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巨邦国际成立于20年前，在中国美国工业中占有重要地位。他开创了中国健康乳房计划，是中国"乳房革命"的倡导者，健康乳房的领导者。
近日，梅宇专程拜访了巨邦董事长郭东，他在美国工业领域做出了许多开创性的创新，如第一个提出"美国工业"这个词，第一个发明大学盒子，第一个提出"老大哥"文化......
在公司内部，他被员工称为"大哥"，在生活中，他以为生活就是"吃、喝、玩"这四个字的格言，玩着豪车、手表、游艇、飞机。梅宇和他共同探讨了巨邦成长的关键及其对企业的治理方式，他的分享率是真实、纯洁、真诚的，相信很多审美人士都深受启发。
以下是郭东的口述，由iHema Mizuko编辑。
温|曹宇
开始您的业务
1997年，我开始了自己的事业，两年后我正式创立了Jubang。
在创业初期，我不想成为一家高大的贸易公司，我只想实际跑更多的差事，即使很难，但只要我能赚钱。
我毕业于上海戏剧学院，学习舞台艺术。在那个时代，在深圳，人们会学习专业遮盖，学习土豪，学习哥哥的江湖义心，否则就不能交朋友，所以我也会暂时失去他们的文学感情到远处。
后来，我开始做化妆品购物。当时，一盒化妆品的购买价格是88元，经过盒子设计再卖到香港，一盒产品卖388元，利润非常高。我会去找源头，成为供应商。后来我发现，在东莞，一盒产品只花了40元，真的好赚钱，比做工厂也赚钱。
因此，为了节省成本，我投入了更多的货物。没想到，需要货方说不想要，货物都加紧了我的手，当时我还欠了一大笔钱。说实话，恐怕厂家也在担心货物的积压。所以我去卖，但盲目，卖得很糟糕。
这时，我的朋友认识了一位香港女人，蔡杰，在深圳开了第一家美容俱乐部。开业那天，蔡某请六七颗星剪彩，我去帮忙，看到她在会所里还卖化妆品，于是她让她帮我卖了一点。
蔡姐看后告诉我，产品可以，但定位不够高端，没有品牌效益。可以到香港申请国际商标，产品定位提升。
因此，我结合过去的电视购物经验，发明了套盒管理，用箱子把产品做成一个系统的系统，并与箱子与客户产生粘性关系，把箱子管理交给专业的医院线。
当时，美容行业刚刚起步，参考模板并不多，所以我设计了自己的盒子。盒子原来是两个小盒子，但后来我把它们变成了两个小盒子。为什么？因为我在美国见过非常流行的保健品口服液，每盒都是一排独立的包装管，非常卫生方便，设计非常仔细，客户可以带两个管子旅行。
而在蔡杰的美容会所里，客人经营一张卡10万，20万成为会员，不仅可以做美容，蔡姐还卖化妆品。所以，我把盒子放给蔡姐，蔡姐，然后把我的产品推荐给会员。这种营销方式，允许客人在发送化妆品盒之前成为会员，仍然不甘落后。
品牌理念
和蔡姐姐的合作，让我真正体会到星星的威力。
后来我进入美容行业，在成立巨邦时还大胆邀请了关琳、刘嘉玲、张万宇等大牌明星做代言，当然成本也很高。但是，我不会犹豫，因为我知道大笔投资可以带来高销售额。
不过后来我觉得花这么多钱最多只能邀请两个，不如花同样的钱邀请一些价格较低的明星，所以我邀请了8个人，签了终身代言协议。
时至今日，巨邦一直用这八颗星作为代言，从未改变。你为什么要这样做？一是签约时间长，明星代言成本低;只要他们还是明星，他们永远是我的代言人，这是最好的广告。
郭东，聚邦董事长
我一直认为，企业品牌要想长远，做高端产品，品牌形象不能轻易改变，好的东西是经得起时间的考验的。比如茅台从开始到现在都是五星标志，人们看到五星标志，可以想到茅台;
当然，创业并不容易。特别是在当时，美国制造商和供应商很难建立良性关系。为什么？因为店面是甲方，美国厂家进店是乙方，很弱，他们会觉得没有店铺靠自己赚不到钱。因此，商店提出的任何要求他们都会同意，因此在中间不断的麻烦中，质量受到影响。
