张峻采用“排炮战术”名声遍布全国

五年前，一家服装店悄然诞生于青岛，老板是一个19岁的青年。

五年后，一家家庭服装作坊发展成为一家时装设计公司，随后成立了"传奇"实业有限公司，没有资金创业，10年来，张军从一家自雇企业发展到拥有30多家企业，资产数亿元，仅服装每年出口外汇就约1800万美元。

如此飞速发展，除了时间、土地、人，以及，除了高超的市场操纵技巧，不容小觑。

张军的行业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式、面料的更新是以季度、月刊为基础，如何快速交替的准市场脉搏至关重要。张军说，他用的是"排枪战术"，即每设计一件新颖的服装，必须把一排"前枪"放进市场，以测试市场需求，然后根据第一排枪的轰动效应，确定第二批，第三批的交付。

公司的非凡之处还在于对市场的适度"轰炸"，每一款新产品总是给市场留有余地，绝不"轰炸"太多，才能停下脚步。张军的想法是，顾客买的东西就像吃东西一样，有些东西突然吃得太饱，会厌倦这种东西，不能再提它的兴趣了。

为了保证传奇产品"快"和"新"的特点，张骏非常重视信息化，力争在最短的时间内将信息转化为产品，抢占服装的"新潮流"。目前，仅传奇西装就有多达20种款式。没有钱创业，靠"快"和"新"不能在市场上赢票。真正的市场主宰是客户，只有赢得客户，才能赢得市场，才能保证"繁荣"的强势。

因此，张军也推出了"量身定做"和"终身保修"的做法。国外来访、婚约一些特殊团体的客户，可以去公司量身定做合身的高端西装。张军的服装公司已从全国一家连锁店扩大到35家，张军的名声遍布全国