曹德旺：曾国轩这12个字，挂我办公室50年

作者： 夏坤

来源：郑和岛

说到曹德旺，你作为亿万富翁的第一印象是什么？玻璃王？还是中国的第一批商品？

事实上，曹德旺的头衔太多了，从辍学回家到建立玻璃厂当中的顶级富豪，再到全球扩张成家喻户晓的中国商界名人，极具传奇色彩的人生故事，也让他被人津津乐道。

就是所谓"自古以来，皆有信仰"，曹德旺也不例外，他也有自己最爱的"偶像"——曾国轩。

曹德旺在多大程度上崇拜曾国轩？我们可以看一下这样的对话：

在接受采访时，记者问曹德旺："你是怎么把生意做得这么好的？"

曹德旺回答说："我这辈子最崇敬的是曾国轩，我的办公室里还挂着他的一对，正是这对让我一生一帆风顺，有了今天的成就。"

现在，这对搭档已经挂在曹德旺的办公室50年了，内容不长，只有短短的12个字，上联是"赢，义取胜欲望"，下联是"认识自己的雄性，留住自己的雌性"。"这意味着人要通过勤奋克服懈怠，通过光明的道路克服邪恶的欲望，理解需要坚强，但仍然坚持谦逊温柔的态度。

据传说，这对疯僧是给曾国轩开处方的。

曾国轩原本在北京当官、前，但过于宣传的性格导致同事孤立，有野心，后来父亲去世，家中孝道被皇帝诋毁，官情双重打击，整个人的情绪极低落，身体状况也越来越差。

为了治好曾国轩，弟弟曾国轩开始四处寻找药材，有一天他遇到了一个疯和尚，僧人说曾国轩是"心脏病"、"心药"要吃药，于是他找了笔墨，写下了12个字的处方。

随后，曾国轩把这12个字挂在曾国轩的床边，病了，曾国轩盯着这12个字的苦思，终于明白了真相，直到复出后，他才改变了过去为官风、上级、下属所知的感受，走向理性，这智慧世人，也为曾国轩的生活铺平了一条健康的道路。

比起生活的智慧，回到曹德旺，他似乎更敢于直率，对世间万物充满慈悲。

例如，当谈到公司税时，他说"除了人力之外，中国比美国贵"，"城市是公民的城市，而不是富人的城市"，面对高昂的房价，他被建议参与金融和房地产，并且"我宁愿给钱也不愿做房地产或金融"。为什么要将我与房地产经纪人进行比较？我是一个实业家，我不屑于那些想要钱的人。"

他常说，"这笔钱是从老百姓那里拿走的，会用在百姓身上，不是我的钱，我会扔掉"，而他嘴里要扔掉的都是捐出来的。据统计，自1983年首次捐款以来，曹德旺累计个人捐款已达120亿元。

很多人比较好奇，一个70岁的老人，为什么这么受人尊敬，也收获了一大批粉丝，从某种意义上说，他不仅是一个商人，更是一个淳朴、诚实、善良、具有同情心和家庭特色的企业家。

今天的文章，我们切入曹德旺前世的经历，来看看12字的处方究竟有什么具体的表现，把曾国轩救在了自己的身体里。

01、赢与懈

赢闲就是用勤奋和执着来克服懈怠和懈怠，简单来说，就是勤奋，而不是懒惰。这一点，年轻的曹德旺已经经历过了。

14岁那年，曹德旺辍学回家，成为制作团队中的牛群，过着看似无头的生活，每天早晚归，经历人生的艰辛。

那时，不等天亮，曹德旺就会起床，先捡柴火取水，然后去山上放牛，当农民忙着的时候还想种田，到冬天曹德旺还闲着，一家6个孩子，为了补充口粮，他还开垦了冰冷的土地， 拿起剩下的红薯。

但即便如此，饥饿感仍然是曹德旺的常态，大多数时候，一家人一日只能吃两顿饭，而这只有两餐还是一些汤水，几个孩子总是饿着肚子打电话，陈慧珍看到直挺的心痛，但她并没有到处抱怨，而是带着孩子们不断强调几句简单却又充满深沉的话语：

"世界上没有人会同情你的贫穷，没有人会为你解决它;要摆脱贫困，你必须努力工作，为之奋斗。

"不要告诉别人我们在家吃了两顿饭，让人知道，只会看不起你，出去抬头微笑，不要说饿了，有骨头，有野心！"

"做人最重要的是人格的完整性，最需要的是获得他人的信任。

......

