如何成为奥运会赞助商和供应商？香奈马仕品牌深度研究解读

2008年北京奥运赞助市场的规则主要包括北京2008年奥运赞助计划、奥运供应商计划、奥运特许经营计划、奥运邮票和纪念币计划。

北京2008年奥运会赞助计划

北京2008年奥运会赞助计划是最全面的套餐，产品类别广泛，营销期长达5年。赞助商有权使用2008年奥运会、中国奥委会和中国奥委会的品牌进行市场开发。

1. 赞助商访问规则

（1）资格因素。赞助企业必须是实力雄厚的企业，是行业的龙头企业;

（2）保护因素。为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

（3） 报价因素。企业报告的赞助价格是选择赞助公司时最重要的考虑因素之一。

（4）品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥运理想和北京奥运会理念相辅相成，产品符合环保标准。

（5）促销因素。公司投入足够的资金等精力进行营销和广告宣传，充分利用奥运平台进行营销，同时推广和推广北京2008年奥运会。

2. 赞助产品类别选择规则

为了方便潜在赞助商了解赞助类别，北京奥组委明确排除了产品类别，包括：非酒精饮料、静态成像产品和服务、无线通信系统和设备、快餐饮料零售服务、音像设备、银行卡支付系统、计时计分系统、保险、计算机及其配套设备、 桌面打印机，信息技术系统解决方案，发电/照明/安全/水处理系统和塑料制品，银行服务，固定通信服务，润滑油和石化产品，原油和天然气，移动通信服务，汽车，个人护理和医疗用品，航空客运，物流和快递服务，白色家电，啤酒，互联网内容服务，乳制品，矿产资源，运动服装， 非运动服装纺织品，旅游服务，货运代理和清关服务，形象设计服务，篮球/手球/田径运动器材，票务服务，香烟，烈酒等。

3. 奥运赞助义务

（1）遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥林匹克"绿色奥运、科技奥运、人类奥运"理念。

（2）推动奥林匹克运动的发展，提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象和品牌知名度。

（3）确保2008年北京奥运会获得充足稳定的组织资金和可靠的技术和服务支持。

（4）为中外企业提供独特的奥运营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运营销提升企业形象和产品品牌。

（5）为赞助商提供优质的服务，使他们获得充分的投资回报，帮助赞助商与中国奥林匹克运动建立长期合作伙伴关系。

4. 奥运赞助商准入等级

对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六阶段全球伙伴关系计划支持整个国际奥林匹克运动，包括北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划支持主办国主办2008年奥运会。北京2008年奥运会赞助计划由三个级别组成：北京2008年奥运会合作伙伴，北京2008年奥运会赞助商，北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）。每个级别都设定了赞助的基准价格。在同一水平上，不同类别的基准价格也会有所不同，以反映不同行业之间的差异。在销售过程中，将向潜在赞助商解释具体价格点。北京奥组委各级赞助商将为全国奥运动的发展做出贡献，通过技术、产品和服务赞助支持北京奥组委的组织，支持2008年奥运会，支持中国奥委会和中国奥运代表团。不同级别的赞助商拥有不同的营销权。赞助商拥有东道国地理范围内市场开发的专有权（包括共同专有权）。

5.奥运赞助商权益

2008年北京奥运赞助公司直接向北京奥组委、中国奥委会和中国奥委会代表团提供强有力的资金和实物支持。作为回报，赞助公司将享受相应的利益。根据他们对奥林匹克运动和北京奥运会的贡献价值，合作伙伴、赞助商和供应商将获得不同的回报。这些包括：使用北京奥组委和/或中国奥委会的标志和标题进行广告和营销活动，特定产品/服务类别的专有权，获得奥运接待权，包括奥运会期间的住宿，文件，开幕式和闭幕式以及奥运会门票，使用赞助商接待中心， 奥运期间电视广告和户外广告优先购置权，优先选择赞助的文化活动和火炬接力，参加北京奥组委组织的赞助研讨会 北京奥组委实施赞助商识别计划和感谢活动，北京奥组委实施隐性市场防范计划，保护权利和 赞助商的利益。

6. 赞助销售规则

（1）销售方式。坚持"公开、透明、公平"的原则，根据行业不同情况采取以下不同的销售方式，包括：公开销售：发布销售通知或公开征求企业赞助意向。定向销售：向有技术条件的公司发送邀请函，以寻求赞助。案例销售：直接与企业技术条件洽谈销售。

（2）销售步骤。销售主要采取以下步骤：北京奥组委向企业征集信息或征求赞助意向，企业提交主办意向书，北京奥组委评估机构进行企业资格评估，北京奥组委销售机构和企业洽谈赞助方案，企业提交正式赞助方案， 北京奥组委评估机构提出赞助商候选人，北京奥组委确定赞助商，报国际奥委会批准。

