如何讓意中人迅速産生“相見恨晚”的感覺？
你是否有過邂逅一個人并立即感覺“此人和我有許多共同語言”的體驗？吸引力迅速産生、觸電感覺瞬間出現、親密感也在頃刻之間萌發，你立刻喜歡上了那個人。
與此相反，你也可能遇到一個人并覺得：“這個人好像來自另一個星球！”然後對此人興趣頓失，疏遠和冷淡立刻占領了你的心，你霎時就對這個人充滿排斥。每當你初遇一個人，産生的感受都會位于以上兩個極端之間。你不知道為什麼自己會産生這種感覺而不是那種感覺，它們就是那麼自然地發生了。
也許你不在意，但這些人如何遣詞造句确實在很大程度上影響了你對他們的印象。同理，你對措辭的選擇也讓自己的很多個性特征在意中人的眼前暴露無遺。我們的語言揭露了我們的思想，我們的措辭将我們放進了不同的社會階層。我們說出的話能夠暗示出我們的職業地位、思想傾向、興趣愛好乃至對人生的看法。我們說話時使用哪些語句，看似漫不經心，實際上卻揭示了我們感受世界的方式。
在某些歐洲國家，人們常常會講五到十種語言或同一種語言中的多種方言。如果兩個講相同方言的人在故鄉之外的某地相遇，就會熱烈地擁抱在一起以表達他們對相同背景的認可。
為了建立相似性的感覺，你可以使用一種潛意識裡的語言技巧，雖然簡單卻直擊要害。隻需巧妙選擇措辭，你就能讓意中人感覺你是他（或她）故鄉的一部分。
能讓意中人産生相似感覺的詞彙
相似的人使用相似的語言。家人和朋友之間使用同樣的詞語互相溝通，公司同僚或俱樂部成員說起話來也風格一緻。你遇到的每個人都有自己的語言，并在潛意識中以此為标準來差別自己人和外人，将家人、朋友和同僚劃入自己親密的圈子。
也許你沒有注意，但你的意中人卻擁有一種獨特的講話方式，将其與其親朋好友、職業圈子以及人生态度緊密聯系起來。為了讓你的意中人在潛意識中覺得你們倆是一類人，你可以采用“回聲”的方式重複他們常用的詞彙。你需要做的隻是一點專注的傾聽。
同樣的詞語對不同的人有着不同的含義。從國小時候起我們就知道，詞語的直接含義是指它字面的意思，引申含義則是指它在不同語境中的具體含義——也即這個詞給我們帶來的感覺。為了讓意中人對你感覺親密，你就得使用和他們一模一樣的語言。
紳士們，假設你的朋友剛剛将一位魅力十足的離婚女士介紹給你。在初次會面中，她談到自己孩子時用的詞可能是“孩子”、“寶寶”、“學步娃娃”、“小家夥”或“小東西”。也許她們家每個人都使用同樣的詞彙，是以你和她聊天的時候，請務必使用和她一樣的詞彙來指代那位小朋友。當你重複她的常用詞彙時，她立刻會在潛意識中萌發一種親密——仿佛你已經成了她家庭的一員。
我的醫生是位年輕的母親。我們剛認識的時候，在一次聊天中她提到自己的新生兒。我知道“新生兒”的意思，但并不經常使用；事實上，我從不在日常對話中使用這種專業術語。但我問她：“你去上班的時候，誰在家照顧你的新生兒呢？”她對我報以一個微笑。我感覺到，當我使用她的詞彙“新生兒”時，她立刻與我産生了一種溫暖的連接配接。
淑女們，假設你在聚會上與一位紳士聊天。他在談論自己的工作、事業、項目或者使命。舉個例子，如果他是個律師，他用的詞應該是“事業”。如果你用“差事”這個詞與他聊天，他就會對你産生反感。但是，如果和你暢談的那個帥哥是個建築勞工，你卻用了“事業”來稱呼他的工作，他也許會覺得你在諷刺他。
