吃过“一条狗”烧卖吗？跟小时候早餐店的一个味……这是来自社交媒体上的“种草”贴，有意思的是，除了口味之外，更多用户因其自带流量的名字而产生了购买兴趣。
“其实这个名字也蛮有故事的，主要是我们当时做电商每天自嘲‘忙成狗’。然后有人就说，那就做个品牌叫‘一条狗’，具体哪个类目到时候再说。”小木向南都记者分享称。创办于2020年底的烧卖品牌“一条狗doge”，主营业务为新中式速冻点心，上线天猫旗舰店的首月销售额达到10万元，用了不到一年时间实现单品销售额突破1亿元。
首战双11，“打响品牌知名度更重要”
这个创办不到一年的国货新品牌将如何参战双11？在“一条狗doge”品牌创始人小木看来，首战天猫双11，打响品牌知名度和磨练内功是首要任务。
“今年双11期间的营业额能达到1000万到1500万，我们就知足了。相较于销售目标而言，打响品牌知名度更重要。”一条狗手工烧卖品牌创始人小木表示，今年双11更看重让利老会员、拉新会员、新品测试以及品牌露出。
一条狗烧卖
“把公域流量沉淀为品牌会员是我们今年双11期间比销售更重要的一个目标，其次是对新品上新的测试和大规模产能的测试，毕竟今年是我们品牌的第一个双11大促，我们需要参加以再做复盘，然后规划明年需要做哪些提升”，小木表示。
无独有偶，在潮玩赛道上脱颖而出的另一新锐品牌COME4ARTS对于双11的期待，也集中在品牌综合实力的拔高。“天猫双11对于COME4ARTS而言，并不在于冲刺销量，而是对我们品牌综合实力的考评，我们希望从中发现哪些环节有问题，然后进行相应的优化调整。”COME4ARTS联合创始人陈国平表示，提升复购率和沉淀会员是COME4ARTS对今年天猫双11的两大期待，“双11周期比较长，价格也会放得比较低。对于COME4ARTS来说复购率是第一位的，目前我们90天的复购率大约在25%-30%，希望通过双11推新品，让大家更多尝试，然后沉淀为会员。”
新品牌如何选平台？
随着移动互联网进入存量时代，流量的获取和转化成为品牌角逐的焦点，新品牌如何选择运营阵地？
“对于一个品牌而言的话，如果在天猫渠道上做到细分品类Top1的时候，打开其他的渠道就是水到渠成的事情。包括小红书、抖音、快手KOL会主动找到我们。”小木表示，目前其选择以天猫作为流量获取和转换的主阵地。
COME4ARTS同样表示，在以天猫作为主阵地的同时，会根据小红书、微信等平台的属性有针对性地进行布局。“天猫是我们的主阵地，主要通过店群的模式去运营。小红书更偏向于分享传播，所以我们在小红书上的布局更多是种草和新品‘蓄水’。最终的销售还是沉积在天猫上。”陈国平称。
COME4ARTS的潮玩爆款宠物医院。
此外，新品牌还非常看重平台对于新赛道的开拓能力。
今年9月，天猫宣布将潮玩、宠物等4个品类，从大快消行业中拆分出来独立运营，成为一级行业。品类的战略地位上升，其背后是这四大品类在中国市场的快速增长。艾媒咨询2021年一季度潮玩市场分析报告显示，2021年我国潮玩经济的市场规模达将以30%的增速升至384.3亿元，2023年有望达到600亿元。
“天猫对品牌的助力我们深有体会，潮玩是一个全新的赛道，平台和企业都在摸索的过程中，我希望通过天猫成熟的体系，商家能够获得更专业的意见，怎么样去把这条赛道扩充到更大的规模。”陈国平表示。
采写：南都记者 马宁宁 实习生 陈雯越 李珊珊