蜂花，一個包裝太土被“倒閉”的國貨
一旦某個國産品牌在網上出圈，它可能就會被 “破産”或者“倒閉”一次。
前有賣鞋的鴻星爾克，後有賣護發素的蜂花。
近日，一群網友“為了蜂花不倒閉也是拼了”。
事情要從4個月前說起。8月9日，蜂花正式入駐抖音，釋出了第一條視訊。
當時就有人在評論區吐槽蜂花的包裝，“好用是好用，但總感覺是奶奶用的”，甚至還有一條“用心做産品，用腳做包裝”的評論被點贊了5471次。
随着蜂花在抖音上獲得更多關注，一些關于蜂花包裝的段子也流傳開來。
（左為蜂花洗發露，右為某品牌洗潔精）
由于蜂花有多款洗發露和護發素是透明包裝，與外面的洗潔精的包裝相似，網友們常常調侃蜂花賣的是洗潔精，而不是洗護産品。
被調侃多了，蜂花自己也開始玩起“洗潔精”的梗。“哪款可以去油，止癢？”“那瓶最像洗潔精的，就是。”
此外，蜂花推出的一款新品洗發露和護發素，也因為泵頭做得像隻蜜蜂而被調侃“我怕被蜇”。
不過，調侃之餘，還有一部分網友真情實感地擔心起蜂花。
“包裝太土會不會賣不出去？”一旦蜂花開始低價促銷，就有人擔心蜂花快要倒閉。
于是，這群熱心網友開始自發給蜂花出謀劃策，希望“救救”這個國貨品牌。
有的人直言，蜂花的透明包裝顯得廉價。但一瓶護發素隻賣9.9元的蜂花表示：“我們其實本來就很廉價。”
有的人建議蜂花和大廣賽合作，讓參賽選手為其設計包裝、文案，或者拍攝微電影廣告。但36年來都沒有廣告部門的蜂花隻回了一句：“這個要花錢吧？”
句句不提窮，句句透露着窮。蜂花“摳門”、質樸的形象一下子就立住了。
越來越多的網友開始給蜂花設計外包裝，但關于蜂花倒閉的消息也是以傳得滿城風雨。
為了避免誤會，蜂花趕緊澄清自己不會倒閉，“賣得便宜是因為産品定位是大衆消費”，利用了現代化裝置技術提高生産力，進而實作降低成本，讓利消費者。
并且，蜂花還聽取網友意見，借此機會發起一場征稿大賽，向大家征集包裝新設計。
該品牌強調，征稿有豐厚獎勵，公司并不是“沒錢找設計師”。
但蜂花的辟謠，沒能阻止網友的進一步“野性消費”。
這個36年來隻漲了5塊錢左右的國貨，如果面臨倒閉一定要下單“救救”。如果不倒閉，那句“換新包裝也不漲價”的承諾也值得沖一把。
帶着這樣的想法，大批網友沖入蜂花的直播間搶購。一度在抖音帶貨榜100名開外的蜂花，在11月17日下午5點半左右，攀升至第33名，熱度值達到1萬。
即使蜂花直播間已經明确打出“理性消費”四個大字，也沒能阻止網友“支援國貨，已下單”。
蜂花，沒有百日紅
因為“賣窮”而一夜爆紅的蜂花，似乎成為了第二個鴻星爾克。
由于價格不高，也沒有鋪天蓋地的廣告營銷，許多國貨品牌都被認為“賺不到什麼錢”，甚至瀕臨破産。
此前，鴻星爾克就因為在河南災情中捐贈了5000萬元物資，被網友心疼道：“娘嘞，感覺你都要倒閉了還捐這麼多！”
被網友擡着上熱搜的鴻星爾克，一夜之間成為網友的“救助對象”。
平時隻有幾千人觀看的直播間，一下子湧入了上百萬人，鴻星爾克的銷售額也一度沖到2200萬元以上，增長速度超過平日52倍。
隻不過，過于狂熱的追捧最終都會變成落差極大的冷清。
鴻星爾克爆火100天，其直播間平均每天掉粉一萬，線下門店的客流量也恢複到正常水準。
當初那些喊着“不要理性消費，就要野性消費”的網友已經不知所蹤，但這種階段性的情感消費，似乎再一次落到了蜂花頭上。
從“買到你們縫紉機都冒煙”到如今的“讓傳送帶冒出火花”，又一個國貨品牌被網友捧紅了。
但花無百日紅，蜂花也如此。
更何況，36年以來都沒有開設廣告部門的蜂花，暫時還沒能夠完全接住這波消費熱情的能力。
在蜂花的抖音直播間裡，時常會出現卡頓現象。主要展現在，畫面卡在某個瞬間，但主播的聲音仍在外放，或者是主播一直在重複同一句話。
這大大影響了直播間觀衆的體驗感，很多前來圍觀的使用者都表示“太卡了”。
同時，由于蜂花一直沒有專門的廣告部門，主播都是從工廠中的房間、研發室出來，這也導緻其直播團隊缺乏經驗。
在直播過程中，不少網友會發彈幕提問，但主播常常因為在解說産品而很少看公屏評論，這直接導緻許多人的疑問沒有得到解答。
此外，發貨也成為了蜂花目前遇到的難題。由于“野性消費”的網友蜂擁而來，蜂花短時間内的訂單猛增，多款産品的現貨被搶購一空，于是隻能上架預售連結。
但預售就等于發貨晚，蜂花一句 “下單後會30天内陸續發出”的承諾在此後也可能會成為消費者的吐槽點。
但值得一提的是，蜂花目前在抖音平台的營運也并非毫無出彩之處。結合洗護産品的定位，蜂花此前曾推出一個“沉浸式洗頭”的系列，目前已更新到第4集。
在這些視訊中，蜂花結合了不同人的發質使用不同的洗髮乳和護發素，還示範了教科書級别的洗頭方式。
比起直接将洗發露抹在頭皮上，更正确的方式應該是将洗髮乳和清水以1:2的比例兌在起泡器裡搖一搖，用熱水打濕頭發後，再用起泡器擠出洗發泡沫，塗抹在頭發上按摩頭皮，最後沖洗幹淨。
這種沉浸式洗頭的方式，不僅在無形中推薦了蜂花自有的洗髮乳，還一舉帶火了起泡器。
無論是在直播間，還是在釋出的視訊下方，都有人在問起泡器怎麼買，而大方表示“買洗髮乳就送起泡器”優惠的蜂花，是以又多了一個帶貨營銷點。
國貨崛起，是機遇也是挑戰
今年以來，國貨品牌以肉眼可見的速度在崛起。這是它們的機遇，也是它們的挑戰。
繼鴻星爾克、蜂花後，還會有更多國貨品牌被看見。
但一夜爆紅并非那麼簡單，既然擁有了爆紅的能力，也要擁有接住爆紅後所有變化的能力。
在獲得更多關注後，蜂花從早到晚地進行直播，工廠也在不停地趕工生産。但同時，蜂花還應該注意到使用者的聲音，加快推進創新，例如外包裝設計、産品研發更新等。
因愛國熱情高漲的消費熱情，隻能維持一時。蜂花安靜那麼久，不僅僅是因為不打廣告。
比起消費熱情，品牌本身的産品力、營銷力才能維持更久。蜂花之是以能賣36年，自然是因為有硬實力。但是否還能再賣一個36年，還是一個問題。
國貨的崛起，不能隻靠消費者“用愛發電”，更重要的還是品牌本身。
作者：查理