「天下奇事」蔡泽巧言说应侯 范睢拱手让相位

凭自己非凡的口才，让他人将相位拱手相让，古今中外可能只有蔡泽一人。

要说他是怎样获得相位的，先要说说战国时秦国的范睢。这范睢是魏国人，凭借自己非凡的才能和奇佳的口才，到秦国后，深受秦昭襄王的宠信，最终得到了秦国的相位，封为应侯。著名的“远交近攻”之奇计，就是他向秦昭襄王提出来的。但后来，他在赵国苏代的游说下，为保住权力，放弃了白起坑赵卒四十五万人，并可乘机灭亡赵国的机会，让秦王有点不快；再后来，他推荐给秦王的郑安平又投降了魏国，按秦国法律，凡荐人不效法者，与所荐之人同罪，按理说，郑安平降敌，既已族诛，应侯范睢亦该连坐，但秦王未责怪他，不过心理还是有想法的。在这种情况下，博学善辩的蔡泽来到了秦国，他暗暗分析了当时形势，决定谋取秦国的丞相之职。

　　蔡泽来到咸阳一旅店，为引起应侯范睢的注意，故意对店主说：“你饭必白梁，肉必甘肥，待我为丞相时，当重重地报答你。”主人说：“你是什么人，也梦想当丞相吗？”蔡泽说：“我姓蔡名泽，是天下雄辩有智之士，特来求见秦王。秦王若一见我，听我一番游说，必然高兴，驱逐应侯，而让我取而代之，相印立马可悬于腰间。”店主笑他太狂妄，便对他人说起此事。应侯门客听了，便告诉范睢。范睢听了，果然中计。他自负地说：“五帝三代的事，百家之说，我没有不听说的，众口之辩，遇我而屈，那个蔡泽，怎么能说动秦王夺我的相印呢？”于是，他让人到旅馆召见蔡泽。店主对蔡泽说：“你要大祸临头了！你说要取代应侯为丞相，今应府来召见你，先生若去必遭大辱。”蔡泽笑道：“我见应侯，他必定以相印让我，我根本不须见秦王。”店主说：“你太狂妄了，在我这里胡说八道，莫将我也连累了吧！”

　　蔡泽去进见范睢，范睢只顾自己坐在那里，并不叫蔡泽坐。那蔡泽只是作揖，并不跪拜。范睢绷下脸来，厉声斥责道：“外面相传，想取代我当丞相的那个人就是你吗？”蔡泽端立于旁说：“正是！”范睢说：“要夺我的相位，你有什么说法？”蔡泽说：“夫四时之序，成功者退，将来者进。您今日可以退了！”范睢说：“我自己不退，谁能让我退吧？”蔡泽说：“夫人生百体坚强，手足便利，聪明圣智，让德行播于天下，岂不是让世人敬仰的豪杰贤士吧？”范睢说：“说得对。”蔡泽说：“既已得志于天下，可以安享晚年，而世世代代可以享受荣华富贵，不正是所谓天大的吉祥吗？”范睢说：“说得对。”蔡泽说：“秦有商鞅，楚国有吴起，越国有大夫文种，虽然功成名就，却死得很惨，你想不想听一听这事？”蔡泽暗想，此人已经谈及要害，若说不愿听，便中他的计了，于是假装说：“有什么不愿听的呢？象咱秦国的商鞅事奉孝公，大公无私，定法以治国，为秦开拓土地千里；吴起事楚悼王，废贵族以养壮士，南平吴越，北却三晋；大夫文种事越王，使越国转弱为强，并吞强吴，为其君报会稽之怨仇。虽然不得安享晚年，但大丈夫杀身成仁，视死如归，功在当时，名垂后世，又有什么不好的呢？”此时范睢虽然嘴硬，却也不安于坐，起立而听之。蔡泽乘机说：“主圣臣贤，是国家的福份。父慈子孝，是家庭的福份。为孝子者，谁不愿意得慈父？为贤臣者，谁不愿得明君？比干忠而商朝亡，申生孝而晋国乱，身虽恶死，而无益于君父，为什么呢？这是因为其君父不是明白慈祥的人呀。商鞅、吴起、大夫文种都是不幸而死，难道是以死而求后世之名的吗？比干为纣王所杀，微子却离纣王而去，召忽为公子纠自杀身亡而管促活着。难道那微子、管仲的名声，都居于比干召忽的下面吗？所以大丈夫处世，身名俱全者，上策；名可传而身死者，中策；惟有名声受到了羞辱而身全者，方为下策。”这段话说得范睢胸中爽快，不觉离开席位，走下堂来，赞道：“妙！”蔡泽继续说：“您以商鞅、吴起、文种杀身成仁津津乐道，但能与闳夭侍周文王，周公辅周成王相比吗？”范睢沉思了片刻，说：“商君等不如闳夭、周公。”蔡泽说：“今天大王信任忠良，厚待故旧，与秦孝公、楚悼王相比如何？”范睢沉吟少顷，说：“这个我说不准。”蔡泽说：“你自己思量一下，功在国家，算无失策，能与商君、吴起、文种可比吗？”范睢只好老实地说：“我不如他们！”蔡泽步步紧逼地发问：“今大王对功臣的亲近不如秦孝公、楚悼王、越王勾践，可您的功绩又不如商鞅、吴起、文种，然而你的禄位之盛，家庭之富，早已超过了他们三人。如不思急流勇退，不思自我保全，您想，他们三人尚且不能免祸，何况是您呢？翠鹄犀象，其生存的地方虽远于死亡的危险，最终却难免一死，是因为迷惑于诱饵呀。苏秦是很聪明的一个人，不是不知道保护自己，但也过早而死，是因为贪利不知道满足的原因呀。您以匹夫的能耐，受秦王厚爱，位至丞相，富贵至极，冤仇也报了，可贪恋势利，进不思退。我想，那苏秦之祸，恐怕也在所难免了。俗语云：‘日中必移，月满必亏。’您何不趁机归还相印，推荐有德才兼备的人去担任呢？被推荐的人贤能，而推荐的人更受人器重，您表面上看来是辞别荣耀，实际上是卸掉了重担，寻山川之乐，享乔松之寿，子孙世世，高为应侯。目前在您面前有两条路明摆着让您选择，你难道愿意选择那条深不可测的路去走吗？”范睢已完全为蔡泽的言词所征服，说：“先生自称是雄辩有智之士，确实如此，范睢岂敢不遵命！”于是，请蔡泽上坐，待以宾客之礼留于宾馆，以酒食款待。

　　翌日，范睢入朝，极力向秦王推荐蔡泽。秦王召见蔡泽，问以兼并六国之计，蔡泽从容应对，即日拜为客卿。范睢借口有病，欲交还相印，秦王开始不准。范瞧便装病不起。秦王只好拜蔡泽为丞相，以代范睢。　　　

　　谁说口才无用？口才的优劣也是一个人智慧的具体体现，蔡泽靠口才取相位一事便是一大例证！　

木公

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