金牌櫥櫃電話會議

秘書長：陳總

1、春節前後，公司的營銷措施及營銷回報：

第一季度受到兩個因素的影響。一是市場反彈，訂單不同程度上升，二是今年新年比較晚，大部分機關出貨期集中在12月中旬至1月初，導緻資料較好。我們1月櫥櫃零售同比20%，工程同比200%，衣櫃同比102%。

2、去年315整個行業做了大量的營銷措施，今年我們的營銷措施：

有兩點。首先，一月份有兩場全國性的現場活動，一月份的整個訂單都很好。但線上訂單有消化期，因為線上存款支付比較少，100元是以，客戶也需要下線才能看到。但整體線上線下轉化率與去年同期相比還是不錯的。其次，315項活動正在匆忙完成。

3、今年重點電源方向，以及電源方法：

櫥櫃零售是原來的主營業務，受市場影響，近兩年增長一直比較緩慢，明年增長預計不會特别高，預計會達到15-20%。預計2021年衣櫃零售同比60%，工程零售同比50%-60%，海外同比100%以上（今年1億，明年2億）。到2020年，櫥櫃零售将基本持平，衣櫃年率50%以上，工程年率76%以上。

4、整個行業管道不斷變化，特别是近兩年來積極變化，公司的管道情況：

完整：我們原本設想的邏輯是授權小B端，小B服務後，再去服務終端客戶，是以兩年的整個安裝并沒有做太多。我們也在關注我們的競争性倉儲模式，以擴大整個安裝管道。我們也可能有一個類似的模型來改變整個服裝，朝着歐洲餡餅的方向前進。這仍然是一個學習階段，在過去的兩年裡，每個人都在探索這條路。

擴張模式：正常管道和海外管道。它去年收購了一家東南亞公司的股份，并在美國獲得了土地。海外将是我們未來2-3年的主要拉動因素。

5、我們在東南亞、美國、澳洲的發展戰略：

東南亞：可能與馬來西亞的上市公司合作。印度尼西亞和菲律賓将設立辦事處，今年将有初步發展。

澳洲：以工程為導向，以及一些白采摘産品

美國：白色精選和零售。

在6月和7月20日，籌集資金作為主要的衣櫃擴充：

去年的定增項目是我們原債務轉移項目的一部分，廈門的定增和債務轉移項目是同一個項目，今年應該可以釋放一部分轉移項目，今年工廠基本可以釋放，去年9月有一家工廠投入使用。我廠将先将土木工程落實到位，然後根據工程進度，提前2-3個月投入裝置。原來我們是進口裝置，周期比較長，現在是國産和進口裝置在一起，現在國産裝置和進口裝置的功能比較接近，交貨周期比較短。

今年5月和6月，四川基地将重建。

7、20年機櫃擴建和21年規劃：

20年的櫥櫃情況不是很樂觀，去年上半年由于疫情的影響，很多地方都推遲了開業，去年整體櫥櫃新增了26家門店。衣櫃儲備數量比較大，開的200個左右。木門大多內建在衣櫃店，木門分店和融合店加起來有109家。

21年：我們的投資中心從部門層面更新為公司層面，今年我們預計開多箱200多套，衣櫃300餘台，木門整體200-300台。

8、大企業毛利率低于同行，是否會增加：

競争對手是直營代理商，我們都是代理商。我們現在正在準備直接營運，并可能參與付款條件和毛利率不夠好的項目。經銷商很多都隻挑好東西去做。

9、零售産品價格高于同行，我們的定位與同行差異：

我們處于一個競争激烈的行業。整闆是工業産品，很難賣到高價。烤漆和實木是兩種貨币，即半工業。比如油漆，現在有機械裝置，但如果機械裝置加入一些人工可能會打磨得更好，價格高，含有一定的附加值。