文 / 手游那点事 雀雀子
一场刺激的以小博大。
最近，畅销榜高位闯出了一张新面孔。
当然，出现新品并不是什么新鲜事，有意思的是这款手游自1月份上线以来，iOS畅销排名节节攀升，用三个月从百名开外冲进前十，最高达到TOP7，时至今日也依旧活跃在畅销高位。
这款游戏就是大梦龙途的新品《向僵尸开炮》，一款僵尸题材的射击Roguelike游戏，拥有App、小游戏双版本。据第三方平台估算，4月游戏iOS月流水突破7000万大关，全平台预估收入更是在1.5亿以上。
Sensor Tower最新数据显示，《向僵尸开炮》4月在国内市场取得显著增长，进入iOS手游收入榜TOP20，位列第18名；5月还开始试水海外市场，有望成为又一款成功出海的中国手游产品。
无独有偶，大梦龙途曾在海外地区推出的两款小爆款《暴走小虾米》和《甘道夫醒醒啦》，都在小游戏和App端实现了成绩的稳定上升。放眼国内，这样双端“两开花”的产品实属凤毛麟角。在双端运营这方面，这家公司或许已经摸索出了一条「捷径」。
而这似乎也预示着，在3A、工业化卷到昏天暗地的市场红海中，厂商并非只有烧钱出大作一种活法，把游戏做得小而美也有机会、并且不小。
01
玩法
抓住一个爆款模式，做爽感的升级
不论海内外，市场对“割草”品类的接受度普遍很高，在头部产品的带领下，已经有许多以小游戏为主的割草产品集中涌现收割。但在这样激烈的竞争下，今年1月才进入市场的《向僵尸开炮》依然闯出了一条路。
在大体思路上，《向僵尸开炮》和同公司发行的《甘道夫醒醒啦》基本一致，将肉鸽、割草与塔防相结合，操作简单且有爽感是最突出的特色，给人一种有手就能玩，挂机也能玩的印象。
在对局中，怪物会从屏幕上方涌来，下方的人物会自动攻击。除了初始子弹外，玩家可以依靠升级获取4个主动技，后续的选项全部围绕已有技能做强化和增益，比如多弹道射击，或是火焰弹、雷击等爆炸效果，产生近乎于质变的战力提升。
局外养成也比较简单，分为装备和技能两个系统。前者可以提升玩家基础数值，也可以镶嵌有各种额外效果的宝石；后者则是通过每局战斗一点点累积经验，解锁新的强化选项，例如范围增伤、伤害间隔等等。
初步体验下来，会发现《向僵尸开炮》从核心的竖屏射击，到局内肉鸽和局外养成框架，都和《甘道夫醒醒啦》没有太大差异。但令人意外的是，它却能达到后者没有的成绩和榜单排名，在我看来，个中关窍或许来自游戏从多个细节出发实现的质感和观感的双升级，用更强的爽感反馈抓住玩家的心。
例如在画面侧，两款游戏就有显著的区别。《甘道夫醒醒啦》采用的是相对“潦草”的涂鸦风格，特色鲜明但精度不够，黑白红的呈现方式也难以突出清屏的爽度。
相较之下，《向僵尸开炮》用美式卡通画风让游戏在卖相上更加吸引人。而且由于色彩鲜艳，能直观地感受到怪物的种类、体型和密集程度，像是火焰和爆炸等技能效果也有更强的冲击力，视觉观感立体生动，远胜于手绘风。
左：《向僵尸开炮》；右《甘道夫醒醒啦》
此外，游戏也有更多样化的BOSS设计，比如有的僵尸有着雷、电等多技能属性，有的则是穿背带裤打篮球这样“带梗”的形象，也有蝙蝠、螃蟹等动物形态的小怪，给对局带来更多趣味性。
而在体验方面，两者build搭建逻辑虽然相同，但《向僵尸开炮》设置了一个随着对局进程不断提升的难度曲线，即在开局调低玩家的初始伤害、技能升幅，在后期慢慢抬高敌人血量。
这样确保了玩家获得一个跌宕起伏的游戏体验，而不是持续的高难度或是低难度；又由于玩法机制简单，即使难度略有提升，总体仍在“清屏”的爽度范围之内，玩家有更多空间沉浸于build构筑，耐玩性得到了增强。
加上与微信小游戏社交平台相关的设计，游戏内还有一些双人组队的元素，加上排行榜与战力PK的榜单，同样能够起到鼓励用户活跃的作用。
不过从目前来看，游戏的体量仍然相对偏小，尽管成功调和了塔防、割草、Roguelike等多个玩法特色，也难以掩盖玩法深度不足的瑕疵。之所以能在双端同时保持不俗表现，其在买量层面下的功夫也值得一说。
02
买量
双端互通，运营同步