而我为了进入店铺和店铺合作，不得不绞尽脑汁想出一套令人信服的陈述，然后提出了D-G合作模式。什么是 D-G 模式？其实这是我自己的一套合作模式，D-G（D-硬件：设备、产品;软件：技术、教育、营销模式;G-Resources：Venue）从我的名字来看，现在很多行业都称之为资源整合。
在这种模式下，软硬件结合，以及资源的重组，我走出了技术、设备、人员、客户服务、门店只需要出现，双方一起拓展客户，并让老客户升级，老客户带来新客户。这样，店面就很开心了，因为是零成本，但可以赚更多的钱。
事实上，今天很多人都提到，新零售模式可以追溯到D-G模式。
家居文化
如今，巨邦已经存在了20年。在这20年中，巨邦一直秉承"家庭文化"，将员工视为家庭成员。因为我一直认为，无论什么时代，无论东方还是西方，企业都需要家庭。
有人说企业文化是随着公司的发展而不断变化的，我不同意这种观点。因为文化是企业的根，是无法改变的。有的企业文化试图利用制度，让员工不搞家庭，不搞关系，为了促进制度刻意回避人与人之间的感情，这其实是在"毁灭"人性。
每年，jubon都会邀请员工的父母抽奖和奖励，这是一项与子女密切相关的荣誉。年会结束后，巨邦还将安排总裁、总经理、董事等公司干部家长前往香港，时间将持续约10-11天。
因此，许多员工在公司工作了十多年。今天，巨邦任职时间最长的员工之一从刚刚毕业就加入了三个孩子的母亲。一个在公司工作了十多年的女孩，就相当于把自己整个青春都奉献给了公司。
其实，我们公司的"家文化"也是"老大哥"文化。因为我来自河南，故乡哥哥是姐姐的背影。巨邦是母亲的家，我是"大哥"，在母亲家里练好功，才能嫁出好婆婆。
孝顺婆婆（店主），关心情人（店员），教育好孩子（加入项目），一家人幸福。如果离婚了，没关系，回到你母亲的家里，调整你的状况，找到一个好的婆婆家。这就延伸出婆婆婆之间的关系，然后干脆叫我"大叔"，很多女员工的孩子看到我喊"大叔"，非常亲切。
巨邦在与加盟商的合作中，也秉持着这种"家文化"。我把jubon与加盟商的关系称为"婚姻关系"。因为在与加盟商合作的过程中往往会产生很多问题。他们想与巨邦合作做一些活动，专业培训，客户报价，循环设计等一系列工作，每个加盟商与我们合作至少三个月。
有些商店在寻找我们时遇到了问题，因为Jubang的销售团队足够强大，可以帮助他们解决问题，当然我们希望他们通过购买我们的商品来赚钱。但很多时候他们不认钱，当问题解决后，他们踢走巨型国家，然后寻找廉价或劣质的商品，冒充巨型国家商品。这种做法对巨人国家造成了极大的伤害。
因此，双方的关系就像一种"婚姻关系"，孩子茁壮成长是幸福的，但在离婚的情况下回到母亲的家里，调整状态，找到一个好婆婆。
家规：
"Gang Belt"与PK竞争
企业强者与否，家庭不是唯一的，不能因为"家文化"而没有规律。巨邦在管理上，也定下了一些"规矩"。
例如，"传递波段"。
我不允许"大父母"存在于这个巨大的国家中。由于"大父母"文化，人们很容易把年长的工人变成保守派、治疗师，随着年龄的增长，他们玩弄权威，想："我从未见过什么？这么多年来，我对公司有什么不了解的？比你多的人，现在怎么样了？"此外，保守派对商业过于保护，不允许存在缺陷，很容易形成保守的硬壳，最终成为企业的阻力，让局外人和新事物破产。
这是我永远不会允许的。
因此，巨邦形成了"帮带"文化和机制，不断引进新人。毕竟，英雄自古以来就是少年。我经常向高管们强调，作为领导者，你找不到比你更强大的年轻人。如果家庭想要强大和繁荣，必须有规则，源源不断的新人进来。
在具体机制方面，我们会将员工划分为不同级别，如我是董事长，总裁是总经理，总经理将由A、B、C总监......每晋升一个级别，下一个级别就是下一个级别的师姐。每个人的工作服都带有不同的徽章，每个老师的姐姐都要带老师姐姐做乐队。
例如，PK竞争机制。
我为什么要将PK机制引入公司？
