高度重視精準營銷 鄒平農商銀行高成本轉存工作取得成效

大衆網·海報新聞記者 張钰晗 通訊員 劉明月 濱州報道

2021年，鄒平農商銀行制定了《百日攻堅》活動競賽，韓店支行貫徹落實商行黨委的指導思想，緊跟業務拓展部考核導向，支行行長及代理主管第一時間分析競賽任務名額，力争全面完成競賽任務。《百日攻堅》活動競賽中新增高成本存單轉存低成本的名額考核，通過韓店支行全體員工的共同努力，競賽結束後，超額完成任務目标。

高度重視，統一思想。拿到競賽方案後，韓店支行行長陳彬召開全員夕會，從存款成本、業務發展等角度給大家分析了高成本轉低成本存款的必要性，要求大家統一思想、高度重視，将任務分解到人，同時結合績效激發員工營銷的積極性。

分析資料，精準營銷。代理主管通過資料平台系統導出到期存款明細，篩選出競賽期間存款年限在三年期及以上的到期存款明細，拉列出目标客戶名單，為後期電話營銷及短信營銷打下堅實的基礎。

全員發力，全面營銷。在統一思想，拉列出目标名單後，将到期客戶資訊配置設定給每名員工，要求全員在客戶存款到期日前進行電話營銷，以提醒客戶存單即将到期為切入點，邀約客戶到廳堂辦理轉存業務。同時，大堂經理及廳堂營銷人員在廳堂内積極營銷引導客戶轉存低成本存款，高低櫃人員做好一句話營銷，各崗位無縫關聯，不放過廳堂的每一筆高成本存款。

通過全員的共同努力，韓店支行的高成本存單轉存低成本工作取得了一定成績，但還存在一定差距。下一步，韓店支行将堅定不移地貫徹落實商行黨委的指導思想，緊跟業務拓展部業務導向，持續營銷高成本存單轉存低成本存單，全力拓展低成本存款，助推各項業務發展。