从主持人到带货主播
和李好为人熟知的电视节目形象不同，在手机端竖屏页面出现的他语速颇快，音调偏高，声线微微沙哑，面容更加清瘦，这些特质源于他新的角色——天猫官方明星主播。在直播镜头前的他，比起向来儒雅的主持人形象，更显松弛、亲和、接地气。
李好
在6月1日的李好直播1周年宠粉夜上，他连续直播了6个小时，从食品、母婴到居家、美妆类的产品，他无不准确迅速地输出产品的亮点，妙语连珠，精神饱满，刺激着直播的粉丝们。这得益于他作为主持人的专业素养，但更打动我的，是他对购物的热情与讲究，以及传递出来的生活态度。
令我印象深刻的一幕是，当女性助理介绍内衣产品时，李好大方接过网友抛出的提问，“有人问，女孩子的衣服，我坐在旁边听会不会尴尬？我一点也不会尴尬，因为我作为两个孩子的爸，我作为最爱老婆的老公，陪着我太太买内衣都买过好多次了。”他坦然而细致地分享生活中的购物体验，笑容里甚至带有一点骄傲，“我陪着嫂子去买内衣的时候，都是站得笔挺的，站在内衣柜台前面往外看，所有走过去的小姐姐看到我，眼睛里都是羡慕。”
直播中的李好像现实中的友邻，很亲切
看李好的直播，你不会感到过分的商业化，他就像一个现实生活中的友邻，分享着个人、婚姻、育儿的购物体验，这和李好生活中的形象是一以贯之的。在成为一名主播前，他本身就是一名购物达人，常年网购，很少踩雷，容易被种草，也特别热爱分享。“遇到好的东西，我完全就是不吝赞美的，这会传递一种情绪，感染身边的人。”接受采访时，李好还不时心血来潮地为我安利好的产品。
而这些因素，成了李好在直播行业良好发展的“先天优势”。刚刚过去的1周年直播，作为李好的第53场个人直播，观看次数超330万，观看和在线人数均刷新历史最高个人记录， 小米和美的都深度合作了李好的1周年直播，也因此顺利名列618大促品类热卖榜单前矛。随着1周年直播的结束，李好及其团队也顺利开启了与阿里巴巴第二年的直播合作。
李好一周年直播的热门产品纷纷上榜618热销榜
实际上，对于平台的信任，是推动李好最初踏入直播行业的直接原因。此前，在直播风口刚刚起来的2019年，尽管不少机构向他抛出橄榄枝，他却通通婉拒了。但2020年，阿里巴巴官方团队向他提出邀请以后，双方一拍即合。如此的果断，是基于双方多年来的合作，更基于对阿里巴巴的信任，李好告诉我。
刚刚进入直播这个赛道的时候，是李好最兴奋、最享受的阶段。最初，为了发挥李好综艺主持人的优势，李好直播间融入了答题、接歌、剧情表演等综艺元素。“可能观众最熟悉的是《一站到底》中的那个李好，但我会更希望在直播中展现自己生活中更加有趣、鲜活的一面，不希望自己和粉丝之间存在一种透明的屏障。”于是，“初出茅庐”的李好在直播间尽情地“放飞自我”，时而舞蹈展示，时而爬上桌子，把直播间俨然做成了一个小型综艺。
“那个时候所有人都不会告诉我数据，也不会告诉我商家对我的感觉，因为在最初的阶段大家都在鼓励我先找感觉。”收获了一段时间“被蒙在鼓里”的快乐以后，各种数据、信息逐渐通过各种“管道”侵袭而来，李好不得不反思自己的工作方式。“别的地方都在下单，我这就是看热闹，大家手指都不带点一下”，李好自嘲道，“这个时候你就会接受第一场洗礼，然后迅速成长”。
李好直播一周年和团队的合影
于是，他开始每天蹲守头部主播的直播间学习，并且不满足于一个月两三场直播的频次，“蓄力不够”，“难找感觉”，“直播间就变为综艺节目了”。2020年双11前夕，在阿里官方支持下，李好在他的常住地南京建立起一个直播基地，在主播身份以外，更全权包揽了直播间的内容策划、技术执行、团队组建。在电视节目上常常以绿叶形象出现的主持人李好，在直播这条赛道上成为了观众的焦点，这必然意味着更沉重的压力与责任。他，将如何逆风翻盘？
