從主持人到帶貨主播
和李好為人熟知的電視節目形象不同，在手機端豎屏頁面出現的他語速頗快，音調偏高，聲線微微沙啞，面容更加清瘦，這些特質源于他新的角色——天貓官方明星主播。在直播鏡頭前的他，比起向來儒雅的主持人形象，更顯松弛、親和、接地氣。
李好
在6月1日的李好直播1周年寵粉夜上，他連續直播了6個小時，從食品、母嬰到居家、美妝類的産品，他無不準确迅速地輸出産品的亮點，妙語連珠，精神飽滿，刺激着直播的粉絲們。這得益于他作為主持人的專業素養，但更打動我的，是他對購物的熱情與講究，以及傳遞出來的生活态度。
令我印象深刻的一幕是，當女性助理介紹内衣産品時，李好大方接過網友抛出的提問，“有人問，女孩子的衣服，我坐在旁邊聽會不會尴尬？我一點也不會尴尬，因為我作為兩個孩子的爸，我作為最愛老婆的老公，陪着我太太買内衣都買過好多次了。”他坦然而細緻地分享生活中的購物體驗，笑容裡甚至帶有一點驕傲，“我陪着嫂子去買内衣的時候，都是站得筆挺的，站在内衣櫃台前面往外看，所有走過去的小姐姐看到我，眼睛裡都是羨慕。”
直播中的李好像現實中的友鄰，很親切
看李好的直播，你不會感到過分的商業化，他就像一個現實生活中的友鄰，分享着個人、婚姻、育兒的購物體驗，這和李好生活中的形象是一以貫之的。在成為一名主播前，他本身就是一名購物達人，常年網購，很少踩雷，容易被種草，也特别熱愛分享。“遇到好的東西，我完全就是不吝贊美的，這會傳遞一種情緒，感染身邊的人。”接受采訪時，李好還不時心血來潮地為我安利好的産品。
而這些因素，成了李好在直播行業良好發展的“先天優勢”。剛剛過去的1周年直播，作為李好的第53場個人直播，觀看次數超330萬，觀看和線上人數均重新整理曆史最高個人記錄， 小米和美的都深度合作了李好的1周年直播，也是以順利名列618大促品類熱賣榜單前矛。随着1周年直播的結束，李好及其團隊也順利開啟了與阿裡巴巴第二年的直播合作。
李好一周年直播的熱門産品紛紛上榜618熱銷榜
實際上，對于平台的信任，是推動李好最初踏入直播行業的直接原因。此前，在直播風口剛剛起來的2019年，盡管不少機構向他抛出橄榄枝，他卻通通婉拒了。但2020年，阿裡巴巴官方團隊向他提出邀請以後，雙方一拍即合。如此的果斷，是基于雙方多年來的合作，更基于對阿裡巴巴的信任，李好告訴我。
剛剛進入直播這個賽道的時候，是李好最興奮、最享受的階段。最初，為了發揮李好綜藝主持人的優勢，李好直播間融入了答題、接歌、劇情表演等綜藝元素。“可能觀衆最熟悉的是《一站到底》中的那個李好，但我會更希望在直播中展現自己生活中更加有趣、鮮活的一面，不希望自己和粉絲之間存在一種透明的屏障。”于是，“初出茅廬”的李好在直播間盡情地“放飛自我”，時而舞蹈展示，時而爬上桌子，把直播間俨然做成了一個小型綜藝。
“那個時候所有人都不會告訴我資料，也不會告訴我商家對我的感覺，因為在最初的階段大家都在鼓勵我先找感覺。”收獲了一段時間“被蒙在鼓裡”的快樂以後，各種資料、資訊逐漸通過各種“管道”侵襲而來，李好不得不反思自己的工作方式。“别的地方都在下單，我這就是看熱鬧，大家手指都不帶點一下”，李好自嘲道，“這個時候你就會接受第一場洗禮，然後迅速成長”。
李好直播一周年和團隊的合影
于是，他開始每天蹲守頭部主播的直播間學習，并且不滿足于一個月兩三場直播的頻次，“蓄力不夠”，“難找感覺”，“直播間就變為綜藝節目了”。2020年雙11前夕，在阿裡官方支援下，李好在他的常住地南京建立起一個直播基地，在主播身份以外，更全權包攬了直播間的内容策劃、技術執行、團隊組建。在電視節目上常常以綠葉形象出現的主持人李好，在直播這條賽道上成為了觀衆的焦點，這必然意味着更沉重的壓力與責任。他，将如何逆風翻盤？
