2020年，星光熠熠的直播在热门搜索中多次亮相。
一、天猫618期间，300位明星进入现场直播，握手签下了罗永浩、张玉轩等话题明星。现场刚好火热，各种战争数据和"翻身"事件，和明星直播拉下了祭坛。"星活高开低走"等舆论质疑，掩盖了最初的热闹。
在压倒性的舆论下，榜单发现，仍然有明星找到正确的生活商品方式和模式。其中，曾经有"无垢仙女"，现在淘宝主持人"上仙子曾宏昌"。
在做直播之前，曾宏昌已经有近十年的剧龄了，出演过大热播剧《花骨》《月光男孩》，但一直扮演的红人并不是很受欢迎;起初成绩平平，但曾宏昌相对独特的直播方式迅速吸引了新粉丝，再加上后续的精准选择和实惠的价格，从而逐渐确立了粉丝的粘性，沉淀了自己的私人粉丝，进一步推动了直播出货能力和性能的提升。曾宏昌的转变变成了。
根据淘宝定期发布的"淘宝直播人才榜"，曾的排名一路跃升至最新榜单的第8位，单机销量为680万。现在，他是淘宝直播的"功夫锚108会"候选人，视野稳定在60万左右。
淘宝榜联系了Ed宏昌，希望能从演员到节目的老板聊聊。我们希望能够回答：明星直播的最大优势是什么？是身份特技还是建立演艺事业的能力？"商品"和平台在其中扮演什么角色？什么样的明星直播可以走得更久？
曾宏昌告诉我们，他从未将这种转变视为演员生涯的终结：他找到了在直播中表演的乐趣，并将其带给了现场观众，并最终将其转化为商业价值。
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实时首映 0 转化
曾宏昌于2018年底首次进行直播。当时，北京的剧场即将杀青青，他跑到广州，开始了为期一周的活体试航。主播的名字"仙女"，来自他在"无鳞仙女"角落的"花与骨"中的角色。
曾宏昌记得那天在公司直播室，有特别多的人围观，我们很好奇明星的现场首映。在播出前他很自信，以为自己看过产品素材，再加上Cobaan的出身不怕相机，他觉得一定能做到。但播出后，他还是吱吱叫着，只会跟粉丝打个招呼，人们问他一句话，"随着布料的发展会像，很正式。
曾宏昌说，有两三个小时的播出时间，但他的演讲除了重复的事情都很好，他正在用，没有别的。结果，数以万计的观看次数没有导致一次销售。"工作人员一开始眼神邋遢，拒绝说出来，但后来我意识到他们可能害怕伤害我的动力。
现在想想那个失败的出道，曾宏昌想，一是选型有点问题。当第一次直播不可用时，他推荐了他正在使用的东西，包括来自Sea Blue Mystery系列的全系列产品，以及来自澳大利亚的摩洛哥坚果籽油。"但那些产品并不是真的适合仅仅做直播推送，或者单价太高，或者离大家的生活不远。
第二，当时的心态不对。认为粉丝肯定会为明星推荐的产品付费，但直播中不熟悉不专业而是暴露在镜头前，"不知道怎么说话，不知道需要强调产品的属性，功能和体验，产品的专业组件并不流畅。"
转播了三四场比赛后，曾宏昌才发现，这部作品原本直播并不像想象的那么简单，他开始冷静思考，要不要坚持做这件事。
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实时半年业绩持平
直播半年后，情况并不比第一次直播好。
当被问及那一刻的结果时，曾宏昌回答说："平平，我觉得不如现在的新主播。他将惨淡的半年描述为"一个非常漫长而艰巨的过程"。当时，他没有回朋友、同行或关心或好奇的微信，"因为没有成就，也没什么可说的。
与现在下午6：30播出的"黄金时间"不同.m，曾宏昌之前的直播原定于.m 10点播出，因为当晚的大主播被抓错了。
当时，直播室在广州直播基地的一栋楼里，曾宏昌记得很清楚，大楼每天上午9：30.m开门，他拿着一把钥匙。每天七点钟，在冬天，当广州的天空闪耀时，他打开大楼一楼的玻璃门，到直播室思考后来直播的细节。比如灯光如何搭配一个产品的展示，比如今天要跳舞，唱什么歌。通常在9：45，两个助手到达，每个人都准备好电脑，调试灯光，并开始五个小时的直播。
