MBA營銷管理學——與軟體的關系

一、        

什麼是營銷

了解客 戶價值，創造客戶價值，并且從自己為客戶創造的價值中獲得利潤回報。

二、         産品的價值

三、         4P 和4C

四、         關于軟體項目報價

産品定 價方法

1、  成本導向

2、  需求導向

3、  競争導向

在軟體 項目中同樣适用

需求導 向是指銷售人員通過與客戶的長期互動，了解某項目的客戶心理價位；競争導向是了解競争對手的報價和方案政策；成本導向是核算該項目公司的成本利潤情況。通 過三者密切結合就構成了軟體的報價。

五、         軟體産品的報價

1、  成本加成定價法

相信對于軟體産品，很少這麼去做的，因為沒有考慮軟體的創造性價值。

2、  目标收益定價法

看起來似乎不錯，把期待的收益除以期待的銷售量進行定價，不過有些不現實，自己的期待不一定滿足客戶對 産品的期待價值。

3、  認知價值定價法

取決于顧客對産品的認知價值，和對公司品牌的認知程度，不過和定價是雞和蛋的關系。

4、  參考競争對手定價 法

個人比較傾向于該定價法，可以減少不切實際的期待，制定合理的價格。

本文轉自baoqiangwang51CTO部落格，原文連結：http://blog.51cto.com/baoqiangwang/313513，如需轉載請自行聯系原作者