华夏保险何辉：无惧挑战、成就不凡

他是该单位的机械工程师和工程技术领导者。他是轴承销售公司的总经理，业务占据了广东市场的一半;他也是保险营销大咖喱，用会泽群众的心，跨界，为千家万户送护。善良健谈，是何辉给作者留下的第一印象。采访当天，何辉身穿一件简单的中国保险蓝工作服，背着一个简单的展包，简单接地气，低调的人几乎看不出这是一位优秀的企业家、保险营销的顶尖精英。自2016年加入保险业以来，何慧已连续6年获得MDRT会籍（包括1年顶级TOT会员和4年COT超级会员），累计新增趸缴保费超过2200万，为千家万个家庭送去了幸福和保障。

跨界奋斗，转向保险

在进入保险行业之前，他曾在五洋本田摩托车厂担任机械设计工程师，在那里他已经工作了18年。后来他开始独立经营轴承厂，专注于传统行业，虽然事业上的工作不涉及保险，但何辉很清楚保险对人寿的重要性。在做生意的过程中，为了保护资产的安全，何辉萌生了隔离资产的想法，于是开始联系保险。

在与保险代理人的接触中，也参加了一些生产洽谈会，合辉逐渐对保险业产生了浓厚的兴趣，经过几次的深思熟虑，一直乐于迎接挑战，合辉毅然决然地走上了保险销售之路。

从买保险到卖保险，何慧把自己对挑战的热爱和创新精神发挥到了极致。务实，他努力将自己在传统行业选择优质客户的经验应用于保险销售。对于客户挖矿，何辉保留了以前偏好选择稳定货源的习惯，他认为既然有了选择，就要选择像企业高管、公务员这样收入稳定的优质客户。而多年的传统行业工作经验，帮助何辉积累了丰富的人脉和资源，极大地促进了他在保险业的发展和发展。

找到合适的平衡并赢得信任

何辉有着广泛的爱好，吃苦耐劳，平时喜欢研究股票基金，喜欢基金与股票相关的研究分析，个人独到见解与朋友同事分享。他以准确独特的分析，赢得了良好的口碑，因此被誉为"民间巴菲特"，他周围越来越多的人愿意主动咨询和学习何辉，合辉也愿意分享投资和财务管理，随着时间的推移，我们也越来越信任和合惠。

在与您一起经历股票基金起起伏伏的过程中，何辉将普及年金产品的重要性，降低收入风险，稳定回报，为他在年金保险产品销售中的发展开辟了一条新途径。

"确实有很多人会觉得保险收益不如股票基金、理财产品那么高，他们会认为自己一定不关注股票基金的风险因素，经历过高回报和亏损，经历收益极高的风险和不确定性，我们会知道健全收益产品的价值。通过引导您找到风险投资与稳健投资之间的平衡点，我将继续嵌入年金产品的重要性，帮助您保持资金和保险产品之间的平衡安全意识。何辉说。

精心管理，成就卓越

用心、细心、诚恳、细心、执着，都不是和辉的代名词。"我通常会选择那些曾经说过他们会是第一个签署账单的客户，因为我已经完成了我最初所做的工作。谈及如何保持常青性能，不断向上突破，何辉认为，一切成就都取决于平时的铺路：即选择优质客户和细微、循序渐进的指导。保险是一个非常专业的行业，了解客户需求，找到客户面临的痛点和保险能带来的帮助，是赢得客户信任的基础。无法满足客户的潜在需求，就不可能让客户意识到保险产品的重要性，更不能让客户认同保险代理人本人甚至保险本身。

做好服务，工作要长远。在保险业务上，合辉会时刻细心地服务客户，做功课，挖掘客户需求，用最好的服务获得更多的客户信任，这也使得合辉的保单续保率一直保持着近100%的良好。

引导客户找到合适的股票基金与其他风险投资和保险产品之间的平衡，同时细心做好服务，来来去去的人越来越愿意相信和辉。他发挥了与人的良好联系和沟通优势，逐渐变得陌生熟悉，熟悉客户，走出与自己客户做生意的独特方式。

不怕挑战，新发展，才能成就非凡。未来，我们一起期待。