说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”。我们无法统计出每年有多少人投身保险行业，又有多少人从这一行业中铩羽而归，但更多的却会因歉收而不再在这块土地上播种。
目标坚定 勇敢前行
有这样一个女子，却偏偏跻身于不被人看好的保险业，从一名普通的业务员做起，很快在这个艰难的行业中立足。
在加入保险行业之前，徐心舒是一名电子产品销售人员。2010年儿子的出生，让她陷入纠结，一方面她不愿意放弃看起来比较大方得体又稳定的工作，一方面又想花更多精力陪伴孩子，在长达将近一年的纠结折磨中，终于有一天她大胆说出辞职。
辞职后的她，开启了自己的带娃生涯。2014年初，一次偶然的际遇，和一名太平人寿的营销员聊到关于保险的话题时，让她产生强烈的共鸣。她觉得这是个充满挑战和机遇的行业，于是她坚定不移地加入了太平人寿，这个决定让她“众叛亲离”，父母不理解甚至有些气愤，先生也担心她会为自己的决定后悔，她却很坚定地告诉他们：保险行业有前景，时间自由，而且收入可观，还能给身边的人送去温暖和保障。
刚进入太平的徐心舒是满怀激情的，通过不断的学习，她产生了更多的认同感。起步都是艰辛的，徐心舒没有选择放弃，每天拜访拓展客户，她凭借着坚持和热情，收获了职业生涯的第一批客户。不仅如此，她热衷于不断学习充实提升，不断更新自我，外出培训交流学习，用知识武装自己，积极解决客户的每一个疑问，让客户更加信任她、依赖她，以客户的需求为核心，提供专业的保险方案。慢慢地，亲朋好友也开始接受这个行业，并且有了新的认识。
说起印象深刻的一次理赔，她回忆道：那是2019年，客户微信告知我，自己得了癌症。我也不知道该如何安慰她，客户购买的是乐享无忧和医无忧，收到病理报告后，第一时间我就帮客户提交了理赔申请。最终获得理赔款达到十四万元。客户握着我的手表示感谢：“这个理赔很大程度上为我缓解了生活压力，保险确实是一个守护家庭的稳定器”。
很多人觉得保险业很难做，那是因为与客户之间缺乏信任，客户要交钱给保险公司，用于购买保障自己未来的产品，彼此很陌生，人家为什么要相信你、选择你？给客户推荐产品时，徐心舒会准确定位客户的需求，继而推荐合适的产品，用真实的保单保障客户。客户每一句感谢，每一次被尊重被信任，都是让她坚定的走下去的原因。
在太平奋斗的2770个日夜，徐心舒累计销售保单304件，总保费738.3万，为79个客户送去了55674万的保险保障，帮助客户累计完成理赔22次，理赔总金额24.1万。她最大的感慨是，做人一定要有信念，敢于发现自己想做什么，能够做什么，确立明确的目标，用信念支撑你的工作，从而实现个人的价值。
在寿险行业，她始终保持着自己的态度，不卑不亢、不慌不忙。对保险行业的认同，让她在太平做出了更好的佳绩，在太平人寿这个优秀的平台上，相信未来的她会更加发光发亮。
关于太平人寿保险有限公司
太平人寿隶属于中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”），是国内中大型寿险企业之一。公司总部设在上海，注册资本100.3亿元，总资产超7900亿元。凭借稳健的财务表现，公司连续六年获得惠誉国际“A+”（强劲）财务实力评级。同时，在最新公布的保险行业“三位一体”监管评价体系结果中，太平人寿的法人机构经营评价、服务评价、风险综合评级分获A级、AA级和A级。目前，太平人寿已开设包括38家分公司在内的1400余家机构，服务网络基本覆盖全国。
中国太平是管理总部设在香港的中管金融企业，已连续四年入选《财富》世界500强。“十四五”时期，中国太平立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，按照“央企情怀、客户至上、创新引领、价值导向”的总体要求，积极服务国家战略和民生保障，促进“双循环”，维护“一国两制”和港澳长期繁荣稳定，践行“共享太平”发展理念，开启高质量发展新篇章，努力打造中国保险业有成长价值的国际化现代金融保险集团。
编辑：林樵、章容
编审：罗勇、杨元刚