貝殼石家莊站丨11月價值觀踐行者——誠實可信德佑經紀人陳莉丹

高曉盼

誠賣可信

德佑佑德地産福璟店

石家莊德佑價值觀踐行者站在客戶的角度，真實為客戶着想

今年八月，我接到一個IM客戶咨詢，詢問廣場南樓的房子，經過溝通比對第一時間進行了帶看，客戶當場表現出很高的意向。

在帶看中我了解到，客戶想要一個離機關近，可以用公積金貸款的房子，而這套房子正好都滿足。看着客戶急切想要約談的樣子，我有點糾結了，公積金貸款意味着首付要高，而且購置了此套房産客戶後期就不能再用公積金（之前用過一次）。

雖然我已經兩個月沒有開單了，但短暫糾結幾分鐘後，我把這個事實告知客戶，同時還把這個小區的情況告知客戶，這個小區之是以比同區位小區便宜，一是因為沒有封閉的院牆，二是因為這個小區隻有一棟樓，這棟樓所在的位置以前是墳地，民間的一些迷信說法"鬼擡轎"，同時告知客戶買房是大事，還是回家好好商量商量。

二天後，客戶主動來電說"你給約談一下業主吧"，經過慎重考慮，最終客戶還是購買了這套房子。

後來客戶說，他們回到家也打問了朋友，朋友也說了這個事情，本來客戶就對這些不在意，但是我的誠實還是很打動他。客戶說;"我找了不是一兩個中介，能在我說要買時還能實話實說并勸我要認真考慮，以免後期影響升值空間的，你是頭一個。是以我選擇跟你買房。