2020年，星光熠熠的直播在熱門搜尋中多次亮相。
一、天貓618期間，300位明星進入現場直播，握手簽下了羅永浩、張玉軒等話題明星。現場剛好火熱，各種戰争資料和"翻身"事件，和明星直播拉下了祭壇。"星活高開低走"等輿論質疑，掩蓋了最初的熱鬧。
在壓倒性的輿論下，榜單發現，仍然有明星找到正确的生活商品方式和模式。其中，曾經有"無垢仙女"，現在淘寶主持人"上仙子曾宏昌"。
在做直播之前，曾宏昌已經有近十年的劇齡了，出演過大熱播劇《花骨》《月光男孩》，但一直扮演的紅人并不是很受歡迎;起初成績平平，但曾宏昌相對獨特的直播方式迅速吸引了新粉絲，再加上後續的精準選擇和實惠的價格，進而逐漸确立了粉絲的粘性，沉澱了自己的私人粉絲，進一步推動了直播出貨能力和性能的提升。曾宏昌的轉變變成了。
根據淘寶定期釋出的"淘寶直播人才榜"，曾的排名一路躍升至最新榜單的第8位，單機銷量為680萬。現在，他是淘寶直播的"功夫錨108會"候選人，視野穩定在60萬左右。
淘寶榜聯系了Ed宏昌，希望能從演員到節目的老闆聊聊。我們希望能夠回答：明星直播的最大優勢是什麼？是身份特技還是建立演藝事業的能力？"商品"和平台在其中扮演什麼角色？什麼樣的明星直播可以走得更久？
曾宏昌告訴我們，他從未将這種轉變視為演員生涯的終結：他找到了在直播中表演的樂趣，并将其帶給了現場觀衆，并最終将其轉化為商業價值。
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實時首映 0 轉化
曾宏昌于2018年底首次進行直播。當時，北京的劇場即将殺青青，他跑到廣州，開始了為期一周的活體試航。主播的名字"仙女"，來自他在"無鱗仙女"角落的"花與骨"中的角色。
曾宏昌記得那天在公司直播室，有特别多的人圍觀，我們很好奇明星的現場首映。在播出前他很自信，以為自己看過産品素材，再加上Cobaan的出身不怕相機，他覺得一定能做到。但播出後，他還是吱吱叫着，隻會跟粉絲打個招呼，人們問他一句話，"随着布料的發展會像，很正式。
曾宏昌說，有兩三個小時的播出時間，但他的演講除了重複的事情都很好，他正在用，沒有别的。結果，數以萬計的觀看次數沒有導緻一次銷售。"從業人員一開始眼神邋遢，拒絕說出來，但後來我意識到他們可能害怕傷害我的動力。
現在想想那個失敗的出道，曾宏昌想，一是選型有點問題。當第一次直播不可用時，他推薦了他正在使用的東西，包括來自Sea Blue Mystery系列的全系列産品，以及來自澳洲的摩洛哥堅果籽油。"但那些産品并不是真的适合僅僅做直播推送，或者單價太高，或者離大家的生活不遠。
第二，當時的心态不對。認為粉絲肯定會為明星推薦的産品付費，但直播中不熟悉不專業而是暴露在鏡頭前，"不知道怎麼說話，不知道需要強調産品的屬性，功能和體驗，産品的專業元件并不流暢。"
轉播了三四場比賽後，曾宏昌才發現，這部作品原本直播并不像想象的那麼簡單，他開始冷靜思考，要不要堅持做這件事。
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實時半年業績持平
直播半年後，情況并不比第一次直播好。
當被問及那一刻的結果時，曾宏昌回答說："平平，我覺得不如現在的新主播。他将慘淡的半年描述為"一個非常漫長而艱巨的過程"。當時，他沒有回朋友、同行或關心或好奇的微信，"因為沒有成就，也沒什麼可說的。
與現在下午6：30播出的"黃金時間"不同.m，曾宏昌之前的直播原定于.m 10點播出，因為當晚的大主播被抓錯了。
當時，直播室在廣州直播基地的一棟樓裡，曾宏昌記得很清楚，大樓每天上午9：30.m開門，他拿着一把鑰匙。每天七點鐘，在冬天，當廣州的天空閃耀時，他打開大樓一樓的玻璃門，到直播室思考後來直播的細節。比如燈光如何搭配一個産品的展示，比如今天要跳舞，唱什麼歌。通常在9：45，兩個助手到達，每個人都準備好電腦，調試燈光，并開始五個小時的直播。