"说实话，我们演员是主播，在某些方面，他们不是很专业。曾宏昌这样说。
这半年平地，曾宏昌曾经打下了基础，和现场用户混在一起熟悉的面孔。在开始演讲之前，他会拍照，谈论他的表演经历，偶尔，在他的粉丝的要求下，当场与他的演员朋友交谈。如果风扇交互处于活动状态，像这样的热身有时可能需要近半个小时。"播出多少产品并不重要"，但更重要的是，如何在直播中畅所欲言，如何多穿插自己的生活经历，如何与粉丝建立信任。
2019年4月，经过半年的播出，曾红终于迎来了第一次突破。淘宝直播数据显示，去年4月，曾宏昌的直播流量近4万，并一直徘徊在1万年前;
同时，他的心态也发生了很大的变化："如果把直播当成快钱的副业，好多做，坏不做，平时做得不好。只有直播作为主业，用心去做，学会成为专业，才有可能坚持很久。能做好直播主持人，不可能说'哦，我不明白，你看吧，买或不买都可以'这样一个包袱的话。"
一般来说，为了减轻新主播的压力，很多团队会在主播直播时打印出产品资料供参考。遇到主播没有做足功课，至少能看懂草稿不"翻身"。但团队告诉淘宝，曾宏昌从直播开始，就自己手写笔记，记录产品成分、背景资料，以及类似产品等等，这种习惯一直延续到今天。
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直播："网络中最低价格"
销售爆发点略晚于2019年4月以来流量的稳定增长。
曾宏昌的直播室商品以美容护肤品类为主。在一次直播中，美容护肤品将占到80%的选择。品牌分布也相当广泛，既有娇韵诗、奥伦纳索等一线品牌，也有很多品牌与大品牌同厂产地。
淘宝直播数据显示，曾宏昌的直播销量从2019年6月开始大幅提升，下半年激增，并出现了几次高峰。运营团队告诉淘宝，去年，双11曾宏昌还受邀成为天猫双11派对的现场主持人，不到一个小时就增加了粉10万。
在对曾宏昌的直播进行深入分析后，淘宝发现，直播销售的爆发与他的直播风格不无关系。
他倾向于用有吸引力的产品来刺激消费者，并辅以非常夸张、戏剧性的表现。在这次行动中，曾宏昌的演员身份，明星光环，可以说是帮助了他很多。
比如，在产品价格和优惠的公告中，曾宏昌就有一套自己的固定词语。"原价xx元，我边的价格，54321-xx元！"你认为一切都结束了吗？5月4321 - 买两盒，送两盒！一切结束了吗？五四三二一，再买两盒，再送三箱！经过一番"无休止"的诽谤，他拍拍了拍桌上各种真品和赠品。此时此刻，直播室的气氛早早亮起，"未完""666"的点评区欢呼刷屏。
曾宏昌的另一个固定环节，就是电话商户降价的场景。在网络上为数不多的关于"曾宏昌直播"的信息中，这次行动也被一些现场操作文章引用为学习案例。
他还进一步解释了如何获得"网上最低价格"。
根据曾宏昌的观点，明星们的气场、粉丝基础、形象品味和对公众的信任感，都是他们谈论兴趣点时的底线，可以不迷失在大主播的优惠力量下，这是明星直播的独特优势。
而在具体实践中，团队也会直接与品牌利益点数对话，如果没有达成协议，会进一步做资源置换，比如房东愿意去微道等渠道推广产品，或者减少佣金甚至不收取进站费，以换取更优惠的价格。
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现场爆炸："现场"
曾宏昌的"现场表演"风格主要是指他在直播室的表演各种夸张，甚至"抢马"。据他回忆，这种风格其实只是在做直播，一年半的平淡在慢慢摸索出来。
起初，他发现大多数主播都坐着直播，说话很慢，主要是为了解释产品。曾红昌琢磨着如何将演员的经历与直播结合起来，他觉得，或许可以增加一些表演。