在母亲的指导下，曹德旺虽然辍学放牛，但并没有放弃读书的念头，出去放牛，他会读书给哥哥带书，一边放牛边捡柴边自学，不懂"新华字典"和"首海"字， 买字典钱或者他割了三年以上的马草攒够了。

用曹德旺的话说，"一字一字，从他们认出我，到我认出他们，就是逐字逐句。"

之后，曹德旺开始了自学知识的旅程，从只要把印刷论文拿起来看看，到自学会计课程，再到啃下整套MBA教材，不断积累的知识也让他渐渐明白了经营企业的大门。曹德旺后来自豪地说，"在操作上，我是一流的大师，做生意的人很少能和我相比。"

勤奋学习的态度贯穿了曹德旺的一生，为福耀后来的发展和繁荣奠定了坚实的基础。

20世纪90年代中期，福耀发起了第一次管理革命，为了保证产品质量和成本控制，曹德旺将自学的管理会计和管理统计应用到公司。

他亲自下车间调研，收集工厂的生产指标，为了找到最准确的数据，他还在生产线上每个工序下蹲10天，亲自观察和计算玻璃成品率和每个工位的需求。

三个月后，据统计，曹德旺起草了夹层玻璃生产工艺工作指导书，将每平方米夹层玻璃单次消耗量从3m2降低到2.26m2，比当时世界最佳生产水平低26.5%。

另一方面，年轻时忙碌着生活的艰辛，也让曹德旺养成了早起的习惯。

艾问创始人艾诚采访曹德旺聊了一句，"听说你跟我爸爸生意长大，所以起得很早，多年来坚持在凌晨4点半起床.m，是吗？""

曹德旺的回答是，妈妈把他抚养长大，"妈妈说早起3天，3个早上等于一天的时间，我也想睡觉啊，说，我最喜欢的是睡觉，从我个人的财力来看，我能睡得起，但是从国家来看，我觉得睡不着，我负责一个生意， 对国家负责，时间不允许我睡觉。"

中国研究大师钱牧说："古代有过伟大的成就，没有他，诀窍，就能够甘心傻。曹德旺用自己的行动，对这句话做出了最好的诠释。

02、义欲

"正义的取胜欲望"是指"以正确的方式战胜欲望"，做一个正直、正义、正确的人，不要有太多的欲望和邪恶的念头。

有这样一个故事，体现了曹德旺的"贪婪"克制。

20世纪80年代末，我国汽车工业的发展进入了一个新的阶段，随着汽车销量的不断提高，曹德旺看中了汽车挡风玻璃这个市场，他和上海耀华玻璃厂同意在福清成立合资公司，专业生产汽车挡风玻璃。

当一切准备就绪后，工厂的建设开始了，当第一个项目遇到撤退时，当地市长主动向曹德旺介绍了一个侯人来接项目。

曹德旺问侯人："你1立方还土多少钱？"

侯民回答说："每边一美元。"

听完这句话，曹德旺觉得事情不对劲，因为他调查过当地市场，平均市场价格是一方3元左右，侯民的价格明显低于市场，非常不正常。同时，他父亲的教诲也出现在他的脑海中，"便宜的不要占，价格严重低于价值，一定有问题。"

然而，在市长的保证下，曹德旺最终签订了合同，并支付了10万元的预付款。

果然，事情并没有按计划发展，在收到预付款后不久，侯人跑到曹德旺的办公室，给曹德旺2万元。

"你也得花钱，我先给你2万。胡塞武装在停下来时说。

"他妈的，我的名字值2万美元吗？"曹德旺拉下脸，愤怒地喝了起来。

侯民低声道："曹，你先用，再谈。曹德旺道："你给我10万元，我不想，你这样做侮辱了我！带上你的钱，离开这里！"

本来，当地的承包工程有这样一条"潜意识规则"，就是合同拿到，然后通过送礼等手段修改合同，但侯人没想到会遇到曹德旺这样硬软的人，每边一美元的报价都是一个彻头彻尾亏损的生意， 项目只能被拖下来。

后来曹德旺寻找镇领导理论，"你去现场看看，侯民做了什么。我今天把话放在这里，但你同意保证，你想付钱。"

这件事如果县里，有几个人的"旧帽子"无法保证，了解情况后，市长等人愤怒地跳起脚步，指着人民的侯人骂骂咧咧，侯人不得不加班，整夜匆匆赶回日程。

那段时间，侯人很不高兴，当人们说曹德旺这个人像狗一样时，曹德旺学来，笑着说："我确实属于狗。"当然，曹德旺最终按照市场价格给侯人结了钱，侯人很感动，后来承包了福耀90%的厂房建设。

虽然这件事已经很多年了，但从最近媒体的报道中，不难发现，贪婪的警惕和克制，依然是曹德旺最常谈论的话题：

「我至高無上的秘訣是『不貪婪』，佛教徒舉著一枚戒指，首先是放棄腐敗。

"有时我出于对佛陀的尊重而进入寺院烧香。但我从来不要求任何东西，有的大老板花了几万块钱买了第一列烧香，其实这很朴实。你为什么祈求香？因为你认为自己不够富有。你为什么认为自己不够富有？因为你有贪婪。"烧香不能烧佛，不能烧普通心。