"說實話，我們演員是主播，在某些方面，他們不是很專業。曾宏昌這樣說。
這半年平地，曾宏昌曾經打下了基礎，和現場使用者混在一起熟悉的面孔。在開始演講之前，他會拍照，談論他的表演經曆，偶爾，在他的粉絲的要求下，當場與他的演員朋友交談。如果風扇互動處于活動狀态，像這樣的熱身有時可能需要近半個小時。"播出多少産品并不重要"，但更重要的是，如何在直播中暢所欲言，如何多穿插自己的生活經曆，如何與粉絲建立信任。
2019年4月，經過半年的播出，曾紅終于迎來了第一次突破。淘寶直播資料顯示，去年4月，曾宏昌的直播流量近4萬，并一直徘徊在1萬年前;
同時，他的心态也發生了很大的變化："如果把直播當成快錢的副業，好多做，壞不做，平時做得不好。隻有直播作為主業，用心去做，學會成為專業，才有可能堅持很久。能做好直播主持人，不可能說'哦，我不明白，你看吧，買或不買都可以'這樣一個包袱的話。"
一般來說，為了減輕新主播的壓力，很多團隊會在主播直播時列印出産品資料供參考。遇到主播沒有做足功課，至少能看懂草稿不"翻身"。但團隊告訴淘寶，曾宏昌從直播開始，就自己手寫筆記，記錄産品成分、背景資料，以及類似産品等等，這種習慣一直延續到今天。
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直播："網絡中最低價格"
銷售爆發點略晚于2019年4月以來流量的穩定增長。
曾宏昌的直播室商品以美容護膚品類為主。在一次直播中，美容護膚品将占到80%的選擇。品牌分布也相當廣泛，既有嬌韻詩、奧倫納索等一線品牌，也有很多品牌與大品牌同廠産地。
淘寶直播資料顯示，曾宏昌的直播銷量從2019年6月開始大幅提升，下半年激增，并出現了幾次高峰。營運團隊告訴淘寶，去年，雙11曾宏昌還受邀成為天貓雙11派對的現場主持人，不到一個小時就增加了粉10萬。
在對曾宏昌的直播進行深入分析後，淘寶發現，直播銷售的爆發與他的直播風格不無關系。
他傾向于用有吸引力的産品來刺激消費者，并輔以非常誇張、戲劇性的表現。在這次行動中，曾宏昌的演員身份，明星光環，可以說是幫助了他很多。
比如，在産品價格和優惠的公告中，曾宏昌就有一套自己的固定詞語。"原價xx元，我邊的價格，54321-xx元！"你認為一切都結束了嗎？5月4321 - 買兩盒，送兩盒！一切結束了嗎？五四三二一，再買兩盒，再送三箱！經過一番"無休止"的诽謗，他拍拍了拍桌上各種真品和贈品。此時此刻，直播室的氣氛早早亮起，"未完""666"的點評區歡呼刷屏。
曾宏昌的另一個固定環節，就是電話商戶降價的場景。在網絡上為數不多的關于"曾宏昌直播"的資訊中，這次行動也被一些現場操作文章引用為學習案例。
他還進一步解釋了如何獲得"網上最低價格"。
根據曾宏昌的觀點，明星們的氣場、粉絲基礎、形象品味和對公衆的信任感，都是他們談論興趣點時的底線，可以不迷失在大主播的優惠力量下，這是明星直播的獨特優勢。
而在具體實踐中，團隊也會直接與品牌利益點數對話，如果沒有達成協定，會進一步做資源置換，比如房東願意去微道等管道推廣産品，或者減少傭金甚至不收取進站費，以換取更優惠的價格。
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現場爆炸："現場"
曾宏昌的"現場表演"風格主要是指他在直播室的表演各種誇張，甚至"搶馬"。據他回憶，這種風格其實隻是在做直播，一年半的平淡在慢慢摸索出來。
起初，他發現大多數主播都坐着直播，說話很慢，主要是為了解釋産品。曾紅昌琢磨着如何将演員的經曆與直播結合起來，他覺得，或許可以增加一些表演。
