2024年营销案例，来自德尔、宜家、梦天、富森美、百得胜、林氏！

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

2024年已过去四个月，陆续有多起营销案例出现，线上线下均有布局，在创意、力度与效果方面，都有不错的表现。

这种营销环节的锐意进取，是企业前进的动力，也是这个行业的精彩看点。

基于日常观察，大材研究此次梳理了数家公司的营销案例，普遍都是较有影响力、活跃度较高、创新力较强的品牌，从他们大步向前的经历中，我们或许能够获得一些参考价值。

德尔地板：汤尤杯营销

2024年3月，德尔地板成为2024年道达尔能源·汤姆斯杯暨尤伯杯决赛赞助商，并展开了一系列营销推广动作。

汤姆斯杯暨尤伯杯简称为“汤尤杯”，是世界有名的羽毛球比赛，每两年举办一届。2024年4月27日—5月5日在成都举办，这是中国西部首次举办世界最高级别羽毛球赛事。德尔地板、中国电信、长城葡萄酒是主要赞助商。

作为赞助商，德尔地板出现在汤尤杯的多个环节，包括抽签仪式、开票仪式，以及大赛现场，不仅担当起该赛事的重要支持者，同时依托赛事平台，全面传递德尔所追求的健康环保品牌主张，并着手推动德尔地板在更广泛的圈层里实现影响力再跨越。

赛前，德尔地板的官微冰发布多期“话说汤尤杯”知识科普内容，介绍汤尤杯的缘起与赛制等。同时，“风云惠”营销活动正在举行，推出万元汤尤杯双人成都五一观赛游的活动福利。

4月，德尔地板“羽世界 净享蓉耀”总部直播全国抽奖活动圆满结束，共抽取16名幸运用户，送出汤尤杯门票等。

4月27日—5月5日，汤尤杯进入正式角逐阶段，全球羽坛好手齐集成都，赛事热度将攀升到高峰期，德尔地板在赛事举办场地搭建了专门的展厅，举办各种活动，吸引大量观众参与其中，获得各类礼品。

同时，赛场里的多个位置，都出现了德尔地板的品牌符号，实现强大的品牌曝光，成为舆论热点中的家居大牌。

百得胜：水漆健康定制节

近日，百得胜在浙江安吉余村举行“水漆健康定制节发布会”，联手中国林科院木材所、中国建博会、广东省定制家居协会，启动水漆健康定制节，发动又一轮健康家居生活方式的攻势。

以水漆健康定制节的形式，加速水漆定制业务的推广，一是采取节日活动的形式，倡导健康家居生活，其仪式感很强。二是配套全国规模的营销活动，为消费者提供水漆定制福利，有助于加快该业务的落地。

百得胜家居董事长张健阐释了打造“水漆健康定制节”的初心，他表示，环保是刻在百得胜基因里的东西。用户的认可是水漆定制成败的关键，百得胜倡导健康生活方式，让更多消费者享受水漆定制福利。

同时，中国林科院木材工业研究所研究员&博士生导师龙玲、百得胜家居董事长张健、中国建博会（广州）展商营销负责人陈鹏汉、百得胜家居副总经理杨森杰、百得胜家居水漆研究院总工杨年富、贵仁相助战略营销咨询创始人韩锋，共同启动了“共涂大业”的项目，计划以百得胜等企业为水漆行业标杆，打造声量领先、规模领先、生态领先的行业第二主赛道。

梦天木作：王濛助阵直播

以产品体验官的身份，中国冬奥四金得主王濛亮相梦天木作官方直播间，助阵直播带货。

王濛与主播周周组成直播间“超强天团”，梦天家居市场营销中心总监张翔空降直播间，与王濛共同揭晓劲爆福利，并送出限时限量百万福利名额。

据统计，本次直播覆盖1000+座城市，共收获26万+人次在线观看，点赞200万+次，全网曝光量180万+次。

此次直播中，归梦空间、罗曼尼空间、星辰空间等亮相，通过王濛的视角，呈现了梦天木作工艺实力和颜值品质，揭秘高端品质背后的密码。王濛推荐的“冠军之选”家居好物成为直播间的热卖爆款。

富森美：万人家博会

早在2月时，富森美就启动“万人家博会”的部署，这是富森美近年来坚持打造的营销活动IP。

根据安排，该活动从2月24日持续到3月24日，给顾客开出了多项实在的回馈，例如实付满1万元返500元；买贵差价10倍返等。随后做了补弃，增加了更多消费券与爆品、礼品等；联合了多家大牌提供高性价比的产品。

给人印象深刻的是，一些低价大牌爆品广受关注，例如舒达床垫315元/张、芝华仕单椅315元/张、芝华仕五星床垫315元/张、喜临门床垫315元/张、箭牌轻智能马桶888元/套、TATA锦上宅静音入户门+智能锁1315元/套、海尔大1.5P空调1999元/台等。

传播方面，富森美保持“1+3”新营销攻势，线上线下全面推进，多组创意内容赢得广泛传播，成功助推万人家博会相关活动触达更多业主。

期间，陆续有商场的战报公开，例如3月下旬，富森美万人家博会活动高新店的战报公开：

到店超3.5万户，成交超2万单，商场举办了超50场活动，实现了门庭若市的效果。此外，该商场里有100多场品牌活动落地。

社群营销方面，引流到店600多户，签单800多笔。商场直播收获20多万观看量。超1500位职人实施全民营销，覆盖1100万人次。媒体投放全域覆盖2000多万人次。

富森美旗下的成华店曾公布3月4日—3月10日的万人家博会活动快报，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末现场同比上升16%。

