泵车租赁，堪称是建筑机械租赁最不好干的一个行当。能在泵车租赁上做出规模和品牌效应，又能开新篇涉足高机租赁，四川吉星在市场风云变幻中构筑新的跨界版图。
在成都泵车租赁行业，提起四川吉星，可是响当当的一块品牌。无论是在设备规模上，还是在租赁服务能力上，四川吉星成发机械设备有限公司堪称行业学习标杆。近20年发展历程，长短臂架30余台泵车规模，历经市场跌宕起伏却独占鳌头，与成都本土商混企业龙头战略合作，不仅是房建项目，地铁、机场、市政等基础设施建设工程，四川吉星在各个工程领域树立了业务精通、管理高效、服务周到的品牌形象。
四川吉星董事长李德俊深耕行业近20年，人如其名，德行兼备，受同行尊崇推举为行业会长，推动行业健康可持续发展。2019年，四川吉星战略布局进入高空作业平台租赁，李德俊之子李汶洪潜心发展新业务板块，在工程一线摸爬滚打，与员工同吃同住，传承父辈拼搏奋斗，新生代管理者意气风发、锐意进取，短短2年时间，高空作业平台设备租赁规模近亿元，为四川吉星打开新成长空间。
▲四川吉星成发机械设备有限公司董事长李德俊（右） 总经理李汶洪（左）
在李汶洪身上，看不到二代接班人的娇贵，打小就看着父母在建筑机械行当打拼，使得他对租赁的酸甜苦辣相比同龄人有着更深刻的理解感悟。
李汶洪的眼神中透着果敢和睿智，对于他来说，既要传承父辈辛苦拼搏的创业精神，更要推陈出新，在一个全新的领域打拼一片属于自己的新天地，压力可想而知。他的思路很明确，能打硬仗的高品质产品，满足客户多元化需求的产品矩阵，体系完整服务一流的团队，高效的运营效率，才能在愈发激烈的市场竞争中，占据领先位置。
高空作业平台租赁行业应用的领域广泛，拥有巨大的成长潜力和市场机遇，对人工需求量更低，作为服务型行业也符合当今社会发展需求。面对全面快速发展的转折时代，面对竞争激烈的围城之战，且看李汶洪如何面对未知和挑战。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="9">问：四川吉星的核心竞争优势</h1>
李汶洪：
对外是服务，对内是管理。
设备租赁是服务性行业，服务是最大竞争力。从工程项目服务对接，设备完好服务保障，安全施工服务培训，设备定期巡检等方面，四川吉星要塑造客户期待的服务竞争实力。
就拿泵车支腿架设、垫板安放这个最基础的施工环节来说，是一个极易造成施工事故的安全点，往往工程项目方和泵车操作人员有不同的理解。几个人几台车的小型租赁公司往往会妥协于施工方的要求，而我们会有专业的工程师服务工程现场，确保施工安全前提下，出具支腿架设的专业安全方案，也能够更好协调各方关系，满足工程需要。
四川吉星目前有30余台泵车租赁规模，资产规模偏大，重资产租赁对于内部管理也提出很多挑战。要求管理更加精细化、人性化，才能降低成本，提高利润率。
我们30余台泵车，任何一个环节出现纰漏，落实到客户的服务体验上，就会有瑕疵。四川吉星不仅配置稳定熟练地泵送操作员工队伍，还有调度、安全、维修、服务保障等工作人员，将泵送施工的价值体现在完美的客户体验和高效安全的施工服务上面。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="17">租赁行业面临的发展难题</h1>
人工成本上涨，操作工人年龄结构偏大，这都是建筑行业面临的难题，在租赁行业显得更为突出。特别是泵车租赁，工作环境和强度偏大，工作时间也不固定，不仅要吃得了苦，还要头脑灵活，善于沟通协调，一般人还真是干不了。年轻操作工人流动频繁，泵车租赁仍然以70后操作工人为主力，这应该是行业面临的共性难题。
四川吉星多年来稳健发展，稳定的员工队伍功不可没。经过我们长期的考察和评估，越是稳定的操作员工，和企业相伴多年的员工，他们操作的设备越是能够为企业创造效益和利润。
此外，重资产租赁行业投入大，回款周期慢，工人工资、设备按揭款、物料油品等开支较大，如果现金流跟不上，承受风险能力弱的小企业几个月就会面临生存危机。在四川也不乏有投资老板大手笔投入到泵车搅拌车租赁行业，压低价格扩张市场，但是往往是过不了几年就销声匿迹。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="23">为何大力投入高空作业平台租赁</h1>
相比泵车租赁，高空作业平台人力成本要低很多，应用场景更为多样化，市政、电力、市内交通、公路、桥梁、铁路、船舶制造、通信、建筑、园林、广告、机场、港口、车站、电视转播……几乎所有的商业和工业领域都能够看到高空作业平台的身影。西南地区高空作业平台普及率尚低，受工程机械行业周期性影响小，相比东南沿海地区发展还相对滞后，尽管近几年租赁价格下滑明显，仍然是充满生机的行业。
2019年四川吉星进入高空作业平台租赁行业，目标是打造成区域性的行业头部企业。经过2年的发展和沉淀，已经有了近亿元的设备投入规模，客户资源和服务能力建设上也逐渐步入正轨，不仅适应了市场竞争节奏的变化，也在克服困难与挑战过程中，强大了自身实力。目前，我们最长臂架高空作业车高度达到58米，并将不断丰富公司租赁产品型谱和矩阵，为下一步稳步发展扩张奠定了基础。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="28">相对连锁租赁头部企业的优劣势</h1>
高空作业平台租赁两级分化非常明显，尽管四川吉星已经进入国内租赁前20强，但距离行业前五强仍有较大差距。头部企业资本运作投入巨大，租赁价格下滑对行业和其他租赁商承压能力提出挑战。能够在租赁市场占有一席之地，专注务实，注重长远，是中小型租赁企业的生存之道。我们相比头部企业，服务响应更及时，市场决策更迅速，但在管理理念和模式上仍有进步空间。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="32">二代传承如何发扬光大产业</h1>
企业实现更长足的发展，二代要传承父辈吃苦耐劳的拼搏奋斗精神，探索在战略和管理架构上创新，管理上更加精细化。
业界竞争，最终比拼的是企业内部管理水平。中联重科客户联盟联合中南大学开设的管理总裁办，为租赁行业管理者提供了提升管理水平，加强行业交流平台。不仅借鉴管理方式，交流管理经验，分享资源和信息，还可以了解最新市场发展动态，形成市场竞争战略同盟，直至相互支持协同发展。
我们在高空作业平台租赁行业发展目标是成为西南区域标杆性企业，成为具有市场话语权本地企业，这条发展道路必定是布满荆棘，充满艰辛，但我也相信，只要潜下心去持之以恒的努力，一定会创造四川吉星发展新佳绩。
END
作者｜本刊编辑部 王刚
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