當時，曾宏昌描述了運用商品的場景，融入到類似的情景喜劇片段中，以表演的形式呈現出來。"例如，銷售洗髮乳，我會展示孩子們如何使用它，或者銷售護膚品，我會描述她的丈夫或他的妻子如何使用它......隻是我要用我以前演員的一些技巧，人們覺得這很有趣，感覺主播有點不同。他甚至用衣服，燈光和音效表演。
但這種誇張、戲劇性的表達，并不是他刻意設計的，他更願意把直播當成即興表演，确切地說。如果一個粉絲喜歡看和聽，他會保留它，并在一段時間内形成一種風格。他還引用了過去一些比較"瘋狂"的行為，比如稱自己為"生意的魔鬼，粉絲的天使"，或者大喊"瘋狂不瘋狂，瘋狂不瘋狂，你說瘋狂，不，瘋狂"。
曾宏昌認為，他隻是在摸索直播的表現——既是為了發揮自己的長處，也是為了與粉絲互動，讓大家感受到更多的共鳴。"現場"成為他實驗的結果。無論它是否被認為過于戲劇化，其目标都是讓粉絲在現場直播中開心，并購買真正好的東西。
而從經驗來看，直播的表現和全網最低的價格，也真正成為他現場爆款打造的"一套方式"。他告訴榜單，直播中暢銷的産品之間不超過三個方面：一是品牌有基本的背書，至少正規的企業資質，差的評價都不是高店;
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打開實時素材，我的"播放"将開始
随着這部流行劇的久違，近兩年的直播沉澱，如今，曾宏昌的身份更加出名，是淘寶的主播，他的人生已經徹底改變。
其中一個變化是，他幾乎每時每刻都開始在直播中移動，直播占據了他所有的社交能量。曾宏昌告訴淘寶，他"大漂移"做了近兩年的直播，日複一日地穿梭在公司、飯店、酒店——是的，他住過酒店，沒有房租，因為沒有時間照顧。"如果有一天我離開廣州，我可能對這個城市了解不多。
像大多數專業主播一樣，曾宏昌的工作日夜颠倒過來。他.m 4點上床睡覺，10點.m起床，中午開始工作，以確定他每天晚上6：30到12：30.m總是精力充沛。他也開始失眠，需要聽現場直播才能入睡......每天午飯後，他都會買一杯咖啡，然後走到公司。他說，在聽淘寶直播的同時，這十分鐘的旅程是他一天中最輕松的時刻。
由于直播充斥着曾宏昌的生活，很難同時獲得戲劇和直播。但他認為實際進行現場直播是件好事。或許，在演員和主播之間，曾宏昌有一定程度的自我談判。
2018年直播完成時，直播電商提供商并沒有真正"走出循環"，在直播過程中，他經常被問到"做不好的演員，為什麼要跑直播"。
他開始明白，演員和明星都需要一個展示和輸出自己的平台。玩電視劇、參與綜藝、參加活動是一種平台，而淘寶直播也是一個平台，"還是很頂級的平台"，曾宏昌告訴淘寶榜單，"在這個平台上，我每天都能表演，可以播出，我想，我曾經拍過，不隻是為了直播？"現在，我一打開直播攝像頭，我的"玩"就被直播了，無非是我把平台從電視、網絡換成了淘寶直播。"
而且，換句話說，直播讓他更接近生活，"至少知道打卡是什麼感覺"，演員一直是一份需要對生活不斷感受的工作。他有時覺得，如果他将來繼續拍攝，主持經驗對他來說應該是一筆很大的财富。
另一方面，演戲的經曆，不僅讓他找到了最适合自己直播的方式，也讓他調動了足夠的同理心、同理心和感性，進而感染了現場粉絲。曾宏昌對演員的工作心存感激："因為過去能體驗、扮演不同層次的社會環境，這些豐富的經曆，是鼓勵我站在很多方面去思考消費者的需求，诠釋産品。"
更重要的是，随着直播事業的蓬勃發展，新劇本也随之興起，由他作為男主播主演。"我專門寫了劇本，但沒有時間去。曾宏昌說，"我還有很多想法在直播中沒有得到實作。我想做一個演藝節目，把我們的産品講成一個故事，穿插在一部戲劇中，一場派對以直播的形式。每個産品都有一個故事，這個故事有一個悲傷和快樂，有孩子很久。"