“李好摳”：從“摳”到“好”
李好的微網誌置頂是一條生動展現“當代青年精緻摳”的創意短視訊，視訊中的他化身“李好摳”，共享充電寶借到最後一秒，用擀面杖擠牙膏，在咖啡廳購買美式、牛奶自制拿鐵，白嫖冰塊、可可粉更新摩卡。“李好摳”是2020年李好作為聚劃算官方摳價官的稱呼與人設，這既脫胎于李好日常生活中精打細算、貨比三家的購物習慣，也符合聚劃算面向下沉市場的品牌定位。
“摳”原本是一個貶義詞，但在李好直播間裡，“摳”的内涵發生了微妙的轉變。“李好摳的‘摳’是我和我的團隊、聚劃算的夥伴還有網友們共創的一個概念，在我們看來，‘摳’也是一種講究，一種挑剔，一種吹毛求疵，這其實是一件好事。”并且，所謂的“摳”也不再僅僅針對價格，更包含品質。李好直播間用“摳”這樣一個非常接地氣的概念向粉絲們表态，“我們摳品質，摳價格，這是一種官方态度。”
“摳”成為了李好直播時的一種标簽，一種态度
實際上，“摳”不僅是2020年李好直播間的核心理念，更代表了李好真實的工作狀态。從《一站到底》主持人到帶貨主播，“李好摳”都身體力行着“摳細節”的“摳”。“做電視節目的時候，每一個畫面，燈光的每一個色号，甚至精細到字幕的顔色，我都會非常關注。比如說《一站到底》的字幕，我在白裡面調了一點點灰，可能觀衆并不會發現，但我還是會講究。”李好說道。
轉戰南京以後，李好在直播事業上同樣将“摳細節”貫徹到底。“一開始，我覺得直播不就是放台錄影機，靠兩片嘴皮子嘛？隻要你的貨好、量到位，你就可以做好。”切身踏入直播行業的深水區以後，李好才意識到其中的艱難與繁瑣。“來到南京以後，我們就遇到過網絡的問題，後來拉了專線，但又發現帶寬不夠，還有跟電力部門的溝通、跟園區的溝通，所有的事情都要關照到。”
因為肩負着制作與呈現的重擔，從攝像、燈光、導播到推流、挂件、售後，無一不成為李好需要考慮的，他用各種各樣的專業術語介紹着自己的工作與考慮，事無巨細，滔滔不絕，生動演繹了何為“摳細節”。
直播時的李好和團隊
值得一提的是，選品這一直播行業的關鍵環節，卻不是李好工作的重心。阿裡的專業團隊将代替李好完成首輪選品。“我不希望在自己認知不夠、能力不夠的情況下選錯了産品。”在明星帶貨翻車時有發生的當下，李好的擔憂無疑是有遠見的。“阿裡的團隊會根據行業的趨勢、以更專業的角度來選品，我會在此基礎上再結合個人的體驗拿掉一部分的産品。”平台的優勢，再一次成為李好直播事業發展的有力支撐。
生動的人設、“摳細節”的工作方式、專業的平台支撐，推動着李好直播事業的穩固發展。2021年4月，李好由聚劃算官方摳價官更新為天貓官方明星主播好物推薦官。回顧李好直播間起步至今的變化，很容易發現綜藝元素弱化了，而更多以“快嘴”“走心”的方式直接呈現“好物”。相應的，2021年李好直播間的核心也從“摳”更新為“好”。智能家電、美妝、箱包、潮牌等更具有品質的産品逐漸入駐曾經以食品、鞋襪等高成本效益産品為重心的李好直播間。
從聚劃算到天貓，李好将其形容為“從一片海到一片汪洋”。面對更大的市場、更多的商家、購買力更旺盛的粉絲，李好直播間在注重成本效益的基礎上更加關注“優中選優”、“好上加好”，核心理念的疊代無疑是對消費者們“對美好産品的期待”、“對美好生活的向往”的回應，李好說。
直播時的李好
在逐漸尋找到自己最舒展的工作狀态以後，李好的直播事業也踏入了一個新的階段。和頭部主播馬不停蹄的節奏不同，李好的心态相當放松。“很多主播都說我不能停，我能夠了解他們的想法，但我不會有這種焦慮，我不想被捆綁。”抱着這種心态，李好常常在直播結束前最後十分鐘，撇開所有的工作，以朋友的身份和粉絲們話家常，分享自己的個人生活、育兒經驗、夫妻相處之道。“我不希望自己的職業性壓倒人性，最後的十分鐘看似是在跟粉絲交流，實際上也是在跟自己交流，這既是對自我内心的按摩，也是對大家的按摩。”
