编者注
在粤港澳大湾区9加2重要战略发展规划中，众多短吻鳄齐聚一堂，城市不仅突出了资源互补，而且资源"出口"和"引进"相互扶持发展。
而中原地产正着眼肇庆的价值低迷，利用数据分析准确输入肇庆区域，致力于服务各大开发商，并取得了一定的业绩，目前位居市场第一。
与人访谈
曾敏杰，中原地产肇庆分公司二级市场副总经理
中原集团创建于1978年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、计量估价、抵押代理、资产管理等领域的大型综合性企业，旗下品牌为中原地产，与利嘉地产、宝源地产、中创地产等子公司及下属品牌合作，是房地产代理行业及相关服务领域的开拓者和市场引领者。同时敢于大胆尝试，力争打造中原集团全方位多元化服务，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据集成和软件开发等领域。
中原集团立足香港，以服务中国大陆、港澳三大地产市场为核心业务发展，经过42年的发展，已成立36家分公司，业务辐射全国100多个城市，员工5万余人，跨区域分公司共计2000多家，是目前国内最大的房地产代理行业企业之一。中原集团已将业务拓展至台北和新加坡，逐步扩大其在普通话区的业务。
曾敏杰副总经理目前主要负责肇庆分公司的二级市场管理。
问答面试环节
招方网记者：Zhaofang.com 荣幸地邀请中原地产肇庆分公司二重市场副总经理曾敏杰先生进行专访，然后我们将对本次采访进行精彩的问答环节。
1.中原地产于香港，进入内地，业务不断兴起。能跟我们聊聊中原规划布局如何，中国目前的房地产是如何发展的。
曾：中原起源于香港，是一家代理42年的企业，在全国拥有36家分公司，共有五个板块：华南、华东、华北、华西和东北板块，肇庆属于华南板块。华南地区是我们中原的发源地，华南分公司较多且集中，因此我们的业绩占整个中原集团业绩的近一半。目前，我们拥有超过50，000名员工，每年对绩效的贡献约为一万亿。
中原各市分城的整体布局也比较健康，比如近年来设立的分公司，深圳、广深北等一线城市→到省会城市的布局→到三四线城市的布局，可以看出中原的步伐还是比较稳定的， 40多年来一直保持着稳定、健康的发展状态。目前，我们整个代理市场都牢牢地走在市场第一位，三级业务也是行业领跑者，是值得赞赏的一点。因为中原是在香港这个行业，很多房地产行业的经营，重点和法律法规都非常合法，也是一个大纳税人，也是一个更负责任的企业，像我们的老板会做很多慈善工作。
现在，我们在中原地区更关心线上投资，包括中原找房、中原房地产圈、中原官网等新业务，投资力度比较大，这也是我们每个分公司都需要重点投资的。现在每家公司都会做一些新的尝试和发展，也取得了一定的成效。
在国家政策方面，它相对稳定和健康。我预测，今年交易总量应该不会太波动，16万亿的销售额将继续保持相对稳定。有很多企业、城市、土地这块，都萧条了，所以明年还处于发布周期，相比前两年整体成交额，成交价和总销售额都没有下降，现在可以看到市场情况还好，包括我们的肇庆。肇庆1-10月营业额470万平方米，去年同期，营业额处于平稳状态，略有2~3%的起伏。所以价格对略低于去年，整体没有太大影响，只是略有波动。主要受今年疫情影响，大约两到三个月比较困难，按照正常经营周期12个月，只有10个月的周期比较正常。如果疫情继续得到良好控制，对明年的预期会更高，如果周期平稳，可能会更加引人注目。
说到开发者，是时候寻找鳄鱼了。未来肇庆开发商两极分化将更加严重，过去每年销售目标为500亿，开发商1000亿，未来会更好，销售额和营业额将继续增长，房地产继续增长;现在考验的是开发商的运营能力、财务能力和运营能力等诸多方面。
今年的时间不多，整体基调以出货为导向，我认为开发商的终局资本回报会显得更加集中，建议还是以脱硝为主，我们应该为明年做更好的铺路，相信明年会更好。因此，留给开发者的时间不多，我们还是要把精力放在营销上，为明年做好准备。
2.近年来，国家致力于发展世界第四大超级大湾区——粤港澳大湾区，如何依托粤港澳大湾区这种股东风貌，将香港资源推向大湾区9加2会所之都——肇庆？
曾：首先，大湾区是国家重要的战略布局规划，未来要建设一个9加2的城市群。在9-2城市俱乐部是资源互补和协调的，而肇庆的优势在于拥有更大的土地面积、自然资源环境。钟南山院士也赞赏肇庆是"好山水爱，负离子洗肺"。
