文 / 手遊那點事 雀雀子
一場刺激的以小博大。
最近，暢銷榜高位闖出了一張新面孔。
當然，出現新品并不是什麼新鮮事，有意思的是這款手遊自1月份上線以來，iOS暢銷排名節節攀升，用三個月從百名開外沖進前十，最高達到TOP7，時至今日也依舊活躍在暢銷高位。
這款遊戲就是大夢龍途的新品《向僵屍開炮》，一款僵屍題材的射擊Roguelike遊戲，擁有App、小遊戲雙版本。據第三方平台估算，4月遊戲iOS月流水突破7000萬大關，全平台預估收入更是在1.5億以上。
Sensor Tower最新資料顯示，《向僵屍開炮》4月在國内市場取得顯著增長，進入iOS手遊收入榜TOP20，位列第18名；5月還開始試水海外市場，有望成為又一款成功出海的中國手遊産品。
無獨有偶，大夢龍途曾在海外地區推出的兩款小爆款《暴走小蝦米》和《甘道夫醒醒啦》，都在小遊戲和App端實作了成績的穩定上升。放眼國内，這樣雙端“兩開花”的産品實屬鳳毛麟角。在雙端營運這方面，這家公司或許已經摸索出了一條「捷徑」。
而這似乎也預示着，在3A、工業化卷到昏天暗地的市場紅海中，廠商并非隻有燒錢出大作一種活法，把遊戲做得小而美也有機會、并且不小。
01
玩法
抓住一個爆款模式，做爽感的更新
不論海内外，市場對“割草”品類的接受度普遍很高，在頭部産品的帶領下，已經有許多以小遊戲為主的割草産品集中湧現收割。但在這樣激烈的競争下，今年1月才進入市場的《向僵屍開炮》依然闖出了一條路。
在大體思路上，《向僵屍開炮》和同公司發行的《甘道夫醒醒啦》基本一緻，将肉鴿、割草與塔防相結合，操作簡單且有爽感是最突出的特色，給人一種有手就能玩，挂機也能玩的印象。
在對局中，怪物會從螢幕上方湧來，下方的人物會自動攻擊。除了初始子彈外，玩家可以依靠更新擷取4個主動技，後續的選項全部圍繞已有技能做強化和增益，比如多彈道射擊，或是火焰彈、雷擊等爆炸效果，産生近乎于質變的戰力提升。
局外養成也比較簡單，分為裝備和技能兩個系統。前者可以提升玩家基礎數值，也可以鑲嵌有各種額外效果的寶石；後者則是通過每局戰鬥一點點累積經驗，解鎖新的強化選項，例如範圍增傷、傷害間隔等等。
初步體驗下來，會發現《向僵屍開炮》從核心的豎屏射擊，到局内肉鴿和局外養成架構，都和《甘道夫醒醒啦》沒有太大差異。但令人意外的是，它卻能達到後者沒有的成績和榜單排名，在我看來，個中關竅或許來自遊戲從多個細節出發實作的質感和觀感的雙更新，用更強的爽感回報抓住玩家的心。
例如在畫面側，兩款遊戲就有顯著的差別。《甘道夫醒醒啦》采用的是相對“潦草”的塗鴉風格，特色鮮明但精度不夠，黑白紅的呈現方式也難以突出清屏的爽度。
相較之下，《向僵屍開炮》用美式卡通畫風讓遊戲在賣相上更加吸引人。而且由于色彩鮮豔，能直覺地感受到怪物的種類、體型和密集程度，像是火焰和爆炸等技能效果也有更強的沖擊力，視覺觀感立體生動，遠勝于手繪風。
左：《向僵屍開炮》；右《甘道夫醒醒啦》
此外，遊戲也有更多樣化的BOSS設計，比如有的僵屍有着雷、電等多技能屬性，有的則是穿背帶褲打籃球這樣“帶梗”的形象，也有蝙蝠、螃蟹等動物形态的小怪，給對局帶來更多趣味性。
而在體驗方面，兩者build搭建邏輯雖然相同，但《向僵屍開炮》設定了一個随着對局程序不斷提升的難度曲線，即在開局調低玩家的初始傷害、技能升幅，在後期慢慢擡高敵人血量。
這樣確定了玩家獲得一個跌宕起伏的遊戲體驗，而不是持續的高難度或是低難度；又由于玩法機制簡單，即使難度略有提升，總體仍在“清屏”的爽度範圍之内，玩家有更多空間沉浸于build構築，耐玩性得到了增強。
加上與微信小遊戲社交平台相關的設計，遊戲内還有一些雙人組隊的元素，加上排行榜與戰力PK的榜單，同樣能夠起到鼓勵使用者活躍的作用。
不過從目前來看，遊戲的體量仍然相對偏小，盡管成功調和了塔防、割草、Roguelike等多個玩法特色，也難以掩蓋玩法深度不足的瑕疵。之是以能在雙端同時保持不俗表現，其在買量層面下的功夫也值得一說。
02
買量
雙端互通，營運同步
