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在粵港澳大灣區9加2重要戰略發展規劃中，衆多短吻鳄齊聚一堂，城市不僅突出了資源互補，而且資源"出口"和"引進"互相扶持發展。
而中原地産正着眼肇慶的價值低迷，利用資料分析準确輸入肇慶區域，緻力于服務各大開發商，并取得了一定的業績，目前位居市場第一。
與人訪談
曾敏傑，中原地産肇慶分公司二級市場副總經理
中原集團建立于1978年，是一家以房地産代理業務為主，涉足物業管理、計量估價、抵押代理、資産管理等領域的大型綜合性企業，旗下品牌為中原地産，與利嘉地産、寶源地産、中創地産等子公司及下屬品牌合作，是房地産代理行業及相關服務領域的開拓者和市場引領者。同時敢于大膽嘗試，力争打造中原集團全方位多元化服務，其業務範圍還涉及投資移民、人事顧問、資料內建和軟體開發等領域。
中原集團立足香港，以服務中國大陸、港澳三大地産市場為核心業務發展，經過42年的發展，已成立36家分公司，業務輻射全國100多個城市，員工5萬餘人，跨區域分公司共計2000多家，是目前國内最大的房地産代理行業企業之一。中原集團已将業務拓展至台北和新加坡，逐漸擴大其在國語區的業務。
曾敏傑副總經理目前主要負責肇慶分公司的二級市場管理。
問答面試環節
招方網記者：Zhaofang.com 榮幸地邀請中原地産肇慶分公司二重市場副總經理曾敏傑先生進行專訪，然後我們将對本次采訪進行精彩的問答環節。
1.中原地産于香港，進入内地，業務不斷興起。能跟我們聊聊中原規劃布局如何，中國目前的房地産是如何發展的。
曾：中原起源于香港，是一家代理42年的企業，在全國擁有36家分公司，共有五個闆塊：華南、華東、華北、華西和東北闆塊，肇慶屬于華南闆塊。華南地區是我們中原的發源地，華南分公司較多且集中，是以我們的業績占整個中原集團業績的近一半。目前，我們擁有超過50，000名員工，每年對績效的貢獻約為一萬億。
中原各市分城的整體布局也比較健康，比如近年來設立的分公司，深圳、廣深北等一線城市→到省會城市的布局→到三四線城市的布局，可以看出中原的步伐還是比較穩定的， 40多年來一直保持着穩定、健康的發展狀态。目前，我們整個代理市場都牢牢地走在市場第一位，三級業務也是行業領跑者，是值得贊賞的一點。因為中原是在香港這個行業，很多房地産行業的經營，重點和法律法規都非常合法，也是一個大納稅人，也是一個更負責任的企業，像我們的老闆會做很多慈善工作。
現在，我們在中原地區更關心線上投資，包括中原找房、中原房地産圈、中原官網等新業務，投資力度比較大，這也是我們每個分公司都需要重點投資的。現在每家公司都會做一些新的嘗試和發展，也取得了一定的成效。
在國家政策方面，它相對穩定和健康。我預測，今年交易總量應該不會太波動，16萬億的銷售額将繼續保持相對穩定。有很多企業、城市、土地這塊，都蕭條了，是以明年還處于釋出周期，相比前兩年整體成交額，成交價和總銷售額都沒有下降，現在可以看到市場情況還好，包括我們的肇慶。肇慶1-10月營業額470萬平方米，去年同期，營業額處于平穩狀态，略有2~3%的起伏。是以價格對略低于去年，整體沒有太大影響，隻是略有波動。主要受今年疫情影響，大約兩到三個月比較困難，按照正常經營周期12個月，隻有10個月的周期比較正常。如果疫情繼續得到良好控制，對明年的預期會更高，如果周期平穩，可能會更加引人注目。
說到開發者，是時候尋找鳄魚了。未來肇慶開發商兩極分化将更加嚴重，過去每年銷售目标為500億，開發商1000億，未來會更好，銷售額和營業額将繼續增長，房地産繼續增長;現在考驗的是開發商的營運能力、财務能力和營運能力等諸多方面。
今年的時間不多，整體基調以出貨為導向，我認為開發商的終局資本回報會顯得更加集中，建議還是以脫硝為主，我們應該為明年做更好的鋪路，相信明年會更好。是以，留給開發者的時間不多，我們還是要把精力放在營銷上，為明年做好準備。
2.近年來，國家緻力于發展世界第四大超級大灣區——粵港澳大灣區，如何依托粵港澳大灣區這種股東風貌，将香港資源推向大灣區9加2會所之都——肇慶？
曾：首先，大灣區是國家重要的戰略布局規劃，未來要建設一個9加2的城市群。在9-2城市俱樂部是資源互補和協調的，而肇慶的優勢在于擁有更大的土地面積、自然資源環境。鐘南山院士也贊賞肇慶是"好山水愛，負離子洗肺"。