2003年，当我读到《快乐大本营》时，我发现大家玩PK游戏的时候打得嘴角、拉票，很开心，于是我把这种机制引入到团队管理中，让内部竞争融入PK文化。這場比賽是一場快樂的比賽，不是你死而我活著的比賽。
就具体机制而言，首先是点对点PK，PK流程拉票;第二次，A可以选择同级别的C级比赛。这样，竞争是流动的、良性的，结束了内部帮派、打架的现象。而且，这种PK文化还可以促进员工每天不断学习，撕毁"蜜文化"。
在jubon家庭中，我要求我的孩子忠诚，简单，孝顺，这也最大限度地发挥了项目和商业模式的效益。巨邦只做高端产品，高端产品有高利润，高利润又能让孩子形成一个简单幸福的好家庭，形成良性循环。
此外，我们还设计了很多有趣的东西，这些东西看起来并不大，但可以突然抓住人们的心。
例如，除了向员工支付工资外，巨邦还向员工的父母提供"补贴"，我们统称为"生活费"。为什么它被称为"生活成本"？因为聚邦是家，家里的钱就是"生活费"。因此，每个员工给父母钱，给孩子钱，员工不能偷偷花钱。我们非常仔细地分配资金，财务将被检查。
例如，员工每天自我检查自己的情绪，每小时给它们打分。如果你没有情绪检查，画一条TR线来观察你的情绪变化，并在你心情不好的时候找到模式。这样，当A心情不好的时候，找一个情绪化的B团队，在互补的情绪中工作。由于情绪上的自我测试，员工在一起工作时会变得更加下意识地自律。
巨邦未上市
很多人说聚邦的"本土文化"对公司大上市有影响，但我从未想过上市。
因为我给自己的定位是小行业里的小老板。虽然听起来像是一个大国一定能做100亿、几千亿，但它还是在服务业，你是巨大的，业绩更高，人才更多，有用吗？这并不能解决根本问题，因为你的企业是服务业，服务业不太可能很大。世界上没有特别大的服务型企业，世界上也没有特别大的奢侈品企业。因此，过多地赞扬您的业务并不是一件好事。
做生意和做家，你要学世界500强，学一般，学阿里，我不同意。我上过很多MBA课程，我一直在教公司如何上市。我认为我们应该以批判的态度学习，否则盲目崇拜，很容易迷失自我。
如果创始人想让业务变得更大，但不能，那么很容易让业务越位。例如，企业生产一款产品，按照原有的节奏和方法非常好，但为了增加产品的附加值，他们开始考虑上下游、包装设计，甚至赶上新技术，结果逐渐演变成终端采用各种技巧"扭曲"消费者。比如今天，很多互联网公司、电商公司、微商企业，都说了很多谎言。
事实上，公司是否上市，是创始人个人生活方式选择的问题。
我为什么不想让Jubang上市？因为我发现上市公司的老板生活没有我们的小企业主安心，太多人为了上市苦恼，不敢说话，不敢玩。有些人甚至上市上市并继续购买贝壳。
此外，许多上市公司老板可以很容易地设定自己的限制。上市后，他们的工作围绕着"上市-重组-做金融"的无限循环，即使每次球都讲这三种，我都觉得很无聊。
每年我都按巨型状态的表现，以前增长不超过30%，但现在不超过15%。你为什么要这样做？因为只要性能激增，就会出现各种各样的问题。许多创始人之所以不高兴，是因为他们每天都在盯着如何把自己的表现翻倍。一直盯着钱看的人一定是不开心的。赚钱很重要，可以满足很多爱好，但一定不能让自己成为金钱的奴隶，人们在任何时候都不能失去自己的追求和幸福。
当然，如果你选择一家不上市的公司，创始人必须考虑他们的抱负是否符合他们的愿望。我教育公司干部经常说，如果你有远大的抱负，学完这一点就可以创业。如果你有野心却不公开，那是痛苦的，毕竟男人喜欢比较，所有的痛苦都来自比较。其实，只要没有比较，财富就足够了。
当然，创始人的向上驱动力将会减弱，而无需与他们进行比较。你要求员工要阳光、进取、创新，但他们是保守的、老式的、无形的，慢慢地与公司脱节。
本文最初由i Dark Horse's Meiyu发表，作者是曹伟。我黑马，让创业者不再孤单。
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