二、供应商计划

北京2008年奥运会供应商具体是指北京奥组委三级赞助商，分为独家供应商和普通供应商。独家供应商意味着同一优惠类别中只有一家供应商，并拥有独家营销权。普通供应商是指在同一产品/服务类别中可以拥有两个以上共享营销权利的企业。

1. 北京奥运会供应商市场准入规则

（1）遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会"绿色奥运、科技奥运、人类奥运"理念;

（2）促进奥林匹克运动的发展，促进和提升北京2008年奥运会的品牌形象;

（3）为北京2008年奥运会筹集组织资金，获得必要的材料、技术和服务;

（4）为中外企业提供独特的奥运营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运营销提升企业形象和产品品牌;

（5）为保荐企业提供优质服务和充足的投资回报。

2. 北京奥运供应商收集规则

供应商收集方法以有针对性的收集和案例收集为主。定向征集程序是指招揽行业内有多个有明确赞助意向的企业时，北京奥组委采用的征集程序，案件征集程序是指招揽行业内只有一家企业表示有意向时北京奥组委采用的征集程序。

（1）有针对性的招标程序。在企业表示有意赞助后，北京奥组委向应征者发出《请求函》和《赞助协议》，企业按照《招聘信》的要求制作赞助方案，并在规定日期内向北京奥组委提交赞助方案， 北京奥组委对企业提交的赞助提案进行评审并确定候选企业，北京奥组委与候选企业就《赞助协议》进行谈判并签署。

（二）案件收集程序。在企业明确表示赞助意向并提交相关企业资质文件后，北京奥组委在通过企业资质评定合格后，应当与企业协商并签署《赞助协议》。在实践中，上述程序可能会相应地增加或减少。

三、奥运特许权计划

奥组委授权的特许经营是指经奥组委授权生产或销售具有奥组委标志、吉祥物等具有奥运知识产权的产品的合格企业。为了享有这一权利，特许公司将通过向奥林匹克组织委员会支付一定的特许权使用费来为奥林匹克运动会做出贡献。奥运授权计划旨在推广奥运理念和奥运品牌，为公众提供奥运参赛机会，激发奥运热情。以往传统授权产品有纪念邮票、T恤、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。如今的特许经营方案已经发展成为一个设计统一、品种丰富、质量过硬的商品方案，更好地提升和提升奥运会的整体形象。

1. 奥林匹克特许权计划的规则

广泛传播奥林匹克精神，树立北京奥运会和中国奥委会的品牌形象，大力弘扬中国文化，弘扬北京特色，努力为优秀的中国企业参与奥运市场的发展提供机会，积极推广"中国制造"的高品质产品，打造"中国制造——高品质"的品牌理念， 并最大限度地为北京奥运会筹集资金。

2. 特许公司的经营规则

北京奥运专营计划将继续推广和推广奥运品牌，同时加入中国元素、北京特色，塑造独具特色的北京奥运品牌。在确定授权产品的类别和品种时，将紧密围绕上述品牌内涵。整个计划将围绕品牌经营理念，设计管理授权产品，采取细分市场营销策略，开发不同层次的高、中、低端产品，以针对不同的目标群体。整个计划由两部分组成：国家计划和国际计划。国内规划始于2003年下半年。国际规划始于2004年雅典奥运会之后。

3. 接触特许公司的规则

（1）通过市场调研、资质考核、实地考察等方式选择特许企业。检验的重点包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。

（2） 特许公司应当具备按时支付特许权使用费的相应财政能力。

（3）采用分阶段承包模式。合同期满后，应重新评估加盟商的生产经营情况，决定是否续签合同。

（4）将收取特许权使用费，并收取入场费和最低存款给每个特许公司。报名费不能从版税中扣除，最低保证金可以从版税中扣除。

四、北京奥运会邮票、纪念币方案

1. 北京奥运会纪念邮票计划

北京奥运会纪念邮票计划由三个具体项目组成：一般邮票项目、个性化邮票项目和邮政项目。主题主要是体育（包括奥林匹克运动，国际奥委会形象，组委会形象，中国奥委会形象，奥运会，火炬接力，开幕式和闭幕式等），文化（主要包括中国传统文化，传统文化和北京文化景观）和比赛场地。总的计划是从2003年底开始，时限为五年。

2. 北京奥运会纪念币计划

北京奥运会纪念币计划由两部分组成，纪念币和流通货币，有体育（奥会、国际奥委会形象、组委会形象、中国奥委会形象、奥运会、火炬接力、开幕式和闭幕式等）、文化（中国传统文化、北京传统文化和文化景观）、比赛场地等。纪念币项目以金、银等贵金属币为主，流通币物品以铜币、镍币、纸币等为主。纪念币计划也始于2003年底，并于2008年结束。