今年的雙十一比去年還要來的早一點，時至今日，這場有關流量、交易量的争奪戰絲毫沒有冷卻的迹象，在李佳琦、薇娅兩大主播交出近200億元的銷售額時，細心的網友們發現，李佳琦薇娅帶貨時已經越來越少見“最低價”的宣傳了，反而不少品牌把優惠留到了自己的直播間裡，品牌自播暗地集結成一股強大的勢力。
以往靠李佳琦薇娅“帶飛”的品牌商們，想要“解綁”了。
衆所周知，直播帶貨的狂熱主要來源于便宜+貨優。優質的商品+優惠的價格能在第一時間準确擊中消費者的購物G點。
而随着薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴、羅永浩，晁然等等大大小小幾百上千位、從頭部到中腰部的主播接踵出現，在直播行業越來越内卷的情況下，現在主播都開始瘋狂吆喝着買一送五，買一送八，五折對消費者而言都變成不那麼性感的概念，這瘋狂的背後事實上是品牌商不斷的降價讓利。
過去對品牌而言，一年也就兩次“價格放水”，上半年的618和下半年的雙十一。品牌商可以固守住自己的“價格體系”，同時收割一波營業額。但現在都是品牌商賠錢在賣，現在的直播帶貨模式中，機關流量成本變得很昂貴，商家為了讓産品可以進入到頭部主播的直播間裡，不斷壓低價格，讓渡自己的議價權。
入駐頭部主播直播間，品牌商僅僅賺個品牌曝光度而已，是當成廣告在用，而非當管道在用。
雙十一本質上就是：主播賺真金白銀，消費者薅羊毛，品牌商賺個曝光度，至于平台們，反正是抽稅的。
品牌商并不能在雙11從平台和直播間裡分到線上流量的一杯羹，雙11隻是電商平台的真正的狂歡，對品牌商而言不過是場虛假的盛宴。
面對這樣的尴尬局面，品牌商如何尋找一條好出路奮力破圈？培養自己的KOC打造屬于自己的雙11？
答案是品牌商需要建立F2B2b2C全鍊路數字化能力，賦能百萬終端直連C端，實作百萬終端KOC化，将線上的流量做深度的轉化成為品牌自有的私域流量，建構私域流量使用者池，解決品牌和終端之間、線上和線下之間的割裂，讓品牌營銷傳達給每一個目标使用者，連接配接B與C，打通品與銷，實作品牌和終端真正的雙赢。
現在的電商平台上，線上使用者流量盡管龐大，但非常分散且流動，哪個直播間有品牌大優惠，消費者就會出現在哪裡，對于有奶就是娘的低忠誠度消費者而言，品牌商需要把平台流量轉化到品牌自身平台生态，建構私域流量，深度經營使用者，将私域流量和消費者牢牢掌握在自己手中。
是以在今年的雙11，不少品牌選擇在店鋪自播上投入精力，羽翼豐滿的品牌不再向頭部主播持續輸血，他們更希望能把核心消費者引流到自己的生态上，畢竟品牌自播才是“親兒子”。
通過品牌自播能夠加速品牌的曝光度和産品上的銷售量，很好地承接住使用者再次購買的需求，解決使用者複購的需求，為品牌日銷提升發力，而且通過自播所獲得的粉絲群體也非常精準。
品牌商建立自己的直播矩陣，表示品牌适應了從過去“人找貨”到現在“貨找人”的關系轉變，核心是圍繞以使用者為中心，通過營銷數字化能夠直連C端消費者，認識消費者，用直播營銷傳播去強化消費者認知水準。
但這僅僅隻是完成了F2C的連接配接，百萬終端KOC化需要品牌商将F2B2b2C全鍊路打通，賦能B/b端，利用門店、店主、導購員去連接配接使用者實作BC一體化，完成百萬終端KOC化的轉變。