當不同的意中人在談論自己的工作場所時，都會使用不同的詞彙：律師們去“事務所”工作，主持人在“台”裡上班，建築師去“設計院”，出版界人士喜歡談論他們的“出版社”。在與對方談論工作或興趣愛好時，“回聲”的技巧非常關鍵，因為如果你使用了錯誤的詞彙，就會立刻給自己貼上“外行”的标簽——一個與他（或她）的世界沒有任何聯系的閑雜人等。當人們遇到對自己生活一無所知的人，一般都會本能地扭頭離開。鑒于你的措辭能揭露你對他們世界的熟稔程度，是以不要在不經意間使用了錯誤的詞彙。
“活兒”或“單”也可以用來指代工作。紳士們，如果你正和一位時裝模特交談，你最好使用“單”這個詞，這樣才能讓那位美女保持對你的興趣。淑女們，如果和你聊天的是個流行樂手，你最好使用“活兒”這個詞，不然那家夥就會覺得你很土氣。隻要你用錯一個詞，就會瀕臨出局的命運。
還記得我的發小菲爾嗎？一次我們倆參加一個聚會。他站的地方距我不遠，是以他和一位漂亮女演員聊天的内容被我聽得清清楚楚。那位演員正在快樂地講述自己剛剛參與的一部演出，我聽到她告訴菲爾她真的非常喜歡彩排。聽起來他們聊得很開心。
“哦，”菲爾開口道，“你多久訓練一次？”
哎呀呀！因為我有不少做舞台劇演員的朋友，是以我知道他們并不愛聽“訓練”這個詞。果然那位漂亮女演員聽完這個問題後不久就離開了菲爾。我的朋友，那個專業術語叫做“彩排”，不叫“訓練”。
技巧25 “回聲”技巧
在戀情剛剛萌芽的階段，你對意中人的了解還非常少，并不清楚對方的價值觀、人生态度或興趣愛好，但你可以暗示對方，你對他（或她）的一切都很喜歡。仔細傾聽對方言談中随意選擇的詞彙，并将它們一遍遍重複。有時候确實毫無理由。演員在上台之前當然需要訓練，但這些舞台工作者卻從不使用“訓練”這個詞，他們隻說“彩排”。如果菲爾對她的世界了解如此之少并且還使用“訓練”這樣的門外漢詞彙，那麼那位演員又能對他産生多少興趣呢？
沒過十分鐘，菲爾又進入了暢談狀态，這次是和一群人聊天。一位容貌酷似克勞迪娅·西弗[插圖]的美女正在興奮地講話，說自己最近在山間買了一座滑雪度假屋。“不錯，”菲爾說，“你的小木屋在什麼地方？”
她的笑容登時消失了，同時消失的還有她對菲爾的好感。
我簡直目瞪口呆，本想以後再提醒他的打算也不得不提前：“菲爾，你為什麼要用将‘度假屋’稱作‘小木屋’的方式來羞辱她？”你這是什麼意思？”菲爾問，滿臉的迷惑不解。“小木屋是個很可愛的詞。我的父母在科德角有個非常漂亮的小木屋，是以每次說起‘小木屋’這個詞，我就覺得非常親切。”好吧，但那位身材窈窕的滑雪健将并不喜歡這個詞。（也許，現在菲爾也不喜歡這個詞了。）
剛剛萌芽的戀情就像一朵正待綻放的花蕾。說錯一個字就可能讓整株植物立刻死亡，再也沒有開花的機會
“連我們倆的（身體）語言都非常相似。”
雖然絕大多數的人都不能做到在交談中顯得既優雅又自在，但交談中卻有無數确鑿無疑的資訊可以洩露你的文化背景。
一般來說，隻消幾分鐘的聊天，人們的背景就會暴露無遺。成長于不同家庭的人當然擁有截然不同的言談方式，穿衣打扮也大異其趣。但你有沒有注意到，其實人們連舉手投足都是大相徑庭的呢？
在全美各州做巡回演講的時候，我多次遇到一位叫做吉尼·波羅·塞勒斯的女士。吉尼是個精力充沛的褐發美女，常年舉辦一場名為“如何嫁給有錢人”的雖有争議卻魅力十足的演講。（上帝保佑我們的言論自由！）
吉尼給我講過一個故事。一次，某電視台的記者随她去拉斯維加斯采訪，途中對方無休無止地問她，如何判斷别人是否有錢。“哦，很容易的。”她自信地回答。
“好！”記者挑戰道，“請找出這個賭場中最有錢的那個人。”
