直播帶貨圍剿雙十一

雙十一活動首日，李家軒在淘寶直播12小時26分42秒，累計成交量106.53億單10個SKP，讓無數A股上市公司目光紅，登上淘寶帶榜首。

震音直播房，各大網紅部落客早晚不停地休息，"保證價格雙十一""便宜比雙十一"字比皆是，每一個鉚足了勁，都想掏空消費者的口袋。

以前網購消費者可以選擇、浏覽頁面、添加購物車，最後結賬還有緩沖期，現在不一樣了，付完定金還想取消告訴你押金是不可退還的，另外，大家進直播室，主人的餓了營銷不能讓你有半點思考， 從輸入到購買長達3秒。

"演員"包圍了三位劍客

都說明星賺的錢多了，不知道今天的網紅部落客都是高調賺錢，如果李佳琪的"寶貝""美眉毛"讓無數年輕女孩消費，那搖頭的主播聲音"寶媽"被戳在無數二三線城市女性的心中。

面對9億使用者的巨大流量池，短視訊的商業化模式日趨成熟，廣告、電商已經成為主流的現金模式，自直播流媒體服務以來，一路向前，現在輕松超越淘寶直播和快手，排名第一。

與道教體系的三劍士不同：李家軒、維亞、悉尼通過塑造成功不斷輸出的個人IP，抖動崛起一系列家庭情侶：彩虹情侶、陳三廢、大狼狗夫婦等，依靠生活吸引觀衆，要麼是"草根誕生一路歸來"，要麼是"沒有食人煙火"， 但無一例外，他們的活貨主要是家居用品，要麼是柴米油鹽醬醋茶，要麼是便宜又好的化妝品。

在道三劍士正在銷售國際品牌護膚品時，搖響帶榜主賣399，買一套送了無數套"高姿态""漢字""水碼"。與道家"高冷"賣貨不同，搖動直播的聲音直播在正門之間似乎更能了解人，也更人性化，打一個不恰當的類比：淘寶主持人就像奢侈品櫥櫃的姐姐，搖動聲音的主人更像是地下商場溫暖的阿姨。

震動器善于用各種方式俘獲人心，辛巴身後跟着一堆辛巴：

一是現場降價。明天早上定價，不去面對和品牌方上演一場魚死網破底降價打碼，不知道背景操作會經常環節提前上架，看着主播們如何一步一步解讀命題構成。

第二：價格錯誤。部落客的小助手們往往不言而喻，在錯價上，主持人上演責任和玩劇情，大浪，為了不讓粉絲失望，自己掏錢賣貨，上演了一部慈善劇代碼。

第三：樣品效益。在主持人的口中，他們都沒有賺錢，都是0傭金給大家，現場是回饋感恩節，永遠不要忘記站在"用誠心回饋心"的設定上。

第四：一秒殺戮。"1元6瓶小可樂"大家搶不開心，10分鐘抽獎袋不停地寄出，主持人一句話"一定要注意加粉絲組可以吧"""中獎者離開直播間自動作為棄權""主持人氣氛，評論刷起來幫助提高中獎幾率哦"讓無數幻想"一夜富豪"的觀衆給直播室帶來活動， 吸引更多觀衆，提高自己的人氣。

第五：沒有中年人。主持人經常上演一個接一個的"沒有身體表現"，"我覺得有寶寶想××，讓我們來下一波""有寶寶點評便宜，當然，姐姐的直播房是獨家價格""有人說沒搶"。然而，在《操作最後一波》中，面對真實點評那些"賣給0"的"在你家門口買××不易用，客服也忽略了人，如何解決"等實際問題都視而不見，充耳不聞。

"看他們的直播，很難不消費"的網購人才冰告訴新消費，主持人似乎很神奇，讓你心甘情願地為他們付出一個不好，而李家璇，所有主播都提供了很高的情感價值，再加上團隊四周的烘烤，整個氣氛達到了高潮： 再也買不到十億的損失了。

值得注意的是，現在在直播錄像帶的殘酷成長期，主持人作弊行為并不少見，據統計，截至2021年8月，粉絲超過10萬名部落客在直播室，85.4%的虛假線上觀看次數、禮品等控制行為，93.1%的行為，90.3%的刷牙行為， 導緻"供過于求"的錯覺。

如果素食部落客的做法在很長一段時間後都會失敗，那麼觀衆對于明星帶來的商品是無限的寬容。之前微商女王《張婷》一經現場直播輕松突破數十億，之後有知名演員《易易》《舒暢》《李金明》《賈乃亮》緊随其後。

明星們用自己的人氣來代言自己的直播産品，因為其過去的傻乎乎的可愛角色吸引了無數觀衆，不像過去沒有任何互動觀看的體驗，在直播室裡感覺下一秒過去的電視劇女神會回複自己的評論。