“李好抠”：从“抠”到“好”
李好的微博置顶是一条生动展现“当代青年精致抠”的创意短视频，视频中的他化身“李好抠”，共享充电宝借到最后一秒，用擀面杖挤牙膏，在咖啡厅购买美式、牛奶自制拿铁，白嫖冰块、可可粉升级摩卡。“李好抠”是2020年李好作为聚划算官方抠价官的称呼与人设，这既脱胎于李好日常生活中精打细算、货比三家的购物习惯，也符合聚划算面向下沉市场的品牌定位。
“抠”原本是一个贬义词，但在李好直播间里，“抠”的内涵发生了微妙的转变。“李好抠的‘抠’是我和我的团队、聚划算的伙伴还有网友们共创的一个概念，在我们看来，‘抠’也是一种讲究，一种挑剔，一种吹毛求疵，这其实是一件好事。”并且，所谓的“抠”也不再仅仅针对价格，更包含品质。李好直播间用“抠”这样一个非常接地气的概念向粉丝们表态，“我们抠品质，抠价格，这是一种官方态度。”
“抠”成为了李好直播时的一种标签，一种态度
实际上，“抠”不仅是2020年李好直播间的核心理念，更代表了李好真实的工作状态。从《一站到底》主持人到带货主播，“李好抠”都身体力行着“抠细节”的“抠”。“做电视节目的时候，每一个画面，灯光的每一个色号，甚至精细到字幕的颜色，我都会非常关注。比如说《一站到底》的字幕，我在白里面调了一点点灰，可能观众并不会发现，但我还是会讲究。”李好说道。
转战南京以后，李好在直播事业上同样将“抠细节”贯彻到底。“一开始，我觉得直播不就是放台摄像机，靠两片嘴皮子嘛？只要你的货好、量到位，你就可以做好。”切身踏入直播行业的深水区以后，李好才意识到其中的艰难与繁琐。“来到南京以后，我们就遇到过网络的问题，后来拉了专线，但又发现带宽不够，还有跟电力部门的沟通、跟园区的沟通，所有的事情都要关照到。”
因为肩负着制作与呈现的重担，从摄像、灯光、导播到推流、挂件、售后，无一不成为李好需要考虑的，他用各种各样的专业术语介绍着自己的工作与考虑，事无巨细，滔滔不绝，生动演绎了何为“抠细节”。
直播时的李好和团队
值得一提的是，选品这一直播行业的关键环节，却不是李好工作的重心。阿里的专业团队将代替李好完成首轮选品。“我不希望在自己认知不够、能力不够的情况下选错了产品。”在明星带货翻车时有发生的当下，李好的担忧无疑是有远见的。“阿里的团队会根据行业的趋势、以更专业的角度来选品，我会在此基础上再结合个人的体验拿掉一部分的产品。”平台的优势，再一次成为李好直播事业发展的有力支撑。
生动的人设、“抠细节”的工作方式、专业的平台支撑，推动着李好直播事业的稳固发展。2021年4月，李好由聚划算官方抠价官升级为天猫官方明星主播好物推荐官。回顾李好直播间起步至今的变化，很容易发现综艺元素弱化了，而更多以“快嘴”“走心”的方式直接呈现“好物”。相应的，2021年李好直播间的核心也从“抠”升级为“好”。智能家电、美妆、箱包、潮牌等更具有品质的产品逐渐入驻曾经以食品、鞋袜等高性价比产品为重心的李好直播间。
从聚划算到天猫，李好将其形容为“从一片海到一片汪洋”。面对更大的市场、更多的商家、购买力更旺盛的粉丝，李好直播间在注重性价比的基础上更加关注“优中选优”、“好上加好”，核心理念的迭代无疑是对消费者们“对美好产品的期待”、“对美好生活的向往”的回应，李好说。
直播时的李好
在逐渐寻找到自己最舒展的工作状态以后，李好的直播事业也踏入了一个新的阶段。和头部主播马不停蹄的节奏不同，李好的心态相当放松。“很多主播都说我不能停，我能够理解他们的想法，但我不会有这种焦虑，我不想被捆绑。”抱着这种心态，李好常常在直播结束前最后十分钟，撇开所有的工作，以朋友的身份和粉丝们话家常，分享自己的个人生活、育儿经验、夫妻相处之道。“我不希望自己的职业性压倒人性，最后的十分钟看似是在跟粉丝交流，实际上也是在跟自己交流，这既是对自我内心的按摩，也是对大家的按摩。”
