高度重视精准营销 邹平农商银行高成本转存工作取得成效

大众网·海报新闻记者 张钰晗 通讯员 刘明月 滨州报道

2021年，邹平农商银行制定了《百日攻坚》活动竞赛，韩店支行贯彻落实商行党委的指导思想，紧跟业务拓展部考核导向，支行行长及代理主管第一时间分析竞赛任务指标，力争全面完成竞赛任务。《百日攻坚》活动竞赛中新增高成本存单转存低成本的指标考核，通过韩店支行全体员工的共同努力，竞赛结束后，超额完成任务目标。

高度重视，统一思想。拿到竞赛方案后，韩店支行行长陈彬召开全员夕会，从存款成本、业务发展等角度给大家分析了高成本转低成本存款的必要性，要求大家统一思想、高度重视，将任务分解到人，同时结合绩效激发员工营销的积极性。

分析数据，精准营销。代理主管通过数据平台系统导出到期存款明细，筛选出竞赛期间存款年限在三年期及以上的到期存款明细，拉列出目标客户名单，为后期电话营销及短信营销打下坚实的基础。

全员发力，全面营销。在统一思想，拉列出目标名单后，将到期客户信息分配给每名员工，要求全员在客户存款到期日前进行电话营销，以提醒客户存单即将到期为切入点，邀约客户到厅堂办理转存业务。同时，大堂经理及厅堂营销人员在厅堂内积极营销引导客户转存低成本存款，高低柜人员做好一句话营销，各岗位无缝联动，不放过厅堂的每一笔高成本存款。

通过全员的共同努力，韩店支行的高成本存单转存低成本工作取得了一定成绩，但还存在一定差距。下一步，韩店支行将坚定不移地贯彻落实商行党委的指导思想，紧跟业务拓展部业务导向，持续营销高成本存单转存低成本存单，全力拓展低成本存款，助推各项业务发展。