從房地産來看，無論是地價還是房價，肇慶并不是灣區最貴的，目前都處于價值蕭條狀态。地區外客戶到肇慶購房者流量相當多，從年度客戶分析資料來看，肇慶以外的客戶有25%-30%，對于香港的客戶來說，之前是比較少的。今年，每個人都在嘗試一切，包括品牌開發商，房地産和項目，特别是在新領域。
"中原和開發商是合作的，整個市場生态鍊，中原将推動肇慶的香港客戶，現在是一個很好的機會，"中原内地主席兼内地總裁兼華南區總裁肇慶表示。"現在客戶已經習慣了去中山和珠海投資房地産，但離東莞稍遠一點，惠州，在交通上面，肇慶會友善得多。因為我們有一個從西九龍到肇慶東站的直達高鐵站，隻需要80分鐘，而且是以新區規劃為主的，是以在香港人眼中有一個"香港城"，肇慶心目中有着一定的形象，知道的比以前更多。
香港是中原的發源地，香港有7000名員工，是香港最大的中介企業，是一家正規、負責任的企業，鑒于香港法律的健全性，可以確定在香港出售的每一處房産都是安全和合法的。當然，我們在中原地區對一些開發商的證件要求、律師規範等也受到嚴格控制。
肇慶目前的情況是需要利用外部趨勢來刺激整體市場需求，第一是廣府地區，第二是萬申地區，第三是借用香港，是以我們期待明年的精彩。
3. 您對大灣區未來房價有何期待？作為中原地産肇慶分公司二期市場副總經理，您能談談中原在肇慶地區未來的戰略發展規劃嗎？
曾：首先，談談大灣區房價這方面的情況：前三四年屬于一個市場反彈的過程，上百個城市都在上漲。在過去的一兩年裡，一二線城市有所上升，尤其是二線城市;如果再看大灣區9加2個城市，今年深圳、東莞、廣州、佛山等地區漲幅都比較大，有20%左右的增幅。大灣區制度下每個城市的趨勢和GDP不一樣，人才結構和消費能力也不一樣，是以一線城市仍然屬于核心比較，是以他的價格還是會有機會上漲的，更有實力的城市房價就會有上漲的機會， 這就是我們目前所看到的。
深圳和東莞這樣的城市來到肇慶投資房地産，他們的消費動機可能是兩個：（1）富裕，希望投資多樣化;總體而言，其實大灣區系統中的輻射還是比較活躍的，至少是吸收能力。即從房價來看，三四線城市看到的更多的是長遠發展規劃，總體觀察和發展規劃是五到八年，比如肇慶市仍然更具吸引力和價值，未來值得期待。
此外，談到中原肇慶地區房地産未來戰略發展規劃：我們現在代表近30個物業，是市場比較主流的項目和開發商。我們擁有一支200多人的團隊，其中規劃線50多條，銷售線接近200人，這就是我們目前團隊的規模。近日，我組上司走訪肇慶，認為我們肇慶區域分公司比較有活力，充滿激情，屬于中原DNA内部的上層和中層，能自我欣賞和成長。我們現在的行動與我們最初制定的戰略是一緻的：結束以國家為核心，輻射鼎滬和高層，進而加強大王和四會。在鼎湖、高層和端州三個地區，我們現在有20多個項目布局。還有大王忠通，四人的代理人将家紅，周邊也有在洽談項目。
我們要努力工作，每一個房地産項目都要服務好開發商，不能"撿起西瓜丢的芝麻"。可以說，中原地區的結構在慢慢變大，因為我們有不同的業務部門，有不同的領域總監，負責房地産根據營運能力，各集團的實力和人才結構相比對，中原在這方面的分工要做得更細緻。大家現在在市場上看到的紅盤基本上是中原來經營的，銷售業績也不錯。中原的投入加上開發商的強勢進取，而我們恰好在A和B的合作已經到位，是以中原業務得以開設分公司和離店，給我們年輕的團隊更大的發展空間。
是以從整個開發的角度來看，我們有能力發展到一個500人的團隊，并積極與威基、開封等縣級開發商交流合作，以服務更多的開發商。目前，可以看到中原房地産在市場代理部分的這部分是No.1，我們的對手是他們自己的，同時我也激勵着我們的内部同僚，每個部門的業務，以及江湖的每個集團都有自己的聲譽和地位，如果項目負責人沒有完成一個好的業務， 或者稍有不足，我們最終會及時問責，對自己的開發者嚴格負責。
除了緻力于二級市場，現在我們還會做一些投資新業務，如中原找房、房圈、中原金融貸款等業務，賦能更多東西服務好開發商，從根本上幫助客戶解決各種購房問題。中原線上的業務是未來加大快速發展，網絡營運中心和網絡業務部将成為我們的核心業務之一。
總體來看，中原未來的結構将是二級代理市場闆塊、房圈和新住房中心。
招方網記者：感謝中原地産的曾敏傑先生，感謝 Zhaofang.com 粉絲分享和交流肇慶現狀格局，了解肇慶中原地産未來發展戰略布局。最後，祝肇慶市中原地産乘風破浪，再創佳績！