直播带货围剿双十一

双十一活动首日，李家轩在淘宝直播12小时26分42秒，累计成交量106.53亿单10个SKP，让无数A股上市公司目光红，登上淘宝带榜首。

震音直播房，各大网红博主早晚不停地休息，"保证价格双十一""便宜比双十一"字比皆是，每一个铆足了劲，都想掏空消费者的口袋。

以前网购消费者可以选择、浏览页面、添加购物车，最后结账还有缓冲期，现在不一样了，付完定金还想取消告诉你押金是不可退还的，另外，大家进直播室，主人的饿了营销不能让你有半点思考， 从输入到购买长达3秒。

"演员"包围了三位剑客

都说明星赚的钱多了，不知道今天的网红博主都是高调赚钱，如果李佳琪的"宝贝""美眉毛"让无数年轻女孩消费，那摇头的主播声音"宝妈"被戳在无数二三线城市女性的心中。

面对9亿用户的巨大流量池，短视频的商业化模式日趋成熟，广告、电商已经成为主流的现金模式，自直播流媒体服务以来，一路向前，现在轻松超越淘宝直播和快手，排名第一。

与道教体系的三剑士不同：李家轩、维亚、悉尼通过塑造成功不断输出的个人IP，抖动崛起一系列家庭情侣：彩虹情侣、陈三废、大狼狗夫妇等，依靠生活吸引观众，要么是"草根诞生一路归来"，要么是"没有食人烟火"， 但无一例外，他们的活货主要是家居用品，要么是柴米油盐酱醋茶，要么是便宜又好的化妆品。

在道三剑士正在销售国际品牌护肤品时，摇响带榜主卖399，买一套送了无数套"高姿态""汉字""水码"。与道家"高冷"卖货不同，摇动直播的声音直播在正门之间似乎更能理解人，也更人性化，打一个不恰当的类比：淘宝主持人就像奢侈品橱柜的姐姐，摇动声音的主人更像是地下商场温暖的阿姨。

震动器善于用各种方式俘获人心，辛巴身后跟着一堆辛巴：

一是现场降价。明天早上定价，不去面对和品牌方上演一场鱼死网破底降价打码，不知道后台操作会经常环节提前上架，看着主播们如何一步一步解读命题构成。

第二：价格错误。博主的小助手们往往不言而喻，在错价上，主持人上演责任和玩剧情，大浪，为了不让粉丝失望，自己掏钱卖货，上演了一部慈善剧代码。

第三：样品效益。在主持人的口中，他们都没有赚钱，都是0佣金给大家，现场是回馈感恩节，永远不要忘记站在"用诚心回馈心"的设置上。

第四：一秒杀戮。"1元6瓶小可乐"大家抢不开心，10分钟抽奖袋不停地寄出，主持人一句话"一定要注意加粉丝组可以吧"""中奖者离开直播间自动作为弃权""主持人气氛，评论刷起来帮助提高中奖几率哦"让无数幻想"一夜富豪"的观众给直播室带来活动， 吸引更多观众，提高自己的人气。

第五：没有中年人。主持人经常上演一个接一个的"没有身体表现"，"我觉得有宝宝想××，让我们来下一波""有宝宝点评便宜，当然，姐姐的直播房是独家价格""有人说没抢"。然而，在《操作最后一波》中，面对真实点评那些"卖给0"的"在你家门口买××不易用，客服也忽略了人，如何解决"等实际问题都视而不见，充耳不闻。

"看他们的直播，很难不消费"的网购人才冰告诉新消费，主持人似乎很神奇，让你心甘情愿地为他们付出一个不好，而李家璇，所有主播都提供了很高的情感价值，再加上团队四周的烘烤，整个气氛达到了高潮： 再也买不到十亿的损失了。

值得注意的是，现在在直播录像带的残酷成长期，主持人作弊行为并不少见，据统计，截至2021年8月，粉丝超过10万名博主在直播室，85.4%的虚假在线观看次数、礼品等控制行为，93.1%的行为，90.3%的刷牙行为， 导致"供过于求"的错觉。

如果素食博主的做法在很长一段时间后都会失败，那么观众对于明星带来的商品是无限的宽容。之前微商女王《张婷》一经现场直播轻松突破数十亿，之后有知名演员《易易》《舒畅》《李金明》《贾乃亮》紧随其后。

明星们用自己的人气来代言自己的直播产品，因为其过去的傻乎乎的可爱角色吸引了无数观众，不像过去没有任何互动观看的体验，在直播室里感觉下一秒过去的电视剧女神会回复自己的评论。