从房地产来看，无论是地价还是房价，肇庆并不是湾区最贵的，目前都处于价值萧条状态。地区外客户到肇庆购房者流量相当多，从年度客户分析数据来看，肇庆以外的客户有25%-30%，对于香港的客户来说，之前是比较少的。今年，每个人都在尝试一切，包括品牌开发商，房地产和项目，特别是在新领域。
"中原和开发商是合作的，整个市场生态链，中原将推动肇庆的香港客户，现在是一个很好的机会，"中原内地主席兼内地总裁兼华南区总裁肇庆表示。"现在客户已经习惯了去中山和珠海投资房地产，但离东莞稍远一点，惠州，在交通上面，肇庆会方便得多。因为我们有一个从西九龙到肇庆东站的直达高铁站，只需要80分钟，而且是以新区规划为主的，所以在香港人眼中有一个"香港城"，肇庆心目中有着一定的形象，知道的比以前更多。
香港是中原的发源地，香港有7000名员工，是香港最大的中介企业，是一家正规、负责任的企业，鉴于香港法律的健全性，可以确保在香港出售的每一处房产都是安全和合法的。当然，我们在中原地区对一些开发商的证件要求、律师规范等也受到严格控制。
肇庆目前的情况是需要利用外部趋势来刺激整体市场需求，第一是广府地区，第二是万申地区，第三是借用香港，所以我们期待明年的精彩。
3. 您对大湾区未来房价有何期待？作为中原地产肇庆分公司二期市场副总经理，您能谈谈中原在肇庆地区未来的战略发展规划吗？
曾：首先，谈谈大湾区房价这方面的情况：前三四年属于一个市场反弹的过程，上百个城市都在上涨。在过去的一两年里，一二线城市有所上升，尤其是二线城市;如果再看大湾区9加2个城市，今年深圳、东莞、广州、佛山等地区涨幅都比较大，有20%左右的增幅。大湾区制度下每个城市的趋势和GDP不一样，人才结构和消费能力也不一样，所以一线城市仍然属于核心比较，所以他的价格还是会有机会上涨的，更有实力的城市房价就会有上涨的机会， 这就是我们目前所看到的。
深圳和东莞这样的城市来到肇庆投资房地产，他们的消费动机可能是两个：（1）富裕，希望投资多样化;总体而言，其实大湾区系统中的辐射还是比较活跃的，至少是吸收能力。即从房价来看，三四线城市看到的更多的是长远发展规划，总体观察和发展规划是五到八年，比如肇庆市仍然更具吸引力和价值，未来值得期待。
此外，谈到中原肇庆地区房地产未来战略发展规划：我们现在代表近30个物业，是市场比较主流的项目和开发商。我们拥有一支200多人的团队，其中规划线50多条，销售线接近200人，这就是我们目前团队的规模。近日，我组领导走访肇庆，认为我们肇庆区域分公司比较有活力，充满激情，属于中原DNA内部的上层和中层，能自我欣赏和成长。我们现在的行动与我们最初制定的战略是一致的：结束以国家为核心，辐射鼎沪和高层，进而加强大王和四会。在鼎湖、高层和端州三个地区，我们现在有20多个项目布局。还有大王忠通，四人的代理人将家红，周边也有在洽谈项目。
我们要努力工作，每一个房地产项目都要服务好开发商，不能"捡起西瓜丢的芝麻"。可以说，中原地区的结构在慢慢变大，因为我们有不同的业务部门，有不同的领域总监，负责房地产根据运营能力，各集团的实力和人才结构相匹配，中原在这方面的分工要做得更细致。大家现在在市场上看到的红盘基本上是中原来经营的，销售业绩也不错。中原的投入加上开发商的强势进取，而我们恰好在A和B的合作已经到位，所以中原业务得以开设分公司和离店，给我们年轻的团队更大的发展空间。
所以从整个开发的角度来看，我们有能力发展到一个500人的团队，并积极与威基、开封等县级开发商交流合作，以服务更多的开发商。目前，可以看到中原房地产在市场代理部分的这部分是No.1，我们的对手是他们自己的，同时我也激励着我们的内部同事，每个部门的业务，以及江湖的每个集团都有自己的声誉和地位，如果项目负责人没有完成一个好的业务， 或者稍有不足，我们最终会及时问责，对自己的开发者严格负责。
除了致力于二级市场，现在我们还会做一些投资新业务，如中原找房、房圈、中原金融贷款等业务，赋能更多东西服务好开发商，从根本上帮助客户解决各种购房问题。中原线上的业务是未来加大快速发展，网络运营中心和网络业务部将成为我们的核心业务之一。
总体来看，中原未来的结构将是二级代理市场板块、房圈和新住房中心。
招方网记者：感谢中原地产的曾敏杰先生，感谢 Zhaofang.com 粉丝分享和交流肇庆现状格局，了解肇庆中原地产未来发展战略布局。最后，祝肇庆市中原地产乘风破浪，再创佳绩！