雙十一戰于10月20日晚開始後，據官方資料顯示，李家軒當天累計營業額約為106.53億，第二次通過82.52億，第三悉尼9.3億，這一表現與當天的絕望直播相比也勉強突破了億搖的水準，但真的代表道家的地位還算是嗎？

雙十一能持續多久？

"時代變化太快，淘寶今年的流量明顯下降，隻能說，今年秋冬流量從8月開始下降，"淘寶電商愛麗絲告訴投資新消費，淘寶被震動的聲音吸走了太多的流量。

此外，Alice透露，淘寶的成交量也極為嚴重，拿貨：之前的交貨是3天，如果損失是基于買家的投訴，現在2天必須發貨，而不是物流平台直接扣留款項。

面對短視訊的沖擊，淘寶似乎無能為力，既沒有相應的商家補貼機制，也沒有真正優化使用者的購物體驗。最煩人的還是淘寶自己亂七八糟的活動，要麼支付寶去淘寶參觀主會場，要麼淘寶到支付寶看小雞，今年的雙十一直接從10月20日開始，提前整整半個月。

與此同時，今年更讓消費者憤怒的是預售。支付定金等，支付最終付款等，等一周等，有些商戶發貨時間直接在一個月後，知情人士透露：為了減輕成本負擔，商戶根據預售情況聯系工廠開門，以避免庫存積壓的情況。然而，商家賺了消費者的錢，卻無法提供任何必要的服務，淘寶作為平台也無所作為，什麼呢？

"離開中心太久了"是業界對阿裡今天的真實寫照。大型超市電子商務公司淘寶（Taobao）現在正在消亡，取而代之的是Shake Voice等興趣電子商務的興起。健全電商相關負責人曾表示，818時髦好東西節是"趣味電商"發展的重要節點。資料顯示，今年818新一波好東西節直播總時長2354萬小時。其中，企業自播總時長1185萬小時，累計觀衆總數304億，單筆付費突破1000萬（含破億）直播間達到177間。

今年幾乎每個人都在直播，直播的價格仍然是大衆喜歡的價格。

在直播室，公衆可以搶到比雙十一活動價格更便宜且品質相同的商品，即使不是道三劍客的直播室，日常直播室也會發送一些平時在淘寶店買不到的贈品，公衆當然會在現場直播之間愛。

回首往事，雙十一的本質是促銷，早日通過簡潔明了降價來培養使用者在收獲流時代開始後的胸懷。是以，"雙十一能持續多久"，換句話說就是"哪裡比雙十一便宜"。

抖動之是以比淘寶好，不言而喻，直播電商的閱聽人更受低學曆使用者的青睐，專科及以下使用者滲透率超過80%，公衆處于并會長期追求物超所值的狀态，從世俗意義上搖動健全的商品雖然在沉淪， 但實用又會便宜發揮到極緻，突破底價。

對于電子商務來說，價格優勢是核心優勢。對于搖床使用者來說，搖詣房裡也有國際大品牌，價格比Via、李家軒低很多，雖然沒有那麼多他們的贈品，但少錢才是王道。

直播間都是雙十一，再加上抖音培養了使用者刷短視訊的習慣，使用者可以直接在抖音視訊中，直播之間趕時、售後等一系列行為，沒有動力去淘寶蹲下。

然而，三劍士的地位依然不可動搖。

首先，三劍士也會自救。以李家璇為例，一個月前早熱身，一個"給所有女孩的報價"微綜合在B台平均播出超過30萬，向粉絲展示他們和品牌如何看掉價格，營造出全音。

其次，三劍客的直播室就像是鍍金工廠的全新消費品牌。很多品牌不賺錢甚至不發錢進入自己的直播間，目的就是講述自己的故事，營銷産品落地資本市場。近年來，興起的國貨之路三件套：明星背景、KOL、KOC瘋狂營銷、李嘉軒路過活房鍍金，一套操作下來，想不開火都難。

最後，按照愛麗絲的話，人群不對，搖晃的聲音太下沉了，我們的商品在搖晃聲音中完全買不起來，夏天的絲綢成本要三四百，搖晃聲音有些店偷了我們的照片視訊，同樣幾十塊，我們隻看到視訊照片，我不知道裡面發生了什麼。雖然聲音震動，但仍然無法逃脫快手的命運，活在9.9貨之間搶走，999貨不動。

目前，這些平台的内部體量無疑是給消費者賺取利潤的，雙十一來，希望我們理性消費，畢竟"付的押金不還，零花錢買不起尾，雙十一貨雙十二到"是現在的常态。