連接配接使用者，不是從線下拉流量到品牌商的線上店，而是拉到零售店的線上店，即雲店。“雲店”是線下深度分銷管道内“人、貨、場”體系中的營銷“場”，核心是“BC一體化”，重點是“直連C端、賦能B/b端”。
社交雲可以幫助傳統企業可以實作“直播分銷”，通過KOL（意見領袖）或KOC（種子使用者）在自有的直播平台上直播帶貨，由品牌總部主導熱點促銷活動，并将線下深度分銷管道的所有經銷商和終端零售店整合起來，利用各自的圈子發動公域流量，然後将公域流量轉化的訂單基于LBS精準滴灌到經銷商和終端零售店，實作直播帶貨的目的。
比如說某酒企做直播活動，就直接運用到經銷商的力量。品牌通過社交雲店在總部開展直播，經銷商根據自己不同的需求轉播，取得了相當不錯的成績。
成功之處有以下三點：
1、營運主體明确。品牌商隻負責提供營銷物料，由經銷商根據區域特色打造直播氛圍
2、直播活動IP化。形成固定時間、固定頻次、使用者畫像明确的線上活動
3、線上交易、線下履約。通過雲店的流量分發模式，消費者可以選擇就近的門店自提，降低履約成本，也提高門店的線下流量。
基于社交雲店傳統酒企做的直播模式，實際上是最接近也是最有可能突破目前品牌直播的紅海競争。因為它的直播模式有幾個其他品牌不具有的特征：BC一體化，也就是F2B2b2C全鍊路模式。
某酒企做會員日直播活動，用的不是會員小程式而是社交雲店，為什麼？雲店是品牌商基于現有管道深分結構搭建的多門店小程式商城，形成品牌商（F）-經銷商（B）-門店（b）-使用者（C）的BC一體化連接配接結構。在這種結構下的雲店直播流量是多門店（以經銷商區域劃分）共享的，無标記的使用者會按LBS定位配置設定到最近的門店，通過某個門店管道進入的使用者會自動配置設定到對應的門店。解決了管道直播會出現區域竄貨的問題，因為使用者與門店是一一對應的關系。
在這種結構下，形成自上而下三級管理和賦能機制：品牌商→經銷商→門店，營銷費用層層傳遞，防止促銷體系混亂和價格體系。經銷商可以根據銷售目标指定門店的促銷規則，送出給品牌總部稽核，實作一地一策、千店千面的靈活營銷模式。
基于小程式商城的社交雲店，能夠将經銷商和門店帶起來一起玩，實作“人店合一、人貨分離、全域覆寫、動态擴縮、自動分潤、全鍊共赢”，在不改變和颠覆傳統的管道管理結構，在現有管道結構的基礎上優化，利用網際網路思維和工具進行賦能，真正讓終端享受到了利益，是以經銷商和門店願意高度配合，真正實作BC一體化之後把所有的流量歸屬到品牌，進而轉化為私域。
在這個過程中，經銷商、終端門店乃至導購員，實際已經成為品牌的KOC，作為品牌私有的資料得以沉澱，通過社交雲店，品牌能夠實作百萬終端KOC化，擁有了百萬個品牌自己的KOC，品牌可以從多個次元搶占使用者流量，并沉澱在自己的流量池裡進行深度經營，将原本屬于競品的流量進行攔截，聚集越來越多精準的人群，建構自己的私域體系，達成業績倍增和企業增長的目的。
雙十一品牌逃離李佳琦選擇自立山頭的背後，反映出品牌商對于時代變化的敏銳性。
作為傳統品牌而言，想要再造一個像李佳琦薇娅帶貨，難度堪比登天。與其讓頭部綁架，不如自力更生，依托傳統品牌線下管道的優勢，實作百萬終端KOC化，用強大的品牌基作為立足點，以線下為基、線上為翼，通過多元化産品矩陣及全管道營運，逆勢發展，在充滿挑戰的時代引領數字化轉型浪潮。