金牌橱柜电话会议

秘书长：陈总

1、春节前后，公司的营销措施及营销反馈：

第一季度受到两个因素的影响。一是市场反弹，订单不同程度上升，二是今年新年比较晚，大部分单位出货期集中在12月中旬至1月初，导致数据较好。我们1月橱柜零售同比20%，工程同比200%，衣柜同比102%。

2、去年315整个行业做了大量的营销措施，今年我们的营销措施：

有两点。首先，一月份有两场全国性的现场活动，一月份的整个订单都很好。但线上订单有消化期，因为线上存款支付比较少，100元所以，客户也需要下线才能看到。但整体线上线下转化率与去年同期相比还是不错的。其次，315项活动正在匆忙完成。

3、今年重点电源方向，以及电源方法：

橱柜零售是原来的主营业务，受市场影响，近两年增长一直比较缓慢，明年增长预计不会特别高，预计会达到15-20%。预计2021年衣柜零售同比60%，工程零售同比50%-60%，海外同比100%以上（今年1亿，明年2亿）。到2020年，橱柜零售将基本持平，衣柜年率50%以上，工程年率76%以上。

4、整个行业渠道不断变化，特别是近两年来积极变化，公司的渠道情况：

完整：我们原本设想的逻辑是授权小B端，小B服务后，再去服务终端客户，所以两年的整个安装并没有做太多。我们也在关注我们的竞争性仓储模式，以扩大整个安装渠道。我们也可能有一个类似的模型来改变整个服装，朝着欧洲馅饼的方向前进。这仍然是一个学习阶段，在过去的两年里，每个人都在探索这条路。

扩张模式：常规渠道和海外渠道。它去年收购了一家东南亚公司的股份，并在美国获得了土地。海外将是我们未来2-3年的主要拉动因素。

5、我们在东南亚、美国、澳大利亚的发展战略：

东南亚：可能与马来西亚的上市公司合作。印度尼西亚和菲律宾将设立办事处，今年将有初步发展。

澳大利亚：以工程为导向，以及一些白采摘产品

美国：白色精选和零售。

在6月和7月20日，筹集资金作为主要的衣柜扩展：

去年的定增项目是我们原债务转移项目的一部分，厦门的定增和债务转移项目是同一个项目，今年应该可以释放一部分转移项目，今年工厂基本可以释放，去年9月有一家工厂投入使用。我厂将先将土木工程落实到位，然后根据工程进度，提前2-3个月投入设备。原来我们是进口设备，周期比较长，现在是国产和进口设备在一起，现在国产设备和进口设备的功能比较接近，交货周期比较短。

今年5月和6月，四川基地将重建。

7、20年机柜扩建和21年规划：

20年的橱柜情况不是很乐观，去年上半年由于疫情的影响，很多地方都推迟了开业，去年整体橱柜新增了26家门店。衣柜储备数量比较大，开的200个左右。木门大多集成在衣柜店，木门分店和融合店加起来有109家。

21年：我们的投资中心从部门层面升级为公司层面，今年我们预计开多箱200多套，衣柜300余台，木门整体200-300台。

8、大企业毛利率低于同行，是否会增加：

竞争对手是直营代理商，我们都是代理商。我们现在正在准备直接运营，并可能参与付款条件和毛利率不够好的项目。经销商很多都只挑好东西去做。

9、零售产品价格高于同行，我们的定位与同行差异：

我们处于一个竞争激烈的行业。整板是工业产品，很难卖到高价。烤漆和实木是两种货币，即半工业。比如油漆，现在有机械设备，但如果机械设备加入一些人工可能会打磨得更好，价格高，含有一定的附加值。