“家是我的能量場”
接受采訪期間，“家庭”可以說是和“直播”平起平坐的關鍵詞。李好對于家庭的關注、依賴與情感，深深地介入了他的直播事業。他轉戰南京的另一個重要原因，簡單而純粹，就是陪伴家庭。“隻要我在家，我就一定會給我的兩個兒子說自己編的睡前故事。我們家老大的故事偏曆史、玄幻類，他已經再一次進入到戰國時期，馬上要參與到荊轲刺秦王的故事中；老二4歲，他的故事是外星人把我們一家帶去探索整個太陽系，看到不一樣的生物物種。”
李好在微網誌上傳的和兒子互動視訊
如果要完成一年50場直播的任務，李好算了一筆賬，“這意味着我有125個夜晚不能給孩子講故事了”，這對于他來說是一種難以承受的消耗，“我很清醒地認識到我所有的能量來源都是我的家庭，沒有他們我是沒有辦法往前奔跑的。”盡管直播結束回到家以後往往已是深夜，但李好總會在孩子們的床前小坐一會兒，觀察他們熟睡的樣子，“我看一小會兒，心裡才會安穩，我就感覺我被充電了。無論何時何地，我一定要回家，家是我的能量場。”
太太郭曉敏更是李好眼中十七年來的生活導師。“如果大家在螢幕上看到的我是溫暖的、有活力的，那一定源于好的婚姻狀态、家庭關系帶給我的能量。”除此以外，父親、丈夫的身份同時意味着更豐富的購物經驗。如果說年輕主播在自己專注的垂類裡往往更容易發揮，那麼有家庭的李好了解孩子、也懂女人，對于各種品類的産品都有些涉獵，這也是一個優勢。
主持節目時的李好
20年的主持人生涯，同時意味着20年的護膚、化妝經曆，走到哪裡，李好細膩無暇的皮膚常常為人稱道，這得益于多年的保養。“我們家台面上的瓶瓶罐罐非常多，有接近兩千瓶，我整個就是我太太的小白鼠，負責把她剩下的用完。”加之多年來在化妝師、同行的耳濡目染下，李好同樣積累了大量美妝知識。
從事直播行業以後，妻子更是将自己多年積累的經驗一股腦地傳授給他。一番大補之下，各類産品的成分及功能，李好已是爛熟于心，堪稱美妝行業的半個專家。豐富的理論知識以外，實踐起來同樣卓有成效。“雖然做主播很辛苦，但是一路下來，因為用對了産品，我發現我的皮膚狀态居然變得越來越好。”美妝産品以外，妻子在居家類、母嬰類産品提供的建議，同樣為李好帶來了莫大的幫助。
李好對于“家”的情感并不局限于四口之家，更輻射到他的故鄉——湖南永州。已過不惑之年的李好，逐漸被鄉土情結所包裹，“當你離家很久以後回來，你會感覺家鄉的一切都是好的，小時候的陽光總是那麼明媚，家樓底下的米粉總是那麼好吃，空氣都是好聞的。”李好說道。
是以，在直播間為粉絲推薦各類農産品、地方美食的同時，李好逐漸誕生了推介家鄉農産品的想法，這背後也是一種扶農助農、鄉村振興的社會責任感。“我挺羨慕柳州的螺蛳粉能做成那麼大的産業，其實我的家鄉也有很多好的土特産，隻是沒有被大家看到。”随着年齡的增長，李好開始越發思考工作的意義，“這很可能比單純的數字堆砌在你面前能夠帶來更大的喜悅，因為它實實在在幫助到了更多的人，産生了更大的社會價值。這是我在未來希望可以跟團隊和平台去溝通、促成的事。”
END
在全程的采訪中，李好最打動我的，是這樣的一段話：
“我希望在天貓星選直播間更快樂地做自己。我雖然是一個理性主義者，但是我身體裡面有那麼多鮮活的、快樂的因素，和想要分享的沖動，我覺得在直播間裡借着這樣一個平台，借着大家，既是滿足于自己的分享欲望、傾訴欲望，同時也是對自我和大家的内心的按摩。我也希望在未來，除了從家庭吸收能量以外，我也能夠在直播間裡吸收到更多的能量。我覺得能量是互相的，現在能量還弱了一點，但是我覺得總有一天說不定更多的能量能找到我。”