摘要：数据显示，2015-2022年期间，大陆钢材产量由10.35亿吨增长至13.4亿吨。而在钢材领域对合金元素添加需求旺盛的情景下，合金元素添加剂作为钢材冶炼的重要材料，在大陆制造业高速发展的大背景下预期将获得巨大的增量空间。
一、定义及分类
合金，是由两种或两种以上的金属、或金属与非金属融合而成的具有金属通性的物质，其性能一般均优于纯金属。合金元素指的是在合金制造的时候加入一定量一种或多种的金属或非金属元素可以获得材料的特殊性能，如提高强度、改善抗氧化性能、提高塑性和工艺性能等，而这些加进去的辅助性元素材料就叫做合金元素。不同的合金在制造过程中，合金元素可选择的加入方法也有所不同，主要可分为直接加入法、中间合金加入法、合金元素添加剂加入法三种。
二、行业政策
合金元素添加剂等金属功能材料是高端合金制造关键基础性材料，属于国家重点支持的战略性新兴产业之一。近年来，在双碳目标大背景下，国家相关部委不断完善政策以推进钢铁行业节能环保、绿色发展；同时，也陆续发布相关产业政策，通过设定关键战略材料综合保障能力的发展目标，明确关键战略材料的发展重点和应用场景，加快新材料产业的发展，进而推动技术创新，支撑产业升级，建设制造强国，为合金元素添加剂行业的发展创造了良好的政策环境。
三、行业壁垒
1、技术壁垒
合金元素添加剂涉及物理、化学、粉末冶金、材料学等多学科交融，产品的性能需要经过研究论证、反复试验、数据分析、生产检验（部分高端合金需要最终在终端应用领域检验），从事该行业不仅需要具备材料学、金属学、化学等知识储备丰富的高素质人才，还需要丰富的行业经验、长期的实验积累、持续的研发投入等，从而构成了企业进入本行业的技术壁垒。
2、资金壁垒
由于合金元素添加剂行业所用原材料为Mn、Si、Fe、Ti等金属，价格较高且按照行业惯例采购一般需要支付预付款，原材料采购需要占用较大规模的资金，而下游客户一般为钢铁、铝合金生产企业，在实现销售回款时一般会有一定时间的账期，对行业企业尤其是较大规模的企业的资金实力要求较高。此外，大量的实验分析和长周期的研发投入，以及生产设备和分析检测实验设备，都需要充足的资金保障。因此，对行业的新进入者，需要拥有较强的资本规模和资金筹措能力。
3、客户壁垒
合金元素添加剂行业客户下游主要为铝合金和钢铁制备企业，一般为规模较大的大型企业，尤其是高端钢铁、高端铝合金的制造商，均为国际大型知名巨头企业，其对供应商生产环境、产品质量等多方面认证的要求较为严格，但行业企业通过下游客户认证并形成稳定的供应关系后，则被替换的可能性也较小。下游客户对供应商生产体系严格的认证及供应商稳定性的要求，给行业的新进入者带来了较高的客户壁垒。
四、产业链
从产业链方面来看，合金元素添加剂产业链上游主要为原材料供应环节，主要包括添加剂所需的相应金属及部分化学助剂。其中金属等直接原材料成本是合金元素添加剂行业制造成本的主要构成部分。受供求关系等因素影响，原料价格的波动会对行业企业销售业绩造成一定的影响；行业下游则为钢铁、铝合金、镁合金等各类合金的生产，最终应用于汽车、轨道交通、航空航天、军工、电子技术等领域。其中，钢铁和铝合金是最大的下游需求领域，但目前钢铁行业的合金制备仍以铁合金或纯金属为主，因此合金元素添加剂主要集中在铝合金领域。
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