或者創業闆，軟體機器人有科創屬性，但科創闆上半導體和生物醫藥企業更受歡迎；創業闆或許更容易了解公司的業務，但是對上市的淨利潤的要求并不低。滬深交易所則存在一些隐形的門檻，比如最低10億市值。

但現實情況是，專注于某個細分而獨立賽道的公司，都有一個共同的特點：利潤率高、營收規模低、市值低。

高少龍稱，過去幾年，他看到一些小而專的企業為了上市做擴充，或是尋求一些上市企業的收購，最終偏離了核心能力。他非常期待的是，企業能心無旁骛地貼近專業，做一家“小而美”的企業，并保持精幹的狀态去上市。

2017、2018年股市行情相對較好，一級市場的環境也相對寬松。高少龍察覺到，自2019年開始，市場上的資金開始收縮，機構出手更加謹慎，一些焦慮和迷茫也開始圍繞着他。

對于“專精特新”企業的發展路徑，高少龍的了解是，專精特新關鍵在于“專”，但是市場對專精特新企業也有一種質疑，即長期專注細分領域導緻的增長性不足。

對此，高少龍稱，中小企業不能搞規模崇拜，但也不應該長期地、過度地“專”，因為這是一種待在舒适區的表現。科研人群體的創業，總有一個共同的問題，總喜歡把技術的範疇無限縮小，不斷給技術附加限制條件，越做越小，這樣無限地接近全球第一，這沒有什麼意義。這個群體的創業，優勢在于“專”，難點在于“跨界”。