"我爸爸曾经告诉我，贫穷和贪婪是用类似的方式写的，如果你不放弃贪婪，如果你不粗心大意，你就会变得贫穷。

一个贪婪的字眼，谁也不知道，但这是一个贪婪的字眼，不知道有多少被摧毁的英雄皓杰。不得不说，关于贪婪，曹德旺的理解是足够透彻的。

03、了解它的雄性，保持它的雌性

知道它的男性，保持它的雌性这6个字可以连起来看看，指的是在世界上理解坚强的重要性，同时也坚持女性柔软的地位，也可以理解为"隐藏的笨拙"，曹德旺有一个非常形象的字眼，叫做"喜欢做小阿迪， 不要支配做阿戈。"

回想起来，这就是福耀在进军全球市场时所遵循的。

我们知道，福耀发展的起步阶段是中国民营企业野蛮成长的时期。为了发展，很多人想方设法拉关系，钻空子，一时间就涌现出很多知名的"聪明人"，可惜在这条路上，大多是这些"聪明人"，而曹德旺则隐藏着心灵的精神，来守住自己的底线。

1996年，福耀聘请了世界五大会计师事务所之一的普华永道会计师事务所进行财务审计，这是当时国内第一家。

有人质疑，有些人泼冷水，认为这样做无疑是自我暴露的丑陋。但曹德旺的理由再简单不过了：信息披露，但要督促企业健康经营，最高级别的审计是"五大"，我为什么不请最好的机构帮我审计呢？

回顾过去，这个噱头为其与北美市场博弈奠定了基础，赢得了客户的信赖，更为其未来的海外市场和赢得反倾销诉讼的美方建立了汗马信用。

在实施走出去的国际化战略中，曹德旺对"隐笨拙"也有自己独特的看法："福耀来到新国家，要纠正自己的立场，你是客人，不是主，应该学会做好配角，避免吵闹的客人赢得主人。"这是曹德旺带领福耀集团开拓国际市场，始终秉承的核心理念。

这些年的国际化，让曹德旺深刻体会到，在一个陌生的国家拓展市场，抢占市场份额会让合作国产生危机感，中国人需要"一排自己的汽车玻璃"，而美国人、德国人也需要自己的汽车玻璃。因此，为了在国际市场上寻求突破和发展，必须保持低调，在发挥自己的"配套作用"时。

本着这一配套思路，福耀集团摸石过河，设立了多个海外研发营销中心和海外工厂，如今已成为全球最大的汽车玻璃生产和供应商。

而从曹德旺本人，知道它的男性，保持其女性的真理都体现在他的正直上，几十年来，他始终相信众生平等，他经常和员工说一句话："不要看不起乞丐，人应该进入，退却，向有权势的人不鞠躬，向比我低的位置， 不要对他们硬。所有众生都是平等和富有同情心的。"

当然，这种"直率"难免得得罪了很多人，但从曹德旺的话来看，他似乎已经准备好了，他说：

"因为我是直的，我以前得罪过很多官员，如果我违反规则，我会死得很惨，所以我看到每个人都很害怕，做事非常小心。我把自己置于全社会的监督之下，尊重各种法律法规和习俗。所以我不会违法。

我没有留下任何把手，所以你没什么可挑的，我也佩服自己，所以我现在知道我是怎么死的，病了，死了。"

05、结语：如果心，如果菩提，到好天生

想想看，曹德旺在中国企业的家中确实是一个"不一样"的存在。

他从小就淘气捣乱，也是自学成才的天才，爱书变成了痴迷;

他一生信佛，也打破了诫命，坦率地说贪婪杯，贪婪是自己的标准;

他经常要求交易，甚至有进入空门的想法，但也相信知识和技术，管理公司极其数字化。

有人说曹德旺是一个充满矛盾的人，但反过来又认为，正是这种矛盾，造就了他的真，他会发脾气，甚至大喊大叫骂骂;

而人人都爱他，尊重他，是因为他是一个真实、活生生的人，他说，人能理解，他做事，人看得见，他不是站在祭坛上，而是活在世上。

更有价值的是，他真的花了一生来兑现他善行的承诺。

在2020年公布的胡润富豪榜上，曹德旺身价只有165亿元，排名第325位，与前亿万富翁无法相提并论。

但他也是胡润中国慈善榜上唯一一位连续31年捐赠近120亿元，被誉为中国第一好，回答道："袁隆平是中国第一好"。"

在中国，有很多有钱人做慈善，很少有人像他一样，捐出了大部分财富。

因此，如果说曾国轩的12个字"处方"是曹德旺成功的秘诀，那么接下来的16个字，也许是曹德旺最真实的人生写照：

贫穷，富有，不疯狂，

如果心是菩提，它就是为善而生的。

资源：

《心要不遟》人民新闻曹德旺

"刚刚捐赠了100亿！这个美国无法拒绝的中国人，正在着火！中国星光

"中国第一好曹德旺"GPLP犀牛金融