吉尼立刻用她敏銳的目光開始掃描各個賭桌，沒過多久，她那迅捷的目光在一位身着牛仔褲和半舊格子襯衫的年輕人身上停了下來。就像直覺敏銳且經驗豐富的獵犬一般，她立刻伸出修長的紅指甲指着他：“這個人非常有錢。”
記者大吃一驚，不可思議地繼續審問她：“為什麼呢？”
“他的動作一看就是出身貴族家庭。”
是的，男女獵手們，根據人的動作，你确實可以分辨出誰是老牌貴族、誰是暴發戶以及誰是窮光蛋。為了捕獲意中人的芳心，請按照他們的行為方式來規範你的舉止。
早在大學時代，我就發現不同身份的人們有着不同的舉止。那時我的舍友是個電視迷，永不停息的電視聲常讓我心煩意亂。後來實在沒辦法，我就給她買了一副耳機，希望借此換來專心學習或享受安甯的時間。但那不斷閃爍的電匣子卻仿佛有股魔力一般，我的眼睛總是由自主地被吸到那安靜的小螢幕上。鑒于我無法聽到聲音，是以對人們的動作就更加關注，很快我就敏銳地發現人們走路和做事的姿勢各有不同，甚至不同的人在坐下時都有差別。
比如，如果演員扮演的角色是個出身高貴的女士，她會微微屈膝，随後優雅地将身體降低，落在椅子的前緣，再将身體滑向椅子稍後部位；而來自貝弗利山的女孩則會大大咧咧地一屁股坐進沙發的中央。
對某些人來說，“出身”是他們愛情地圖上的重要内容。這裡我們不讨論這種偏好是對是錯，也不研究我們的時代将會如何變化。《聖經》說“愛你的鄰居”，很多人都說，隻要這“鄰居”和他們住在同一階層的社群，他們就會遵從《聖經》的訓示。而對某些人來說，不住同一社群的鄰居才會成為他們的夫妻。但他們從來不打算結婚，因為他們畢竟還是和來自相同背景的人相處更為自在，這些人都是聰明人。科學研究顯示，背景相似的男女締結的婚姻比跨階層婚姻更加持久，也擁有更多的幸福感[插圖]。
大學剛畢業的時候，我決定以别人付款的方式進行旅行，同時開闊自己的眼界。于是，我在一家跨國航空公司做了一名乘務員，那時旅客将我們稱為“空中小姐”，我們則回敬他們為“空中流浪漢”。我最好的女朋友桑德拉也是泛美航空的空乘，她活力四射、充滿魅力。工作一段時間以後，我們發現許多空中流浪漢其實并不像人們想象得那麼“壞”。
我們倆都喜歡在頭等艙工作，因為在長途飛行中，頭等艙确實更加舒服。我和桑德拉經常站在走道裡或坐在寬大的座椅扶手上，與乘客們一起聊天。一次，兩位非常高雅的單身紳士乘坐頭等艙飛往巴黎。他們問，到達巴黎以後我們是否願意和他們一起去當地某個頂級餐館共進晚餐。
“願意！”我說。
但桑德拉卻遲疑了。她走向衛生間，并示意我也跟着去。
“桑德拉，你為什麼不願意呢？”我關上衛生間的門問道，“他們看起來挺不錯的。”
“嗯，”她解釋道，“我和那種人在一起感覺不太舒服。”
“哪種人？男人？”我問。
“不，你懂的，”她說，“有錢人。”桑德拉接着解釋說，跟他們聊天她覺得很自在，因為飛機是她工作的場所，但跟他們去高檔餐廳吃飯卻讓她覺得害怕。
我震驚了。雖然不是從小吃着魚子醬、喝着香槟酒長大，但我以為至少大家都願意嘗試一下。我錯了！許多人隻有和背景相似的人談戀愛，才會覺得舒服。
順便說一下桑德拉後來的故事。婉拒了“上流社會”的邀約後沒幾個月，她就從泛美航空辭職了，嫁給了紐約皇後區某家快餐店的一名廚師。
此外，上次我和她通電話的時候，她仍然非常非常幸福。
技巧26 模仿對方所屬階層的行為舉止
男女獵手們，追求地位高貴的意中人與在森林裡追捕野貓相比，方式自然大不相同。穿馬球衫褲的人和身穿保齡T恤并喝啤酒的人，具有截然不同的身體語言。觀察他如何走路、她如何入座、他如何轉身以及她如何舉杯，然後将你的舉止訓練成跟意中人相似的樣子。