吃過“一條狗”燒賣嗎？跟小時候早餐店的一個味……這是來自社交媒體上的“種草”貼，有意思的是，除了口味之外，更多使用者因其自帶流量的名字而産生了購買興趣。
“其實這個名字也蠻有故事的，主要是我們當時做電商每天自嘲‘忙成狗’。然後有人就說，那就做個品牌叫‘一條狗’，具體哪個類目到時候再說。”小木向南都記者分享稱。創辦于2020年底的燒賣品牌“一條狗doge”，主營業務為新中式速凍點心，上線天貓旗艦店的首月銷售額達到10萬元，用了不到一年時間實作單品銷售額突破1億元。
首戰雙11，“打響品牌知名度更重要”
這個創辦不到一年的國貨新品牌将如何參戰雙11？在“一條狗doge”品牌創始人小木看來，首戰天貓雙11，打響品牌知名度和磨練内功是首要任務。
“今年雙11期間的營業額能達到1000萬到1500萬，我們就知足了。相較于銷售目标而言，打響品牌知名度更重要。”一條狗手工燒賣品牌創始人小木表示，今年雙11更看重讓利老會員、拉新會員、新品測試以及品牌露出。
一條狗燒賣
“把公域流量沉澱為品牌會員是我們今年雙11期間比銷售更重要的一個目标，其次是對新品上新的測試和大規模産能的測試，畢竟今年是我們品牌的第一個雙11大促，我們需要參加以再做複盤，然後規劃明年需要做哪些提升”，小木表示。
無獨有偶，在潮玩賽道上脫穎而出的另一新銳品牌COME4ARTS對于雙11的期待，也集中在品牌綜合實力的拔高。“天貓雙11對于COME4ARTS而言，并不在于沖刺銷量，而是對我們品牌綜合實力的考評，我們希望從中發現哪些環節有問題，然後進行相應的優化調整。”COME4ARTS聯合創始人陳國平表示，提升複購率和沉澱會員是COME4ARTS對今年天貓雙11的兩大期待，“雙11周期比較長，價格也會放得比較低。對于COME4ARTS來說複購率是第一位的，目前我們90天的複購率大約在25%-30%，希望通過雙11推新品，讓大家更多嘗試，然後沉澱為會員。”
新品牌如何選平台？
随着移動網際網路進入存量時代，流量的擷取和轉化成為品牌角逐的焦點，新品牌如何選擇營運陣地？
“對于一個品牌而言的話，如果在天貓管道上做到細分品類Top1的時候，打開其他的管道就是水到渠成的事情。包括小紅書、抖音、快手KOL會主動找到我們。”小木表示，目前其選擇以天貓作為流量擷取和轉換的主陣地。
COME4ARTS同樣表示，在以天貓作為主陣地的同時，會根據小紅書、微信等平台的屬性有針對性地進行布局。“天貓是我們的主陣地，主要通過店群的模式去營運。小紅書更偏向于分享傳播，是以我們在小紅書上的布局更多是種草和新品‘蓄水’。最終的銷售還是沉積在天貓上。”陳國平稱。
COME4ARTS的潮玩爆款寵物醫院。
此外，新品牌還非常看重平台對于新賽道的開拓能力。
今年9月，天貓宣布将潮玩、寵物等4個品類，從大快消行業中拆分出來獨立營運，成為一級行業。品類的戰略地位上升，其背後是這四大品類在中國市場的快速增長。艾媒咨詢2021年一季度潮玩市場分析報告顯示，2021年我國潮玩經濟的市場規模達将以30%的增速升至384.3億元，2023年有望達到600億元。
“天貓對品牌的助力我們深有體會，潮玩是一個全新的賽道，平台和企業都在摸索的過程中，我希望通過天貓成熟的體系，商家能夠獲得更專業的意見，怎麼樣去把這條賽道擴充到更大的規模。”陳國平表示。
采寫：南都記者 馬甯甯 實習生 陳雯越 李珊珊