另有多组不同方面的业绩单出现，例如富森美抖音职人项目的情况，据富森美UP天团活动海报显示，2月24日—3月17日期间，富森美UP天团带货视频浏览人数370万+，带券核销率高达88%+。

同时，多组有关富森美“万人家博会”活动的现场照片在朋友圈流传，其中显示，从商场大门到多家品牌门店大排长龙，管理人员甚至在卖场外拉起警戒线进行分流。

林氏家居：315大促整合营销、49800整家全案大套餐

据公开资料，今年315大促，林氏家居保持315天猫住宅家具行业成交额NO.1的行业地位，旗下新零售第一季度业绩高速增长。

活动期间，林氏家居联名中国邮政旗下的沙漠邮局，发起了一场严苛的品质挑战。

315主推款真皮大黑牛沙发PS505、赫本真皮床TPC701、缪斯岩板餐桌NVIR-B组合被放到腾格里沙漠深处，投入数天时间接受高温差的极端环境考验。这些产品均圆满挑战成功。

同时，林氏家居还将新品与沙漠风貌结合，拍摄时尚大片，参与沙漠邮局的焕新计划。

在郑州地区，林氏家居制造了一场百万级客流的落地事件，携手沙漠邮局在郑州地铁中打造一辆品牌列车：

车厢内饰融入沙漠场景，同时用真皮大黑牛沙发PS505的真皮材质包裹车厢内的栏杆、扶手杆、座椅靠包等，接受超100万+客流量的耐磨损挑战。

同时，车上安排了工作人员，向消费者进行讲解和互动，为线下门店引流。

配合超11000辆出租车、12条线路公交车、38块精准站牌组成的大促广告矩阵，全面覆盖郑州核心主干道及商圈。

此外，林氏家居携手新华社客户端城市频道、新华社重点项目新华优品，共同签约启动“品质国货甄选计划”，双方全年将推出全风格、全品类、全场景的时尚家居产品。

林氏家居激活社交平台阵地，吸引众多达人分享探店笔记，配合明星周边福利，明星粉丝和潮流圈层人群被成功种草，带动逛店流量。加上王一博代言人的周边作为引流好物，持续吸引消费者到店打卡体验与成交晒单。

另一起大动作则是49800整家全案大套餐上线，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

该套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

针对49800大套餐产品，林氏整家定制提出全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。

通过提高产品配置满足消费端一站式需求，破解定制行业的增项消费痛点，多措并举，进而夯实品牌“0增项、真整家”的卖点。

此次林氏整家定制将49800套餐放到产品C位，逆势而行发起新一轮攻势，这种打法跳出了传统的低总价思路。

沃尔法精板：室内设计大赛

围绕设计师的营销案例，依然是这四个月的重点。

我们今天介绍的是沃尔法精板的首届室内设计大赛，这是丽维家主推的一家品牌，主要提供多风格的板材产品。

具体来讲，赛事由WLAF沃尔法精板-福人竹香板、酷家乐、海蒂诗联合举办，通过小红书、酷家乐、朋友圈、公众号等平台的宣传引流，吸引了全国数百名全屋定制设计师报名参赛。

设计师们以WLAF精板为基础，立足用户需求，输出全屋定制设计作品，展现精彩的家居设计主张。最终有15位设计师的作品脱颖而出，荣获佳奖，分别为特等奖1名、一等奖1名，二等奖3名，三等奖10名。

作为板材行业的一支生力军，沃尔法精板正全力推动设计营销，致力于为高端定制工厂、独立设计师工作室、全案装修公司等提供差异化的系统解决方案。

目前，沃尔法（WLAF）精板已集齐纯色、木纹、石纹、布纹、皮纹等数十个系列、上百种花色，双饰面、PET、同步木纹、实木贴皮等工艺，精准锁定热门花色，原木风、奶油风、中古风、意式极简、美式统统拿捏。

宜家家居：性价比营销

2024年财年初，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币，涉及持续性的价格投资、全渠道整合与优化。

随后，该公司又宣布追加超过1亿元人民币的价格投资，推出更多更低价格产品，整个2024财年将累计推出超过500款，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景。

4月时，宜家举办了媒体交流分享会，推出最新居家生活洞察，并提出“有意义的性价比”概念。

宜家中国商业活动高级经理考恩·奥尔表示，基于宜家的长期理念和消费者洞察，我们提出并坚持“有意义的性价比”，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。

“有意义的性价比”中的“意义”，关乎于产品在可负担的价格里所提供的实用价值。宜家致力于以更经济的方式设计开发出众多人喜爱、信赖和可负担的产品，在保证低价和可持续发展的同时，将良好的功能、美观的外形和优质融为一体。

同时，宜家中国在各地门店推出“嘿！半价星期五”活动，为顾客提供更可负担的餐饮体验，可享受多款主餐半价。

科凡定制：代言人舒淇

又一起代言营销案例出现，主角是科凡家居、舒淇。4月期间，科凡正式官宣舒淇为全球品牌代言人。

这是科凡瞄准柜墙门整体定制细分增长赛道、定位轻高定品牌策略后，在国际化审美引领上开创全新表达的一大战略。

此次选择舒淇为品牌代言人，是科凡基于与轻高定消费人群建立更深的情感共鸣的基础，很大程度上就源于舒淇自身与科凡家居能保持一致的品牌特质“松驰感”。

科凡从态度和理念的契合度上，联袂代言人舒淇鼓励每个人追寻自己的好状态，实现“让客户花大众定制的钱，能够买到轻高定的产品”。