当时，曾宏昌描述了运用商品的场景，融入到类似的情景喜剧片段中，以表演的形式呈现出来。"例如，销售洗发水，我会展示孩子们如何使用它，或者销售护肤品，我会描述她的丈夫或他的妻子如何使用它......只是我要用我以前演员的一些技巧，人们觉得这很有趣，感觉主播有点不同。他甚至用衣服，灯光和音效表演。
但这种夸张、戏剧性的表达，并不是他刻意设计的，他更愿意把直播当成即兴表演，确切地说。如果一个粉丝喜欢看和听，他会保留它，并在一段时间内形成一种风格。他还引用了过去一些比较"疯狂"的行为，比如称自己为"生意的魔鬼，粉丝的天使"，或者大喊"疯狂不疯狂，疯狂不疯狂，你说疯狂，不，疯狂"。
曾宏昌认为，他只是在摸索直播的表现——既是为了发挥自己的长处，也是为了与粉丝互动，让大家感受到更多的共鸣。"现场"成为他实验的结果。无论它是否被认为过于戏剧化，其目标都是让粉丝在现场直播中开心，并购买真正好的东西。
而从经验来看，直播的表现和全网最低的价格，也真正成为他现场爆款打造的"一套方式"。他告诉榜单，直播中畅销的产品之间不超过三个方面：一是品牌有基本的背书，至少正规的企业资质，差的评价都不是高店;
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打开实时素材，我的"播放"将开始
随着这部流行剧的久违，近两年的直播沉淀，如今，曾宏昌的身份更加出名，是淘宝的主播，他的人生已经彻底改变。
其中一个变化是，他几乎每时每刻都开始在直播中移动，直播占据了他所有的社交能量。曾宏昌告诉淘宝，他"大漂移"做了近两年的直播，日复一日地穿梭在公司、饭店、酒店——是的，他住过酒店，没有房租，因为没有时间照顾。"如果有一天我离开广州，我可能对这个城市了解不多。
像大多数专业主播一样，曾宏昌的工作日夜颠倒过来。他.m 4点上床睡觉，10点.m起床，中午开始工作，以确保他每天晚上6：30到12：30.m总是精力充沛。他也开始失眠，需要听现场直播才能入睡......每天午饭后，他都会买一杯咖啡，然后走到公司。他说，在听淘宝直播的同时，这十分钟的旅程是他一天中最轻松的时刻。
由于直播充斥着曾宏昌的生活，很难同时获得戏剧和直播。但他认为实际进行现场直播是件好事。或许，在演员和主播之间，曾宏昌有一定程度的自我谈判。
2018年直播完成时，直播电商提供商并没有真正"走出循环"，在直播过程中，他经常被问到"做不好的演员，为什么要跑直播"。
他开始明白，演员和明星都需要一个展示和输出自己的平台。玩电视剧、参与综艺、参加活动是一种平台，而淘宝直播也是一个平台，"还是很顶级的平台"，曾宏昌告诉淘宝榜单，"在这个平台上，我每天都能表演，可以播出，我想，我曾经拍过，不只是为了直播？"现在，我一打开直播摄像头，我的"玩"就被直播了，无非是我把平台从电视、网络换成了淘宝直播。"
而且，换句话说，直播让他更接近生活，"至少知道打卡是什么感觉"，演员一直是一份需要对生活不断感受的工作。他有时觉得，如果他将来继续拍摄，主持经验对他来说应该是一笔很大的财富。
另一方面，演戏的经历，不仅让他找到了最适合自己直播的方式，也让他调动了足够的同理心、同理心和感性，进而感染了现场粉丝。曾宏昌对演员的工作心存感激："因为过去能体验、扮演不同层次的社会环境，这些丰富的经历，是鼓励我站在很多方面去思考消费者的需求，诠释产品。"
更重要的是，随着直播事业的蓬勃发展，新剧本也随之兴起，由他作为男主播主演。"我专门写了剧本，但没有时间去。曾宏昌说，"我还有很多想法在直播中没有得到实现。我想做一个演艺节目，把我们的产品讲成一个故事，穿插在一部戏剧中，一场派对以直播的形式。每个产品都有一个故事，这个故事有一个悲伤和快乐，有孩子很久。"