2024年第一個月，我們就已經能看到《向僵屍開炮》在流量壁壘環境下對破局之路的探索。憑借差異化的買量節奏與雙端營運的高度配合，遊戲很快從籍籍無名到一鳴驚人，破圈傳播觸達全網。
根據DataEye-ADX平台資料顯示，在上線前後，遊戲App端采用的是“穩中向好”的買量節奏：上線前後投放量差距不大，保持相對平穩的方式切入市場，錯峰投放。
進入4月，App端買量終于飙升明顯，清明假期三天日均投放量突破1.7萬組，在接下來的五一假期進一步擴大，5月5日當天投放峰值接近4萬組，素材投放超過衆多大DAU遊戲，高居買量榜第一。
幾乎是同一時間段，小遊戲端的投放增幅也集中爆發。
創意素材方面，基本是雙端共同使用。内容上既用“割草”“穿牆”等副玩法去撈休閑玩家，也有福利口播、特效展示等遊戲内玩法素材，大多直覺地突出“成就感”、“爽感”和“上瘾性”，吸引玩家眼球。
而這種“雙端互通，營運同步”的打法，一方面能夠節省素材制作成本和投放成本；另一方面，由小遊戲端買量，App承接自然量的方式也幫助遊戲進一步提升使用者觸達率，導流更多優質使用者。
最後，遊戲還充分利用了微信、抖音平台上關于小遊戲生态的最新政策，吃到了第一口蛋糕，登上雙平台小遊戲熱門榜。
具體來說，就是在今年第一季度，微信和抖音平台同時發力IAA小遊戲賽道，内容均提及平台對小遊戲開發者的賦能，包括從遊戲立項、研發到營運全過程的協助以及提供更多流量入口等。
正因如此，今年4月，微信小遊戲暢銷榜TOP10出現了多次大換血。《向僵屍開炮》便借助其買量的集中轟炸成功空降高位；在抖音熱門榜亦榜上有名。
在其它遊戲集中春節檔和上線節點激烈競争時，《向僵屍開炮》大膽避開高峰，并且嘗試在“手小雙端”同步營運，形成互補效應，也算是一個以“劍走偏鋒”取勝的典例。
03
手小雙端
“兩開花”的大夢龍途
雖然雙端營運在市場上并不常見，但對于背後的廠商大夢龍途來說，卻是一直以來努力的方向。
這家坐落于深圳的遊戲公司成立于2014年9月，曾自主研發過《北涼悍刀行》《墨迹大俠》《槍神對決》等多款知名手遊，激起過一些水花。不過，最先讓他們走入市場視野的還是一款名叫《暴走大俠》的遊戲。
iOS版本叫《暴走大俠》；安卓版本叫《無敵小箭箭》
這款遊戲在一開始以Q版武俠卡牌的面貌發行，成績平平。2019年9月之後大改變成休閑遊戲，首月内購加廣告變現雙平台直逼6000萬。
然而說是改版，其實與當時火熱的《弓箭傳說》不無關系，從玩法、美術、音效、買量素材到商業化模式。
左：《弓箭傳說》 右：《暴走大俠》
通過《暴走大俠》，大夢龍途開始對這類産品積累經驗，陸續在海外上線了《點金獵人》《荒野亂射》等遊戲，最高都曾進入過中國台灣和東南亞市場的iOS暢銷榜TOP100。
左：《點金獵人》；右：《荒野亂射》
直到《吸血鬼幸存者》火爆全球之後，他們的新品《行俠仗義五千年》才又一次跟對了方向。雖然整體與一般“吸血鬼like”相比沒有創新，但通過國風題材和雙人聯機玩法實作了差異化，并成功吸引玩家。
遊戲近一年都穩定在iOS暢銷榜60-90名之間，近一個月尚在80名上下波動；它的港台服《暴走小蝦米》也一度登頂免費榜，目前基本保持在中國台灣地區iOS暢銷榜90名左右。
去年11月，大夢龍途在海外代理發行《甘道夫醒醒啦》；12月，全管道發行了《葫蘆娃大作戰》，都是集合了“塔防+RogueLike”元素的遊戲，輔以更有特色的題材包裝。
其中更值得關注的，是這些産品都有自己的小遊戲版本，各有增長不說，且都和這次的《向僵屍開炮》一同進入4月微信小遊戲TOP100。
無論如何，能夠将同樣的遊戲内容适配到不同平台，還都能讓玩家買單，确實不是件容易的事情，但大夢龍途證明了自己擁有這樣兼顧多平台的能力。
這不僅是因為他們找準了肉鴿與割草組合的熱點，同時蘊含着他們對于如何開拓新市場這一問題的思考，小到素材創意、投放節奏，大到商業設計，平台調性摸索等等。
或許在未來，這種雙栖項目會成為中小體量遊戲的一種主流形态。随着資源更雄厚的中腰部廠商接連入局，小遊戲賽道今年還會越來越卷，但市場不會一成不變，機遇與挑戰并存，既要題材+玩法+營銷環環相扣，還要回歸本質，拼品質以及對使用者需求的洞察。