“家是我的能量场”
接受采访期间，“家庭”可以说是和“直播”平起平坐的关键词。李好对于家庭的关注、依赖与情感，深深地介入了他的直播事业。他转战南京的另一个重要原因，简单而纯粹，就是陪伴家庭。“只要我在家，我就一定会给我的两个儿子说自己编的睡前故事。我们家老大的故事偏历史、玄幻类，他已经再一次进入到战国时期，马上要参与到荆轲刺秦王的故事中；老二4岁，他的故事是外星人把我们一家带去探索整个太阳系，看到不一样的生物物种。”
李好在微博上传的和儿子互动视频
如果要完成一年50场直播的任务，李好算了一笔账，“这意味着我有125个夜晚不能给孩子讲故事了”，这对于他来说是一种难以承受的消耗，“我很清醒地认识到我所有的能量来源都是我的家庭，没有他们我是没有办法往前奔跑的。”尽管直播结束回到家以后往往已是深夜，但李好总会在孩子们的床前小坐一会儿，观察他们熟睡的样子，“我看一小会儿，心里才会安稳，我就感觉我被充电了。无论何时何地，我一定要回家，家是我的能量场。”
太太郭晓敏更是李好眼中十七年来的生活导师。“如果大家在屏幕上看到的我是温暖的、有活力的，那一定源于好的婚姻状态、家庭关系带给我的能量。”除此以外，父亲、丈夫的身份同时意味着更丰富的购物经验。如果说年轻主播在自己专注的垂类里往往更容易发挥，那么有家庭的李好了解孩子、也懂女人，对于各种品类的产品都有些涉猎，这也是一个优势。
主持节目时的李好
20年的主持人生涯，同时意味着20年的护肤、化妆经历，走到哪里，李好细腻无暇的皮肤常常为人称道，这得益于多年的保养。“我们家台面上的瓶瓶罐罐非常多，有接近两千瓶，我整个就是我太太的小白鼠，负责把她剩下的用完。”加之多年来在化妆师、同行的耳濡目染下，李好同样积累了大量美妆知识。
从事直播行业以后，妻子更是将自己多年积累的经验一股脑地传授给他。一番大补之下，各类产品的成分及功能，李好已是烂熟于心，堪称美妆行业的半个专家。丰富的理论知识以外，实践起来同样卓有成效。“虽然做主播很辛苦，但是一路下来，因为用对了产品，我发现我的皮肤状态居然变得越来越好。”美妆产品以外，妻子在居家类、母婴类产品提供的建议，同样为李好带来了莫大的帮助。
李好对于“家”的情感并不局限于四口之家，更辐射到他的故乡——湖南永州。已过不惑之年的李好，逐渐被乡土情结所包裹，“当你离家很久以后回来，你会感觉家乡的一切都是好的，小时候的阳光总是那么明媚，家楼底下的米粉总是那么好吃，空气都是好闻的。”李好说道。
因此，在直播间为粉丝推荐各类农产品、地方美食的同时，李好逐渐诞生了推介家乡农产品的想法，这背后也是一种扶农助农、乡村振兴的社会责任感。“我挺羡慕柳州的螺蛳粉能做成那么大的产业，其实我的家乡也有很多好的土特产，只是没有被大家看到。”随着年龄的增长，李好开始越发思考工作的意义，“这很可能比单纯的数字堆砌在你面前能够带来更大的喜悦，因为它实实在在帮助到了更多的人，产生了更大的社会价值。这是我在未来希望可以跟团队和平台去沟通、促成的事。”
END
在全程的采访中，李好最打动我的，是这样的一段话：
“我希望在天猫星选直播间更快乐地做自己。我虽然是一个理性主义者，但是我身体里面有那么多鲜活的、快乐的因素，和想要分享的冲动，我觉得在直播间里借着这样一个平台，借着大家，既是满足于自己的分享欲望、倾诉欲望，同时也是对自我和大家的内心的按摩。我也希望在未来，除了从家庭吸收能量以外，我也能够在直播间里吸收到更多的能量。我觉得能量是相互的，现在能量还弱了一点，但是我觉得总有一天说不定更多的能量能找到我。”