2024年第一个月，我们就已经能看到《向僵尸开炮》在流量壁垒环境下对破局之路的探索。凭借差异化的买量节奏与双端运营的高度配合，游戏很快从籍籍无名到一鸣惊人，破圈传播触达全网。
根据DataEye-ADX平台数据显示，在上线前后，游戏App端采用的是“稳中向好”的买量节奏：上线前后投放量差距不大，保持相对平稳的方式切入市场，错峰投放。
进入4月，App端买量终于飙升明显，清明假期三天日均投放量突破1.7万组，在接下来的五一假期进一步扩大，5月5日当天投放峰值接近4万组，素材投放超过众多大DAU游戏，高居买量榜第一。
几乎是同一时间段，小游戏端的投放增幅也集中爆发。
创意素材方面，基本是双端共同使用。内容上既用“割草”“穿墙”等副玩法去捞休闲玩家，也有福利口播、特效展示等游戏内玩法素材，大多直观地突出“成就感”、“爽感”和“上瘾性”，吸引玩家眼球。
而这种“双端互通，运营同步”的打法，一方面能够节省素材制作成本和投放成本；另一方面，由小游戏端买量，App承接自然量的方式也帮助游戏进一步提升用户触达率，导流更多优质用户。
最后，游戏还充分利用了微信、抖音平台上关于小游戏生态的最新政策，吃到了第一口蛋糕，登上双平台小游戏热门榜。
具体来说，就是在今年第一季度，微信和抖音平台同时发力IAA小游戏赛道，内容均提及平台对小游戏开发者的赋能，包括从游戏立项、研发到运营全过程的协助以及提供更多流量入口等。
正因如此，今年4月，微信小游戏畅销榜TOP10出现了多次大换血。《向僵尸开炮》便借助其买量的集中轰炸成功空降高位；在抖音热门榜亦榜上有名。
在其它游戏集中春节档和上线节点激烈竞争时，《向僵尸开炮》大胆避开高峰，并且尝试在“手小双端”同步运营，形成互补效应，也算是一个以“剑走偏锋”取胜的典例。
03
手小双端
“两开花”的大梦龙途
虽然双端运营在市场上并不常见，但对于背后的厂商大梦龙途来说，却是一直以来努力的方向。
这家坐落于深圳的游戏公司成立于2014年9月，曾自主研发过《北凉悍刀行》《墨迹大侠》《枪神对决》等多款知名手游，激起过一些水花。不过，最先让他们走入市场视野的还是一款名叫《暴走大侠》的游戏。
iOS版本叫《暴走大侠》；安卓版本叫《无敌小箭箭》
这款游戏在一开始以Q版武侠卡牌的面貌发行，成绩平平。2019年9月之后大改变成休闲游戏，首月内购加广告变现双平台直逼6000万。
然而说是改版，其实与当时火热的《弓箭传说》不无关系，从玩法、美术、音效、买量素材到商业化模式。
左：《弓箭传说》 右：《暴走大侠》
通过《暴走大侠》，大梦龙途开始对这类产品积累经验，陆续在海外上线了《点金猎人》《荒野乱射》等游戏，最高都曾进入过中国台湾和东南亚市场的iOS畅销榜TOP100。
左：《点金猎人》；右：《荒野乱射》
直到《吸血鬼幸存者》火爆全球之后，他们的新品《行侠仗义五千年》才又一次跟对了方向。虽然整体与一般“吸血鬼like”相比没有创新，但通过国风题材和双人联机玩法实现了差异化，并成功吸引玩家。
游戏近一年都稳定在iOS畅销榜60-90名之间，近一个月尚在80名上下波动；它的港台服《暴走小虾米》也一度登顶免费榜，目前基本保持在中国台湾地区iOS畅销榜90名左右。
去年11月，大梦龙途在海外代理发行《甘道夫醒醒啦》；12月，全渠道发行了《葫芦娃大作战》，都是集合了“塔防+RogueLike”元素的游戏，辅以更有特色的题材包装。
其中更值得关注的，是这些产品都有自己的小游戏版本，各有增长不说，且都和这次的《向僵尸开炮》一同进入4月微信小游戏TOP100。
无论如何，能够将同样的游戏内容适配到不同平台，还都能让玩家买单，确实不是件容易的事情，但大梦龙途证明了自己拥有这样兼顾多平台的能力。
这不仅是因为他们找准了肉鸽与割草组合的热点，同时蕴含着他们对于如何开拓新市场这一问题的思考，小到素材创意、投放节奏，大到商业设计，平台调性摸索等等。
或许在未来，这种双栖项目会成为中小体量游戏的一种主流形态。随着资源更雄厚的中腰部厂商接连入局，小游戏赛道今年还会越来越卷，但市场不会一成不变，机遇与挑战并存，既要题材+玩法+营销环环相扣，还要回归本质，拼质量以及对用户需求的洞察。