双十一战于10月20日晚开始后，据官方数据显示，李家轩当天累计营业额约为106.53亿，第二次通过82.52亿，第三悉尼9.3亿，这一表现与当天的绝望直播相比也勉强突破了亿摇的水平，但真的代表道家的地位还算是吗？

双十一能持续多久？

"时代变化太快，淘宝今年的流量明显下降，只能说，今年秋冬流量从8月开始下降，"淘宝电商爱丽丝告诉投资新消费，淘宝被震动的声音吸走了太多的流量。

此外，Alice透露，淘宝的成交量也极为严重，拿货：之前的交货是3天，如果损失是基于买家的投诉，现在2天必须发货，而不是物流平台直接扣留款项。

面对短视频的冲击，淘宝似乎无能为力，既没有相应的商家补贴机制，也没有真正优化用户的购物体验。最烦人的还是淘宝自己乱七八糟的活动，要么支付宝去淘宝参观主会场，要么淘宝到支付宝看小鸡，今年的双十一直接从10月20日开始，提前整整半个月。

与此同时，今年更让消费者愤怒的是预售。支付定金等，支付最终付款等，等一周等，有些商户发货时间直接在一个月后，知情人士透露：为了减轻成本负担，商户根据预售情况联系工厂开门，以避免库存积压的情况。然而，商家赚了消费者的钱，却无法提供任何必要的服务，淘宝作为平台也无所作为，什么呢？

"离开中心太久了"是业界对阿里今天的真实写照。大型超市电子商务公司淘宝（Taobao）现在正在消亡，取而代之的是Shake Voice等兴趣电子商务的兴起。健全电商相关负责人曾表示，818时髦好东西节是"趣味电商"发展的重要节点。数据显示，今年818新一波好东西节直播总时长2354万小时。其中，企业自播总时长1185万小时，累计观众总数304亿，单笔付费突破1000万（含破亿）直播间达到177间。

今年几乎每个人都在直播，直播的价格仍然是大众喜欢的价格。

在直播室，公众可以抢到比双十一活动价格更便宜且质量相同的商品，即使不是道三剑客的直播室，日常直播室也会发送一些平时在淘宝店买不到的赠品，公众当然会在现场直播之间爱。

回首往事，双十一的本质是促销，早日通过简洁明了降价来培养用户在收获流时代开始后的胸怀。因此，"双十一能持续多久"，换句话说就是"哪里比双十一便宜"。

抖动之所以比淘宝好，不言而喻，直播电商的受众更受低学历用户的青睐，专科及以下用户渗透率超过80%，公众处于并会长期追求物超所值的状态，从世俗意义上摇动健全的商品虽然在沉沦， 但实用又会便宜发挥到极致，突破底价。

对于电子商务来说，价格优势是核心优势。对于摇床用户来说，摇诣房里也有国际大品牌，价格比Via、李家轩低很多，虽然没有那么多他们的赠品，但少钱才是王道。

直播间都是双十一，再加上抖音培养了用户刷短视频的习惯，用户可以直接在抖音视频中，直播之间赶时、售后等一系列行为，没有动力去淘宝蹲下。

然而，三剑士的地位依然不可动摇。

首先，三剑士也会自救。以李家璇为例，一个月前早热身，一个"给所有女孩的报价"微综合在B台平均播出超过30万，向粉丝展示他们和品牌如何看掉价格，营造出全音。

其次，三剑客的直播室就像是镀金工厂的全新消费品牌。很多品牌不赚钱甚至不发钱进入自己的直播间，目的就是讲述自己的故事，营销产品落地资本市场。近年来，兴起的国货之路三件套：明星背景、KOL、KOC疯狂营销、李嘉轩路过活房镀金，一套操作下来，想不开火都难。

最后，按照爱丽丝的话，人群不对，摇晃的声音太下沉了，我们的商品在摇晃声音中完全买不起来，夏天的丝绸成本要三四百，摇晃声音有些店偷了我们的照片视频，同样几十块，我们只看到视频照片，我不知道里面发生了什么。虽然声音震动，但仍然无法逃脱快手的命运，活在9.9货之间抢走，999货不动。

目前，这些平台的内部体量无疑是给消费者赚取利润的，双十一来，希望我们理性消费，毕竟"付的押金不还，零花钱买不起尾，双十一货双十二到"是现在的常态。