泵車租賃，堪稱是建築機械租賃最不好幹的一個行當。能在泵車租賃上做出規模和品牌效應，又能開新篇涉足高機租賃，四川吉星在市場風雲變幻中構築新的跨界版圖。
在成都泵車租賃行業，提起四川吉星，可是響當當的一塊品牌。無論是在裝置規模上，還是在租賃服務能力上，四川吉星成發機械裝置有限公司堪稱行業學習标杆。近20年發展曆程，長短臂架30餘台泵車規模，曆經市場跌宕起伏卻獨占鳌頭，與成都本土商混企業龍頭戰略合作，不僅是房建項目，地鐵、機場、市政等基礎設施建設工程，四川吉星在各個工程領域樹立了業務精通、管理高效、服務周到的品牌形象。
四川吉星董事長李德俊深耕行業近20年，人如其名，德行兼備，受同行尊崇推舉為行業會長，推動行業健康可持續發展。2019年，四川吉星戰略布局進入高空作業平台租賃，李德俊之子李汶洪潛心發展新業務闆塊，在工程一線摸爬滾打，與員工同吃同住，傳承父輩拼搏奮鬥，新生代管理者意氣風發、銳意進取，短短2年時間，高空作業平台裝置租賃規模近億元，為四川吉星打開新成長空間。
▲四川吉星成發機械裝置有限公司董事長李德俊（右） 總經理李汶洪（左）
在李汶洪身上，看不到二代接班人的嬌貴，打小就看着父母在建築機械行當打拼，使得他對租賃的酸甜苦辣相比同齡人有着更深刻的了解感悟。
李汶洪的眼神中透着果敢和睿智，對于他來說，既要傳承父輩辛苦拼搏的創業精神，更要推陳出新，在一個全新的領域打拼一片屬于自己的新天地，壓力可想而知。他的思路很明确，能打硬仗的高品質産品，滿足客戶多元化需求的産品矩陣，體系完整服務一流的團隊，高效的營運效率，才能在愈發激烈的市場競争中，占據領先位置。
高空作業平台租賃行業應用的領域廣泛，擁有巨大的成長潛力和市場機遇，對人工需求量更低，作為服務型行業也符合當今社會發展需求。面對全面快速發展的轉折時代，面對競争激烈的圍城之戰，且看李汶洪如何面對未知和挑戰。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="9">問：四川吉星的核心競争優勢</h1>
李汶洪：
對外是服務，對内是管理。
裝置租賃是服務性行業，服務是最大競争力。從工程項目服務對接，裝置完好服務保障，安全施工服務教育訓練，裝置定期巡檢等方面，四川吉星要塑造客戶期待的服務競争實力。
就拿泵車支腿架設、墊闆安放這個最基礎的施工環節來說，是一個極易造成施工事故的安全點，往往工程項目方和泵車操作人員有不同的了解。幾個人幾台車的小型租賃公司往往會妥協于施工方的要求，而我們會有專業的工程師服務工程現場，確定施工安全前提下，出具支腿架設的專業安全方案，也能夠更好協調各方關系，滿足工程需要。
四川吉星目前有30餘台泵車租賃規模，資産規模偏大，重資産租賃對于内部管理也提出很多挑戰。要求管理更加精細化、人性化，才能降低成本，提高利潤率。
我們30餘台泵車，任何一個環節出現纰漏，落實到客戶的服務體驗上，就會有瑕疵。四川吉星不僅配置穩定熟練地泵送操作員工隊伍，還有排程、安全、維修、服務保障等從業人員，将泵送施工的價值展現在完美的客戶體驗和高效安全的施工服務上面。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="17">租賃行業面臨的發展難題</h1>
人工成本上漲，操作勞工年齡結構偏大，這都是建築行業面臨的難題，在租賃行業顯得更為突出。特别是泵車租賃，工作環境和強度偏大，工作時間也不固定，不僅要吃得了苦，還要頭腦靈活，善于溝通協調，一般人還真是幹不了。年輕操作勞工流動頻繁，泵車租賃仍然以70後操作勞工為主力，這應該是行業面臨的共性難題。
四川吉星多年來穩健發展，穩定的員工隊伍功不可沒。經過我們長期的考察和評估，越是穩定的操作員工，和企業相伴多年的員工，他們操作的裝置越是能夠為企業創造效益和利潤。
此外，重資産租賃行業投入大，回款周期慢，勞工工資、裝置按揭款、物料油品等開支較大，如果現金流跟不上，承受風險能力弱的小企業幾個月就會面臨生存危機。在四川也不乏有投資老闆大手筆投入到泵車攪拌車租賃行業，壓低價格擴張市場，但是往往是過不了幾年就銷聲匿迹。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="23">為何大力投入高空作業平台租賃</h1>
相比泵車租賃，高空作業平台人力成本要低很多，應用場景更為多樣化，市政、電力、市内交通、公路、橋梁、鐵路、船舶制造、通信、建築、園林、廣告、機場、港口、車站、電視轉播……幾乎所有的商業和工業領域都能夠看到高空作業平台的身影。西南地區高空作業平台普及率尚低，受工程機械行業周期性影響小，相比東南沿海地區發展還相對滞後，盡管近幾年租賃價格下滑明顯，仍然是充滿生機的行業。
2019年四川吉星進入高空作業平台租賃行業，目标是打造成區域性的行業頭部企業。經過2年的發展和沉澱，已經有了近億元的裝置投入規模，客戶資源和服務能力建設上也逐漸步入正軌，不僅适應了市場競争節奏的變化，也在克服困難與挑戰過程中，強大了自身實力。目前，我們最長臂架高空作業車高度達到58米，并将不斷豐富公司租賃産品型譜和矩陣，為下一步穩步發展擴張奠定了基礎。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="28">相對連鎖租賃頭部企業的優劣勢</h1>
高空作業平台租賃兩級分化非常明顯，盡管四川吉星已經進入國内租賃前20強，但距離行業前五強仍有較大差距。頭部企業資本運作投入巨大，租賃價格下滑對行業和其他租賃商承壓能力提出挑戰。能夠在租賃市場占有一席之地，專注務實，注重長遠，是中小型租賃企業的生存之道。我們相比頭部企業，服務響應更及時，市場決策更迅速，但在管理理念和模式上仍有進步空間。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="32">二代傳承如何發揚光大産業</h1>
企業實作更長足的發展，二代要傳承父輩吃苦耐勞的拼搏奮鬥精神，探索在戰略和管理架構上創新，管理上更加精細化。
業界競争，最終比拼的是企業内部管理水準。中聯重科客戶聯盟聯合中南大學開設的管理總裁辦，為租賃行業管理者提供了提升管理水準，加強行業交流平台。不僅借鑒管理方式，交流管理經驗，分享資源和資訊，還可以了解最新市場發展動态，形成市場競争戰略同盟，直至互相支援協同發展。
我們在高空作業平台租賃行業發展目标是成為西南區域标杆性企業，成為具有市場話語權本地企業，這條發展道路必定是布滿荊棘，充滿艱辛，但我也相信，隻要潛下心去持之以恒的努力，一定會創造四川吉星發展新佳績。
END
作者｜本刊編輯部 王剛
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